家電連鎖企業(yè)和廠家之間的零供關(guān)系矛盾再次全面升級。日前，有匿名郵件向國內(nèi)各主流媒體報料稱，端午節(jié)期間家電連鎖巨頭蘇寧電器在上海、北京、廣州等15個城市對夏普、索尼、松下三大彩電品牌進行低價宣傳、銷售。隨后15個城市中除重慶、濟南兩地外，其他城市所有門店內(nèi)的夏普、索尼、松下促銷員全部撤離蘇寧電器。不過迄今，相關(guān)各方未對上述信息公開表態(tài)。

　　降價四成 外資彩電“被促銷”

　　根據(jù)該郵件提供的信息，6月3日，蘇寧在包括上海、北京、廣州、深圳、浙江、成都、天津、重慶、武漢、福州、沈陽、南京、濟南、廈門、大連在內(nèi)的15個地區(qū)對夏普、索尼、松下三大彩電品牌進行低價宣傳、銷售。包括夏普32Z120A、索尼32BX320、松下L32C20C售價1999元，夏普40Z120A、松下P42C30、索尼40BX420售價2999元，此宣傳一出引起廠家劇烈反應(yīng)！當(dāng)日除重慶、濟南兩地外，其他城市蘇寧所有門店內(nèi)夏普、索尼、松下促銷員全部撤離蘇寧賣場！直至4日下午，天津、沈陽、深圳、廣州、福州、廈門、成都、南京、武漢等地促銷員依舊沒有上崗。

　　有細心人士比較促銷價與正常銷售價格之后發(fā)現(xiàn)，如果上述降價屬實，三大品牌部分平板電視的降價幅度最小都達到了三成，較高降幅的甚至超過了四成。而根據(jù)過往“行業(yè)慣例”，促銷價與正常銷售價之間的差價通常要由廠家承擔(dān)。此舉使得上述三大外資品牌企業(yè)和蘇寧電器之間的矛盾沖突全面爆發(fā)。

　　無獨有偶，就在約一年前左右，格力在安徽高調(diào)宣布與蘇寧電器（安徽區(qū)域）終止合作關(guān)系。當(dāng)時格力在安徽當(dāng)?shù)孛襟w上刊登廣告，表示安徽格力空調(diào)與蘇寧電器(安徽區(qū)域)因雙方自身經(jīng)營原因，現(xiàn)終止合作。消費者如需購買格力空調(diào)，請前往格力專賣店和其他賣場。素來高舉高打的格力時常會直接扯下與連鎖商交惡的遮羞布，多年來家電業(yè)零供關(guān)系之緊張程度由此可見一斑。

　　專家：零供關(guān)系惡化將拖垮行業(yè)

　　據(jù)了解，隨著蘇寧等家電連鎖巨頭日漸壯大，家電業(yè)零供關(guān)系之間的矛盾也越來越深。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來家電業(yè)產(chǎn)值增長良好，平均在20%左右，然而家電業(yè)規(guī)�？焖僭鲩L的同時利潤率卻不斷走低。

　　有家電行業(yè)分析師指出，造成中國家電業(yè)效益增長遠跟不上產(chǎn)量增長的原因大致有兩方面：一是由于國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)缺乏核心技術(shù)，具有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品相對較少，產(chǎn)品附加值低，導(dǎo)致全行業(yè)效益水平逐年下降，平板時代的彩電業(yè)就是一個典型的例子；二是家電連鎖企業(yè)對制造企業(yè)利潤的不斷擠壓。陳曉此前揭露他曾經(jīng)所在的連鎖企業(yè)“潛規(guī)則”時甚至稱：即使海爾、西門子，每銷售100元也只能拿到55元回籠資金；而最弱勢的小家電企業(yè)回籠資金拿得更少，帥康每銷售100元，只能回籠25元。這一說法也再度將零供關(guān)系推到了聚光燈下。

　　行業(yè)人士表示，正常的商業(yè)盈利模式是進銷差價，但中國家電連鎖主要不是靠進銷差價實現(xiàn)盈利的，而是靠各種收費和銷售返點實現(xiàn)盈利的。因此造就了以下局面：一方面，大連鎖企業(yè)想方設(shè)法收取各種費用，最終導(dǎo)致供應(yīng)商承受不了；另一方面，連鎖企業(yè)通過低價促銷從供應(yīng)商那里拿到更多的返點，同時吸引更多人氣。這次蘇寧電器之所以挑了上述三大外資品牌“開刀”，不排除就是看中了這些品牌原本的售價比較貴，希望以“洋品牌便宜過國產(chǎn)貨”的賣點為其吸引來巨大的人氣，進而還可以帶動賣場其他產(chǎn)品的銷售。

　　縱觀整個零售業(yè)，渠道過分強勢的教訓(xùn)已經(jīng)顯現(xiàn)。今年2月，法國零售業(yè)巨頭家樂福被傳言因收取進場費、不允許供應(yīng)商漲價等舉動導(dǎo)致零供關(guān)系惡化。此外，媒體報道還指出，其對供應(yīng)商2011年的購銷合同提出了更苛刻的條件，也導(dǎo)致不少供應(yīng)商減低了在二三線城市對家樂福的支持，最終使得家樂福在華東區(qū)、北區(qū)、華南區(qū)和中西區(qū)四大區(qū)域均出現(xiàn)了因經(jīng)營不善而關(guān)店的問題。

　　商務(wù)部將規(guī)范“進場費”

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅曾指出：“零供關(guān)系問題的核心矛盾就是制造業(yè)發(fā)達，服務(wù)業(yè)落后，造成了供貨商有求于大型零售商。”為解決這一瓶頸，已經(jīng)有不少家電制造商著手自建渠道。在這方面，美的、格力等可謂已經(jīng)羽翼豐滿，海信、TCL正在加大三四級市場開店力度；志高不僅計劃今年在全國開5000家低碳生活館，還與創(chuàng)維資本結(jié)盟；小天鵝也謀劃這龐大的開店計劃，明年底前單在北京就希望開100家專賣店；長 虹、美菱等也有擴張自家專賣店的打算。

　　事實上，由收取進場費等原因引起的零供關(guān)系緊張也已經(jīng)引起了國家有關(guān)部門的關(guān)注。5月17日，商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅透露，針對零售行業(yè)存在的收取進場費等問題，商務(wù)部正在起草《規(guī)范零售商、供應(yīng)商交易行為意見》和《零售商、供應(yīng)商商品供銷合同規(guī)范》，目前正在征求行業(yè)協(xié)會及各方意見。