接到讀者反映后，記者以顧客身份走近美容顧問，全程接觸玫琳凱的營銷模式。
新聞背景“你必須至少買500元的產(chǎn)品作為備貨和一個300元的化妝包后，才有資格做玫琳凱美容顧問。”“你必須自己培養(yǎng)8個以上的美容顧問，并且前6個月的團隊業(yè)績達到3萬9時，你才能申請開店做玫琳凱經(jīng)銷商。”“如果你的小組業(yè)績可達1萬2，你就可以得到1500元的培訓(xùn)費。”
12月1日，在《禁止傳銷條例》實施一個月后，有讀者打電話來反映，玫琳凱在長春的銷售模式疑似傳銷中的“拉人頭”、“團隊計酬”。
《禁止傳銷條例》的第二條中規(guī)定：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。”
玫琳凱在長春的營銷模式到底是不是“拉人頭”式的“團隊計酬”？為此，記者以顧客的身份走近了玫琳凱在長春的美容顧問。
【接觸】有人站在門口聽課
記者在清潔人員的指引下來到了二樓，只見整個二樓里人滿為患，精彩時，聽課者會報以熱烈掌聲
12月2日，星期五，是個晴朗的日子。記者從同事處找到了一張玫琳凱美容顧問劉淑云的名片，并假借想買化妝品的理由與這位叫劉淑云的美容顧問取得了聯(lián)系。劉告訴記者，她正在公司每個月都舉辦的學(xué)習(xí)班的課堂上聽課，如果感興趣，可以到她所在的課堂上見面。
課堂是在長春大街與大馬路交會處不遠的玫琳凱(中國)化妝品有限公司長春分公司(以下簡稱玫琳凱公司)里。遠遠望去，該公司粉色的門面十分惹眼，門上赫然寫著“MARY KAY”。記者在清潔人員的指引下來到了二樓，只見整個二樓里人滿為患，除了坐在屋子里的，還有許多人站在門口。
屋子正前方，一位身著藍色正裝的女子正在給大家講課，“我叫王峻一，勝者為王的王，山峻的峻，第一的一！”顯然她的自我介紹讓聽者覺得十分精彩，馬上報以熱烈的掌聲。
【引導(dǎo)】白用化妝品還賺錢
美容顧問稱，這不光是一個工作，還是個事業(yè)， 先是換個牌子用化妝品，慢慢地銷售化妝品 記者在門口幾經(jīng)打聽，終于找到了那位剛剛與記者聯(lián)系過的劉淑云，一位40多歲、頭發(fā)卷曲的中年婦女�？吹接浾邉⒎浅８吲d，熱情地和記者握手，不再聽課，直接把記者帶到了樓下。
聽說記者想用玫琳凱化妝品，劉并不著急介紹化妝品，而是問記者是做什么的，聽到記者說剛剛畢業(yè)還沒找到工作時，劉便一邊簡單介紹化妝品，一邊向記者介紹這個團隊。
她先把記者帶進了一個房間，指著墻上20多幅一尺見方的人物照片告訴記者,“這都是我們的首席經(jīng)銷商，他們月薪都是幾十萬、上百萬的。”在劉的介紹中，記者了解到，玫琳凱是一家美國的化妝品公司，1995年進入中國市場，2000年進入長春市場。目前在長春已經(jīng)有十幾家“店”。
看到記者不住地點頭，劉接著說，“這不光是一個工作，還是個事業(yè)，你可以在這學(xué)會美并幫別人學(xué)會美的同時，有自己的事業(yè)，先是換個牌子用化妝品，慢慢地銷售化妝品，最后白用化妝品還賺錢，你想不想？”
【加入】先要買800元的貨
12月3日，星期六。記者如約再次來到了玫琳凱公司。劉坐在一大群人中間，看到記者，劉馬上起身背著自己的化妝包帶記者下了樓。
記者問她，進入玫琳凱需要什么條件。她告訴記者，使用產(chǎn)品的叫顧客，只有加入了玫琳凱，成為了美容顧問才叫加入了玫琳凱，被稱為學(xué)生。而成為美容顧問的前提條件是，必須先購買一個300元的美容包，里面包括一些美容品和工具，還要訂500元以上的貨。而玫琳凱一套基礎(chǔ)護理的化妝品的價錢就是500元以上。如此算下來，加入玫琳凱，最起碼要有800元的入門費。
《禁止傳銷條例》第七條第二點對傳銷行為是這樣認(rèn)定的：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益。
【晉升】培養(yǎng)美容顧問可升級
劉告訴記者，月銷售2400元以上，就有39.6%的提成，2000元以上是22%，1200元以上是18.6%，750元以上是13.3%。而且還可以培養(yǎng)自己的美容顧問。她還介紹道，做美容顧問期間，你發(fā)展自己的美容顧問作為自己的團隊，公司會根據(jù)團隊的業(yè)績獎勵你。如果你的團隊月銷售業(yè)績可以達到1萬2，你就可以得到1500元的培訓(xùn)費；如果業(yè)績超過2500元，就會得到150元，2500元以下，就沒有了，業(yè)績越高，培訓(xùn)費越高。
記者了解到，玫琳凱公司有嚴(yán)格的等級區(qū)分，最低級的是美容顧問，但美容顧問也分幾個等級。銷售業(yè)績達到2400元的才可以成為合格的美容顧問，然后你要培養(yǎng)自己的美容顧問，培養(yǎng)2個美容顧問的就可以成為資深美容顧問，培養(yǎng)4個美容顧問的成為明星美容顧問，培養(yǎng)5個以上叫準(zhǔn)經(jīng)銷商，可以穿上紅色的工作裝，他們叫這樣的人“紅外套”，只有培養(yǎng)8個以上的美容顧問才可以申請成為經(jīng)銷商，自己開店。
