根據(jù)記者收集到的一份撰寫于2013年1月31日的臨時股東大會紀要提示，湯臣倍健正在發(fā)生著微妙的變化——“目前公司的主要問題是渠道開始有壓貨，終端調研顯示貨品多為2012年6-10月生產的，甚至有2011年的。”
零售終端：在架產品瀕臨過期
位于最底層的零售終端，往往是問題顯現(xiàn)的第一個窗口。
湯臣倍健營銷體系的頂層，在于一大批區(qū)域經(jīng)銷商。其中，安徽、湖南、河北這三個大型經(jīng)銷商，由專門的團隊負責銷售，銷售力度最大，并且統(tǒng)一在安徽召開經(jīng)銷商大會。
記者從官方渠道處了解到，湯臣倍健與這些區(qū)域經(jīng)銷客戶簽訂年度供貨合同，省級代理享有三成折扣。“如果是再下一層的分銷商，一般是一個月一訂。”國內某分銷商向記者透露。
2013年2月29日下午，記者撥打了全國不同區(qū)域的十家湯臣倍健經(jīng)銷商電話進行咨詢。來自杭州某經(jīng)銷商的回答讓人詫異，“出于公司決策，從去年開始就不做湯臣倍健了。”
更為蹊蹺的是，河北慈航醫(yī)藥有限公司和廣東弘信藥業(yè)有限公司負責銷售業(yè)務的員工均向記者表示，并不知曉自己所在的公司跟湯臣倍健有合作。這兩家公司，在湯臣倍健2010年的招股說明書中還位列前五名銷售客戶。
河南某經(jīng)銷商則表示情況還比較樂觀，“2月份的存貨多數(shù)是去年11、12月份產的。”北京某經(jīng)銷商同樣告訴記者，“現(xiàn)在2月份的產品，生產日期大概在3個月之內。”
廣發(fā)證券、中信證券曾在2012年5月調研后提出相似的結論，“在區(qū)域經(jīng)銷商備有不超過一個月的存貨，在藥店里邊的貨周轉時間也在一個月以內。”同樣在2012年5月，宏源證券在某研報中提到的存貨時間則更長一些，“目前渠道有3個月庫存積壓。”但從記者獲得的反饋來看，如今經(jīng)銷商層面的存貨壓力并不大，但情況已不如2012年5月。
2013年2月20日上午，記者接觸到的多位券商分析師均表示不再關注這只明星股，“渠道的情況沒跟蹤了，大半年沒看這個票，公司也沒去了。主要是風險高。”
同日下午，記者來到了位于寶安龍華民治大道的展?jié)萍即髲B。
湯臣倍健在深圳的總代理之一，深圳市有機生活科技發(fā)展有限公司，就位于該棟大廈的410A室。門外喜慶地貼著對聯(lián)。“深圳一共有三家總代理，不分區(qū)域，看業(yè)務員去藥店跑貨的能力。”負責網(wǎng)絡的工作人員介紹，“不過藥店賣原價，我們更便宜一些。”
倉庫在大廈旁的一個露天停車場里，面積不大。貨架上的紙盒表明的生產日期，一般在2012年10月、11月。“我們出貨比較快，這邊沒有2011年的產品。”工作人員向記者介紹，“至于下面的藥店，可能部分有積壓。”
記者通過對近10家連鎖藥店進行實地調研發(fā)現(xiàn)，在連鎖藥店和商超，2011年生產的產品還堆積在架，湯臣倍健的產品銷售并不如區(qū)域總代理出貨那樣快。而相關研報顯示，湯臣倍健各經(jīng)銷商的網(wǎng)點拓展任務普遍仍在以100%增長的目標推進。
2013年2月20日晚，記者走訪了3家海王星辰得知，該藥店并沒有在售湯臣倍健產品，陳列在架的是海王、美澳健、自然之寶等品牌。導購告訴記者，“湯臣倍健比自然之寶賣得還貴，還沒聽說公司要重新進這個貨。”
根據(jù)2010年招股書披露，湯臣倍健曾委托海王星辰進行委托代銷。
萬澤大藥房的工作人員向記者表示，“湯臣倍健是因為質量有問題才下架的，我們以前有賣的�，F(xiàn)在深圳的四大連鎖藥店，一致藥店、海王星辰、中聯(lián)大藥房和萬澤大藥房都不走那個貨了。”
而在立豐醫(yī)藥的連鎖店里，湯臣倍健產品陳列在了一個三層的展覽架上。記者將大大小小的瓶罐瀏覽了一遍發(fā)現(xiàn)，生產日期在2011年占60%以上，產出時間遠久于經(jīng)銷商倉庫里的存貨。
其中在架的有一瓶標價為108元的濃縮魚油軟膠囊(60粒)，生產日期2011年4月19日，保質期至2013年4月18日。如果從當日起按照每日1粒的量服用，在保質期內無法完全吃完。湯臣倍健在商超里設立的直營店，也出現(xiàn)了產品瀕臨過期的情形。
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