�。ㄈ┻`規(guī)銷售
玫琳凱營(yíng)銷人員守則：
嚴(yán)格按公司統(tǒng)一定價(jià)推廣產(chǎn)品，不參與打折放貨。
我們剛到玫琳凱的時(shí)候，就認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種守則制度，在做為基層美容顧問的頭1-2個(gè)月里，銷售產(chǎn)品都是老老實(shí)實(shí)，從來不敢有半點(diǎn)折扣。不久就發(fā)現(xiàn)沒有折扣，會(huì)帶來幾個(gè)不利之處：一是較難銷售出去，客戶通常要求有所優(yōu)惠；二是難以跟公司其他美容顧問競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿狈r(jià)格優(yōu)勢(shì)。造成的直接結(jié)果就是銷售業(yè)績(jī)較差！
在2-3個(gè)月后，謝方找我們談話，說我們的銷售業(yè)績(jī)始終難見起色，這樣是不行的，。她告訴我們產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力和誘惑性，必須對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠，必須進(jìn)行折扣銷售，這是玫琳凱公司公開的秘密，誰都這么做，反正公司產(chǎn)品成本低，售價(jià)高，優(yōu)惠或折扣后賣給別人仍然要賺很多。
按照她教的辦法，果然，在隨后1個(gè)月里，我們的銷售業(yè)績(jī)都有了不小提高。月末我們又問她，要是打折銷售被公司知道了怎么辦？那不是要被除名或處罰嗎？她傲然一笑，說道，在成都我不就是公司我不是上級(jí)嗎？哪個(gè)敢向上面反應(yīng)，我就趕走哪個(gè)！只要你們業(yè)績(jī)好，你想怎么折扣想怎么優(yōu)惠我都配合你們，我高興還來不及呢。
暈呀！玫琳凱給我們的感覺簡(jiǎn)直就不一家跨國(guó)公司，亂糟糟的。
�。ㄋ模┍├沁@樣產(chǎn)生的！
謝方告訴我們，玫琳凱產(chǎn)品的成本價(jià)極其低，低的超出你的想象。售價(jià)100元的產(chǎn)品，所有成本還不到售價(jià)的10% ，最低的成本甚至只有其折扣后銷售價(jià)的5%左右。而且謝方還告訴大家，玫琳凱在中國(guó)的產(chǎn)品成本是其在全球銷售里最便宜的，因?yàn)樗谥袊?guó)有直接設(shè)廠生產(chǎn)（杭州），這也是公司美容顧問能夠獲得高收入的秘密之一。
她還說，要說到美容功效，多數(shù)美容產(chǎn)品的效果都大同小異，象玫琳凱、雅芳等跨國(guó)公司只是強(qiáng)在有勢(shì)力有錢可以鋪天蓋地地打廣告，宣傳什么青春減皺等諸多令人心動(dòng)的效果那都是瞎扯！
這終于讓我們明白為什么在玫琳凱會(huì)有那么多高收入的人群了，如果公司不賺到幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)會(huì)發(fā)給她們高薪嗎？據(jù)謝方將講公司有個(gè)叫唐可的，她每月有170萬左右的高薪，幾十萬的也有幾十個(gè)人，更別提上萬月收入的了。全中國(guó)有多少人在做玫琳凱，有多少顧客來買她們的產(chǎn)品？大家自己琢磨一下吧�。。。�！
（1）讓我們來看看謝方對(duì)美容顧問銷售等的分析，看看利潤(rùn)究竟有多高。玫琳凱的銷售提成及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
每月一號(hào)至每月最后一天，如果：
銷售額是750元，提成比例是13.3%，則提成是750元*13.3%=100元；
銷售額是1200元，提成比例是18%，則提成是1200元*18%=216元；
銷售額是1800元，提成比例是22%，則提成是1800元*22%=396元