《禁止傳銷條例》第七條第一點對傳銷行為是這樣認(rèn)定的：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益。
【改變】把“團隊”稱“小組”
12月4日，當(dāng)記者再來到玫琳凱公司時，一個李姓美容顧問也在聽課。她告訴記者她和記者一樣是劉的學(xué)生。她向記者講了公司計酬辦法，但與前一天劉淑云所說有些出入。2000元以上提成22%，1200元以上提成18.6%，750元以上提成13.3%。
“劉老師說有39.6%的提成�。�”記者問，“沒有，30%以上是直銷法不允許的。”同樣，記者再問到劉時，劉也表示，“不會，你聽錯了。”李告訴記者，美容顧問每個月先要從公司買出2100元的產(chǎn)品(不管你能否賣出)，就提876元錢。記者算了一下，提成比例達到41.7%。
如果賣出2100元產(chǎn)品，按22%提成應(yīng)該是462元。其他的錢從哪來？她們的解釋是，公司還要返代金券，還要贈送產(chǎn)品做替代，“這個你以后就知道了，現(xiàn)在了解太多沒有用，你也不懂！”
劉在一旁向記者講解，記者一邊認(rèn)真地聽，一邊記錄，“不要說‘團隊’，說‘小組’吧。”劉似乎想起了什么，讓記者把記錄的名詞改了。
【秘密】經(jīng)銷商可提學(xué)生業(yè)績
“紅外套”介紹，等你發(fā)展成為經(jīng)銷商時，所發(fā)展的學(xué)生都是你的區(qū)域，可掙他們的提成
12月5日，記者再次與劉聯(lián)系。她已經(jīng)回到位于桂林路上的中嵐寫字間的中嵐沙龍開始工作了，記者來到她所在的店時，她剛出去。店里只剩倆美容顧問和一個清潔人員。一個自稱剛剛成為美容顧問的女子給記者講起了他們的“發(fā)財之道”。
“是不是只有我直接培養(yǎng)的人才是我的團隊，我才有錢賺呢？”記者問。
“那是你成為美容顧問的時候，只有‘一線直臂’是你的團隊；等你到經(jīng)銷商時，你所發(fā)展的學(xué)生，學(xué)生的學(xué)生都是你的區(qū)域，你有他們的提成。”旁邊自稱已經(jīng)成了“紅外套”的人說。
而且等你有4個以下經(jīng)銷商時，你就是資深經(jīng)銷商，有4%到4.5%的團隊業(yè)績提成，有5到8個經(jīng)銷商時，你就是明星經(jīng)銷商，你就有5%到5.5%的團隊業(yè)績提成。
但對于具體怎么提成，兩個人都說不太清楚。
《禁止傳銷條例》第七條第三點對傳銷行為認(rèn)定如下：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益。
【講課】教你拉人入會的方法
老師系統(tǒng)地教初來乍到的美容顧問，根據(jù)不同的人用不同的方法說服她成為自己的美容顧問
下午又開始講課了，記者更多地了解了他們的發(fā)展方式。
“要把事業(yè)做大，就一定要招美容顧問。”這是講課的人經(jīng)常提到的一句話。對于如何發(fā)展自己的美容顧問，一位叫齊惠茹的經(jīng)銷商單獨就這一個話題展開了講解。
“要發(fā)展進來美容顧問你不用給她講太多，你就讓她覺得這好，稀里糊涂弄進來再說。”這是齊老師給大家的一個“法寶”。
然后，齊老師系統(tǒng)地教這些初來乍到的美容顧問，根據(jù)不同的人用不同的方法說服她成為自己的美容顧問。
“對于那些家庭主婦，你就給她講‘狼來了’的故事，告訴她‘你老公騎自行車時坐在后面的是你，開大奔的時候坐在旁邊的還真不一定是你。’家庭主婦其實是最好說服的，她之所以老老實實地做家庭主婦，就因為她們有危機感，你這時告訴她女人一定要有自己的事業(yè)，她很快就會接受你的建議。”
“白領(lǐng)怎么讓她加進來？”聽課的一個人提出了問題，“白領(lǐng)，說白了不就是高級打工的嘛！她有沒有一些難言之隱，有沒有性騷擾，一定有。白領(lǐng)為了工作，還不敢要孩子，好多人都30多了還沒要孩子，你跟她說，玫琳凱公司有3個月的產(chǎn)假呢。”隨后她又向所有人補充道，“以后這個產(chǎn)假的事一定要說啊！”
“愛玩的呢？”又一個人問。“愛玩的更好說，她不愛玩嗎，你就讓她來玩，玩玩就玩進來了。”
玫琳凱在長春做的是傳銷，還是非傳銷？對此本報將繼續(xù)予以關(guān)注。
(東亞記者 亞東) （長春《東亞經(jīng)貿(mào)新聞報》）
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