玫琳凱公司有嚴(yán)格的等級(jí)區(qū)分，最低級(jí)的是美容顧問，但美容顧問也分幾個(gè)等級(jí)。銷售業(yè)績(jī)(不管你有沒有實(shí)際銷售出去只以你在公司買貨定單為準(zhǔn))達(dá)到2400元的才可以成為合格的美容顧問，三個(gè)沒月沒一張定單就取消其美容顧問資格.然后你要培養(yǎng)自己的美容顧問(拉下線,找寶寶)，培養(yǎng)2個(gè)美容顧問的就可以成為資深美容顧問，培養(yǎng)4個(gè)美容顧問的成為明星美容顧問，培養(yǎng)5個(gè)以上叫準(zhǔn)經(jīng)銷商，可以穿上紅色的工作裝，MK稱“紅外套”，只有培養(yǎng)8個(gè)以上的美容顧問才可以申請(qǐng)成為經(jīng)銷商，MK稱“藍(lán)外套”自己開店。
而且等你有4個(gè)經(jīng)銷商時(shí)，你就是資深經(jīng)銷商.有4%到4.5%的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成，有5到8個(gè)經(jīng)銷商時(shí)，你就是明星經(jīng)銷商，你就有5%到5.5%的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成。你下線的下線,(寶寶的寶寶)都屬于你的團(tuán)隊(duì).那時(shí)候你就可以第天只看看報(bào)表,參加一些活動(dòng)把自已做為一個(gè)成功的典型用來鼓舞更多的人參加,就月入上萬甚至更多了.
玫琳凱是直銷?還是傳銷?
直銷源于美國(guó)，現(xiàn)已發(fā)展成為非常成熟的營(yíng)銷模式，但正應(yīng)了中國(guó)一句老話“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳,直銷在中國(guó)最大的錯(cuò)誤是被過度神話了，讓這個(gè)昔日的“美國(guó)夢(mèng)”徹徹底底的變成了“中國(guó)夢(mèng)”。無論產(chǎn)品怎么樣，無論自己有沒有需要，多數(shù)人都是被金字塔尖最大的那顆鉆石光芒所吸引而來的，但最終能站到塔尖的都只是極少部分人。 事實(shí)勝于雄辯,從MK的成功率和陣亡率就可以說明問題.MK進(jìn)入中國(guó)10余年,美容顧問三個(gè)月以上的陣亡率在80%.就是說進(jìn)來的十個(gè)人三個(gè)月后還會(huì)留下來繼續(xù)做MK的最多只有兩個(gè)人.現(xiàn)在中國(guó)約有35萬左右的美容顧問.10年中能夠最終成為月入百萬的首導(dǎo)30位.很多人一做到上層就會(huì)明白“一將功成萬骨枯”的殘酷現(xiàn)實(shí)，但是他們卻不得不繼續(xù)給下面的人造夢(mèng)，因?yàn)樗麄冞@是維護(hù)這個(gè)金字塔造型存在的基礎(chǔ)。 等自己明白了，也已經(jīng)到了一定級(jí)別，騎虎難下，想讓下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因?yàn)樘靼琢司褪ノα�。于是多�?shù)人選擇了像原來上級(jí)蒙自己一樣的蒙下級(jí)，以至形成了一個(gè)惡性循環(huán).直銷是普通人的機(jī)會(huì),辛苦一陣子,享受一輩子.35萬的MK美容顧問恐怕大多數(shù)人辛苦了一陣子,至于享受一輩子的事情,多半還是在夢(mèng)中的事,有人已醒來,有人則繼續(xù)受夢(mèng)鏡的擺布.成為托著那有數(shù)幾顆鉆石的托盤.
傳銷的特征在國(guó)家發(fā)布的文件里已經(jīng)非常清楚了，主要有四個(gè)特點(diǎn):
一 是組織發(fā)展下線，主要收入來自下線收入的多少；
“ 要把事業(yè)做大，就一定要招美容顧問”這是進(jìn)MK后你的老師和你說的第一句話.那些月入百萬的首導(dǎo),所有收入幾乎都來源于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成.下面的明星,資深經(jīng)銷商,和藍(lán)套,紅套都是要層層提成層層扒皮的.
二 是繳納高額入門費(fèi)，或變相讓銷售人員購買商品；
進(jìn)入MK一定要買300的美容包和一定的產(chǎn)品.(美其名曰是備貨)在購買了美容包后如果三個(gè)月內(nèi)沒有向公司購買2400元的產(chǎn)品,取消資格.
三 是員工之間有上下線關(guān)系，而且團(tuán)隊(duì)計(jì)酬.
你所有的寶寶的寶寶都是你的下線.也就是你會(huì)根據(jù)她們所有人向公司購買產(chǎn)品的多少(稱為業(yè)績(jī))來提成.業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢?MK稱其為培訓(xùn)費(fèi))越多.如果你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過2500元，就會(huì)得到150元.業(yè)績(jī)1萬2，你就可以得到1500元的培訓(xùn)費(fèi),業(yè)績(jī)?cè)礁�，培�?xùn)費(fèi)越高。
四銷售產(chǎn)品利潤(rùn)在30%以上涉嫌傳銷
美容顧問從公司購買產(chǎn)品2000元以上提成22%，1200元以上提成18.6%，750元以上提成13.3%。 但實(shí)際上公司會(huì)以另一種方式(換點(diǎn))的方式讓你再多得到大概400元左右的產(chǎn)品.算來來相當(dāng)于產(chǎn)品是6.35折從公司購入.你的利潤(rùn)在36%左右.
如果按著這種方式,金字塔下面的人都會(huì)最終受害.時(shí)間久了總會(huì)有飽和的時(shí)候.就會(huì)出現(xiàn)大多數(shù)美容顧問再找不到寶寶.上線是能夠發(fā)財(cái)?shù)?但絕大多數(shù)底層的寶寶都會(huì)變成傳銷的難民.
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