玫琳凱規(guī)定每個(gè)月，一個(gè)合格美容顧問的基本銷售額要達(dá)到1800元，此時(shí)玫琳凱公司將獎(jiǎng)勵(lì)你1800元*0.0667（無論銷售額是多少，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)都是0.0667）=120點(diǎn)，這120點(diǎn)相當(dāng)于120元（玫琳凱獎(jiǎng)勵(lì)你120點(diǎn)的購貨權(quán)力，但是你得自己掏120元出來買貨并賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)權(quán)力），但是這120元具有很強(qiáng)的放大效應(yīng)，就是它可以買到5倍的貨，即120元可以買到600元的貨。
這樣，如果你達(dá)到了每個(gè)月的基本銷售額1800元，并把獎(jiǎng)勵(lì)給的點(diǎn)數(shù)換成產(chǎn)品并完全銷售出去的話，你就可以盈利：
�。�1800元*22%）+（120元*5-120元）=396元+480元=876元
你的凈利潤(rùn)率為：
876元/（1800元+120元）=45.625%
而這僅僅是你作為一個(gè)最底層的美容顧問每月完成了1800元+120元后得到的凈利潤(rùn)（而且因?yàn)?96元是發(fā)在你的銀行卡里（屬于你的銷售獎(jiǎng)金），另480元是直接獲得的現(xiàn)金收入，這兩部分因?yàn)槭欠珠_拿的，故都沒有交稅（2005年6月以前）。）
玫琳凱的收入分配形式是呈金字塔形，級(jí)別越往上，得到的利潤(rùn)率也越高，同時(shí)絕對(duì)額也積累的越大。玫琳凱員工級(jí)別如下（依從低到高順序）：
1、基層美容顧問（每月基本利潤(rùn)率35%—45.625%）；
2、資深美容顧問（下線有1-2個(gè)基層美容顧問，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)率大于45%—50%，利潤(rùn)比上一級(jí)更高）；
3、明星美容顧問（下線至少3個(gè)美容顧問，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
4、紅外套（下線至少5個(gè)美容顧問，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
5、準(zhǔn)經(jīng)銷商（下線至少12個(gè)美容顧問，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
6、經(jīng)銷商（下線至少12個(gè)美容顧問，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
7、資深經(jīng)銷商（下線至少1個(gè)經(jīng)銷商，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
8、執(zhí)行經(jīng)銷商（下線至少5個(gè)經(jīng)銷商，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
9、首席經(jīng)銷商（下線至少12個(gè)經(jīng)銷商，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
10、精英級(jí)經(jīng)銷商（下線至少1個(gè)以上首席，其利潤(rùn)=本身銷售所得+下線銷售的提成，其利潤(rùn)和利潤(rùn)率比上一級(jí)更高）；
從上面收入級(jí)別我們看出，謝方所言是千真萬確的，做玫琳凱是暴利！更不用說玫琳凱本身從中國(guó)所賺到的錢了。
有個(gè)問題我們都很迷惑，問謝方：多數(shù)在中國(guó)的跨國(guó)公司（也包括玫琳凱）不是聲稱在中國(guó)是虧損的嗎？謝方為次笑破了肚子，她告訴我們：要是虧損，跨國(guó)公司還起勁的打廣告干嘛？玫琳凱還養(yǎng)那么多員工干嘛？玫琳凱還要那么多首席干嘛？所謂虧損，不就是為了逃稅賺錢嗎？我們恍然大悟！
五）偷稅漏稅
我們?cè)鴨栔x方，低收入時(shí)公司容易逃稅，但是當(dāng)級(jí)別高了收入也高了，稅恐怕不好逃吧？她告訴我們，無論級(jí)別高低，公司都會(huì)有專門手段幫助大家進(jìn)行逃稅，這不是我們要考慮的事情。以謝方為例，每月收入過萬，甚至收入2、3萬的時(shí)候也是有的，但是把其全年應(yīng)繳納的稅款統(tǒng)計(jì)一下，簡(jiǎn)直與其高收入不成比例，玫琳凱和其個(gè)人開的下屬公司（芳馨日用品公司）以個(gè)種名目將稅偷掉逃掉了。甚至連一年多前就應(yīng)該繳納的一筆一千多元小額稅款，也被謝方拖著不繳，直到稅務(wù)機(jī)關(guān)多次催收甚至上門追討后她才極不情愿的補(bǔ)交了（該事可以到其公司所屬的成都武侯區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)查證�。�
