|
3月早些時候，新浪和中國動向聯(lián)手從中國最大的時尚女裝網(wǎng)站麥考林的大股東紅杉資本手中收購1.17億股麥考林普通股，一躍成為麥考林的第二大股東。這一舉措迅速引起將麥考林視為最大競爭對手的凡客誠品的戒備和不滿，據(jù)悉，在最近一周內(nèi)，凡客誠品將低調(diào)停掉所有在新浪上投放的廣告。
凡客2010年的銷售額和麥考林的銷售額基本相仿，都在稅后10億元以上。與凡客依然處于虧損擴張不同的是，麥考林旗下的B2C平臺麥網(wǎng)依靠以前目錄用戶的轉(zhuǎn)化，既實現(xiàn)了多年的盈利，也實現(xiàn)了上市。而凡客則主要依靠風險投資，憑借瘋狂的市場行為以高虧損換取高增長。
在品類方面，凡客主要以基本款服裝服飾的自營業(yè)務(wù)為主，近年來主打品類已從襯衣逐漸向基本款的鞋、女裝拓展，而去年上線的服裝電子商務(wù)網(wǎng)站V+則主打聯(lián)營和日用百貨牌。不過，在主打品類服裝上，凡客的設(shè)計能力、研發(fā)能力一直差強人意，而麥考林已經(jīng)沉淀了10年的服裝設(shè)計和零售的經(jīng)驗，有很強的服裝供應(yīng)鏈能力和設(shè)計能力，同時，麥考林也開始大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售占比已達到60%，同時麥網(wǎng)已經(jīng)開始平臺化，現(xiàn)在優(yōu)秀的淘寶品牌都紛紛入駐麥網(wǎng)，例如七格格、amii、裂帛等，麥網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的時尚女裝網(wǎng)站。
從商業(yè)模式的競爭力來看，凡客和麥網(wǎng)比，也是后勁不足。很難想象所有的人都穿凡客牌68元的襯衣，服裝最后的競爭還是設(shè)計能力和款式的競爭，而麥網(wǎng)平臺上服裝商品的時尚度、流行度都遠遠超越凡客，同時，麥網(wǎng)在女裝方面的選擇性也遠遠超過凡客。而在網(wǎng)站的整體價格競爭力方面，凡客和麥網(wǎng)是相當?shù)模皇欠部驮趶V告商品上將價格競爭力表現(xiàn)的更極致。
而相對于凡客，麥考林對網(wǎng)絡(luò)運營和網(wǎng)絡(luò)營銷方面相對保守，再加上凡客采用高虧損高擴張的策略，銷售額逐年翻番，而麥考林因為2010年底上市之后為了給資本市場一個好看的財務(wù)報表，采取了更穩(wěn)健的經(jīng)營策略，明顯放慢了市場的擴張節(jié)奏，這給凡客提供了足夠的超越機會。而新浪入股麥考林，正好彌補了麥考林在網(wǎng)絡(luò)運營和營銷上的不足。這或許就是引起凡客戒備并從而怒停新浪廣告的誘因所在。
不過，也有行業(yè)人士認為，新浪是國內(nèi)重要門戶商業(yè)網(wǎng)站和微博媒體平臺，凡客停止新浪廣告投放是不理智的，相當于把新浪的用戶拱手送給麥網(wǎng)。如此，則凡客眼下的用戶量優(yōu)勢和市場優(yōu)勢將很容易流失，在未來的競爭中處于更不利的地位。
|
