玫琳凱的等級區(qū)分
玫琳凱公司有嚴格的等級區(qū)分，最低級的是美容顧問，但美容顧問也分幾個等級。銷售業(yè)績(不管你有沒有實際銷售出去只以你在公司買貨定單為準)達到2400元的才可以成為合格的美容顧問，三個沒月沒一張定單就取消其美容顧問資格.然后你要培養(yǎng)自己的美容顧問(拉下線,找寶寶)，培養(yǎng)2個美容顧問的就可以成為資深美容顧問，培養(yǎng)4個美容顧問的成為明星美容顧問，培養(yǎng)5個以上叫準經(jīng)銷商，可以穿上紅色的工作裝，MK稱“紅外套”，只有培養(yǎng)8個以上的美容顧問才可以申請成為經(jīng)銷商，MK稱“藍外套”自己開店。
而且等你有4個經(jīng)銷商時，你就是資深經(jīng)銷商.有4%到4.5%的團隊業(yè)績提成，有5到8個經(jīng)銷商時，你就是明星經(jīng)銷商，你就有5%到5.5%的團隊業(yè)績提成。你下線的下線,(寶寶的寶寶)都屬于你的團隊.那時候你就可以第天只看看報表,參加一些活動把自已做為一個成功的典型用來鼓舞更多的人參加,就月入上萬甚至更多了.
玫琳凱是直銷?還是傳銷?
直銷源于美國，現(xiàn)已發(fā)展成為非常成熟的營銷模式，但正應(yīng)了中國一句老話“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳,直銷在中國最大的錯誤是被過度神話了，讓這個昔日的“美國夢”徹徹底底的變成了“中國夢”。無論產(chǎn)品怎么樣，無論自己有沒有需要，多數(shù)人都是被金字塔尖最大的那顆鉆石光芒所吸引而來的，但最終能站到塔尖的都只是極少部分人。事實勝于雄辯,從MK的成功率和陣亡率就可以說明問題.MK進入中國10余年,美容顧問三個月以上的陣亡率在80%.就是說進來的十個人三個月后還會留下來繼續(xù)做MK的最多只有兩個人.現(xiàn)在中國約有35萬左右的美容顧問.10年中能夠最終成為月入百萬的首導(dǎo)30位.很多人一做到上層就會明白“一將功成萬骨枯”的殘酷現(xiàn)實，但是他們卻不得不繼續(xù)給下面的人造夢，因為他們這是維護這個金字塔造型存在的基礎(chǔ)。等自己明白了，也已經(jīng)到了一定級別，騎虎難下，想讓下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因為太明白了就失去吸引力了。于是多數(shù)人選擇了像原來上級蒙自己一樣的蒙下級，以至形成了一個惡性循環(huán).直銷是普通人的機會,辛苦一陣子,享受一輩子.35萬的MK美容顧問恐怕大多數(shù)人辛苦了一陣子,至于享受一輩子的事情,多半還是在夢中的事,有人已醒來,有人則繼續(xù)受夢鏡的擺布.成為托著那有數(shù)幾顆鉆石的托盤.
傳銷的特征在國家發(fā)布的文件里已經(jīng)非常清楚了，主要有四個特點:
一 是組織發(fā)展下線，主要收入來自下線收入的多少；
“ 要把事業(yè)做大，就一定要招美容顧問”這是進MK后你的老師和你說的第一句話.那些月入百萬的首導(dǎo),所有收入幾乎都來源于團隊業(yè)績提成.下面的明星,資深經(jīng)銷商,和藍套,紅套都是要層層提成層層扒皮的.
二 是繳納高額入門費，或變相讓銷售人員購買商品；
進入MK一定要買300的美容包和一定的產(chǎn)品.(美其名曰是備貨)在購買了美容包后如果三個月內(nèi)沒有向公司購買2400元的產(chǎn)品,取消資格.
三 是員工之間有上下線關(guān)系，而且團隊計酬.
你所有的寶寶的寶寶都是你的下線.也就是你會根據(jù)她們所有人向公司購買產(chǎn)品的多少(稱為業(yè)績)來提成.業(yè)績越高提成(MK稱其為培訓(xùn)費)越多.如果你的團隊業(yè)績超過2500元，就會得到150元.業(yè)績1萬2，你就可以得到1500元的培訓(xùn)費,業(yè)績越高，培訓(xùn)費越高。
四銷售產(chǎn)品利潤在30%以上涉嫌傳銷
美容顧問從公司購買產(chǎn)品2000元以上提成22%，1200元以上提成18.6%，750元以上提成13.3%。 但實際上公司會以另一種方式(換點)的方式讓你再多得到大概400元左右的產(chǎn)品.算來來相當(dāng)于產(chǎn)品是6.35折從公司購入.你的利潤在36%左右.
如果按著這種方式,金字塔下面的人都會最終受害.時間久了總會有飽和的時候.就會出現(xiàn)大多數(shù)美容顧問再找不到寶寶.上線是能夠發(fā)財?shù)?但絕大多數(shù)底層的寶寶都會變成傳銷的難民. 玫琳凱：我們的心靈深處只有金錢？ 我與玫琳凱 “玫琳凱” 你到底是咋了？ 玫琳凱——說說我所知道的最真實的玫琳凱 玫琳凱已成為破壞家庭分裂的殺手 玫琳凱14年首席經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投南京中脈 玫琳凱中國于直銷年會大獲表彰 玫琳凱成為騰訊最龐大的企業(yè)郵箱用戶 玫琳凱與騰訊達成深度合作 玫琳凱中國榮膺授予中國社會責(zé)任優(yōu)秀企業(yè) 從玫琳凱手中接過愛心接力棒 玫琳凱榮膺關(guān)愛女性企業(yè)獎 玫琳凱再創(chuàng)綠色物流新舉措——國內(nèi)化妝品行業(yè)首次將環(huán)保生物基材用于訂單箱填充物 小訂單箱的“大心思”——從物流水平看玫琳凱的質(zhì)量觀 玫琳凱大中國區(qū)總裁榮獲綠色中國年度焦點人物評選綠色財富領(lǐng)袖獎 玫琳凱中國榮獲媒介創(chuàng)新營銷獎 300農(nóng)村娃從此方便洗上熱水澡——玫琳凱在浙江淳安援建太陽能浴室 玫琳凱中國連續(xù)7年蟬聯(lián)全國化妝品行業(yè)效益十佳企業(yè)第一名 袁莉任玫琳凱環(huán)保照片征集大賽評委 玫琳凱中國搶占移動電子商務(wù)先機 搜索更多: 玫琳凱 |