謝方在成都依托玫琳凱開的公司名叫芳馨日用品公司，在成都幾年一直發(fā)展的不錯(cuò)，但是稅賦卻一直很低，甚至惡意拖欠稅款和偷稅漏稅。謝方是立信會(huì)計(jì)畢業(yè)的，一直是做的是假帳，銷售產(chǎn)品經(jīng)常不開發(fā)票，或少開發(fā)票，只為偷稅逃逃！而且她還教我們新近員工做假帳，說是為了我們大家以后開自己的公司時(shí)能夠?qū)W會(huì)如何降低稅收，明擺就是教人學(xué)壞嘛。
俗話說上行下效，有什么樣的公司就有什么樣的員工�？鐕�(guó)公司都標(biāo)榜自己的誠(chéng)信，簡(jiǎn)直就是在騙人！作為在中國(guó)的企業(yè)或公民，難道沒有按照正常法律繳稅的義務(wù)嗎？難道連一點(diǎn)基本社會(huì)道德觀都不講嗎？。
�。┩锨焚M(fèi)用
照常理，玫琳凱的高級(jí)員工收入頗豐，不可能拖欠日常小的費(fèi)用。但事實(shí)卻是，謝方在玫琳凱成都的芳馨日用品公司連水電、物業(yè)等基本費(fèi)用也是能拖就拖。我們已經(jīng)好幾次見到物管處的人來收錢，但謝方以各種理由拖欠，或者說自己在外地出差，或者說周轉(zhuǎn)不靈，或者說資金在帳上還沒劃過來等等。最后都是要等到物管要斷水?dāng)嚯姷臅r(shí)候，才把費(fèi)用補(bǔ)交上去。
而對(duì)于房租的拖欠，是在房東多次追討未果的情況下，揚(yáng)言封門坐等在公司才從謝方處拿到錢。我們發(fā)現(xiàn)，她根本就是有錢（成都這邊她的收入基本說可以說是最高的），但就是不想給或者晚給，越晚越好，最好不給。
更絕的是，在謝方知道費(fèi)用實(shí)在拖不了的時(shí)候，她就會(huì)找到公司的其他員工，大談自己這段時(shí)間如何手頭緊，如何在其他地方急需用錢，請(qǐng)大家借錢給她交費(fèi)。然后她對(duì)借錢給的人，還錢又一拖幾個(gè)月，更有甚者，居然有長(zhǎng)達(dá)一年才歸還別人的一千多元，在公司內(nèi)部已成為大家茶后飯余的笑料。
這樣的公司這樣的人，能夠讓我們看到自己未來的前途嗎？ 玫琳凱：我們的心靈深處只有金錢？ 我與玫琳凱 “玫琳凱” 你到底是咋了？ 玫琳凱——說說我所知道的最真實(shí)的玫琳凱 玫琳凱已成為破壞家庭分裂的殺手 玫琳凱14年首席經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投南京中脈 玫琳凱中國(guó)于直銷年會(huì)大獲表彰 玫琳凱成為騰訊最龐大的企業(yè)郵箱用戶 玫琳凱與騰訊達(dá)成深度合作 玫琳凱中國(guó)榮膺授予中國(guó)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè) 從玫琳凱手中接過愛心接力棒 玫琳凱榮膺關(guān)愛女性企業(yè)獎(jiǎng) 玫琳凱再創(chuàng)綠色物流新舉措——國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首次將環(huán)保生物基材用于訂單箱填充物 小訂單箱的“大心思”——從物流水平看玫琳凱的質(zhì)量觀 玫琳凱大中國(guó)區(qū)總裁榮獲綠色中國(guó)年度焦點(diǎn)人物評(píng)選綠色財(cái)富領(lǐng)袖獎(jiǎng) 玫琳凱中國(guó)榮獲媒介創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng) 300農(nóng)村娃從此方便洗上熱水澡——玫琳凱在浙江淳安援建太陽能浴室 玫琳凱中國(guó)連續(xù)7年蟬聯(lián)全國(guó)化妝品行業(yè)效益十佳企業(yè)第一名 袁莉任玫琳凱環(huán)保照片征集大賽評(píng)委 玫琳凱中國(guó)搶占移動(dòng)電子商務(wù)先機(jī) 搜索更多: 玫琳凱 |
