馬云創(chuàng)業(yè)成功之道導(dǎo)讀:創(chuàng)業(yè)不要指望一步到位,從0到0.1最難。阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴在跟著馬云一路創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中,總結(jié)了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)鍵的四點(diǎn)心得:眼高手低、試錯(cuò)要基于愿景、懸崖邊的狂歡以及自我修煉。
精要提煉
1、眼高手低:早期最難的是眼高手低,你要雌雄同體,要有宏觀思考的能力,保持對(duì)未來(lái)的想象力,保持大的格局,又必須腳踏實(shí)地從非常小的點(diǎn)切入。想的時(shí)候不妨大一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn),做的時(shí)候不妨小一點(diǎn)、準(zhǔn)一點(diǎn),才有機(jī)會(huì)攻下第一個(gè)山頭,接著攻下一個(gè)。
2、試錯(cuò)要基于愿景:試錯(cuò)是為了找到未來(lái)在今天的映射點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能帶你走向未來(lái)。但是,試錯(cuò)一定不是盲目的試錯(cuò),一定要有一個(gè)Vision作為試錯(cuò)的前提,否則試了也白適。
3、懸崖邊的狂歡:創(chuàng)業(yè)公司緊迫感是要有的,但是不能彌漫到組織的每個(gè)環(huán)節(jié),不然就沒(méi)有創(chuàng)新的空間。CEO即使沒(méi)有辦法也要擔(dān)著這個(gè)壓力,即使沒(méi)有錢了,也要談笑風(fēng)生。
4、自我修煉:創(chuàng)始人經(jīng)常處于有時(shí)候覺(jué)得自己是對(duì)的,有時(shí)候又覺(jué)得自己想的全錯(cuò)了這樣的狀態(tài)之間,而這本身也是創(chuàng)始人自我修煉的過(guò)程。創(chuàng)始人最難過(guò)的坎就是這個(gè)坎:極端的孤獨(dú)、極度的自我懷疑,但是只能相信自己。
心得全文
1、眼高手低
早期千萬(wàn)不要追求清晰的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。一切都是混沌初開(kāi),不可能有清晰的戰(zhàn)略,更不用談一個(gè)復(fù)雜完整的商業(yè)模式。不要指望一步到位。要捏軟柿子、要落地、不要空轉(zhuǎn),虛的實(shí)了做。
最難的是眼高手低,你要雌雄同體,要有宏觀思考的能力,保持對(duì)未來(lái)的想象力,保持大的格局,你又必須腳踏實(shí)地從非常小的點(diǎn)切入。
我剛到阿里,我和馬云溝通,他天天和我講要“刺刀捅進(jìn)去就出血”,如果你拿刀捅一塊板,捅了好幾刀也許都沒(méi)有捅破。所以,你光說(shuō)大的沒(méi)用,不能光畫大圖,如果太會(huì)談,這是幾個(gè)精英在一起經(jīng)常會(huì)發(fā)生的事情,等做了兩年,最后發(fā)現(xiàn)做出來(lái)的不是你想要做的事情。當(dāng)然,如果你太偏向于執(zhí)行力,做了兩年,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人跑到你前面去了,你也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。這是兩個(gè)很常見(jiàn)的事情。
具體來(lái)講,在0 - 0.1階段,不要追求干凈漂亮清楚,在這個(gè)階段,戰(zhàn)略是講不清楚的,更不用說(shuō)業(yè)務(wù)模式和收入模式,這是一個(gè)逐步磨的過(guò)程,要先從邊緣的軟柿子開(kāi)始捏起,捏多了,你自然可以捏更硬的,如果是一開(kāi)始啃硬骨頭的,一般成了先烈,因?yàn)槟愠闪藙e人的樣板。
這是很重要的一點(diǎn),一開(kāi)始不要怕事情小,要敢于從小的事情切入,但是你切入之后要知道有放大的可能,而不是切入之后還是小的。
我補(bǔ)充一點(diǎn),大家融資的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)到一句話,「你要和VC在電梯兩分鐘講清楚你的產(chǎn)品」,這是扯淡的。但是在你A輪的時(shí)候,你要盡量能講清楚你的客戶的核心價(jià)值在哪里,也不一定能講清楚,但是一定要逼自己想清楚。
想的時(shí)候不妨大一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn),做的時(shí)候不妨小一點(diǎn)、準(zhǔn)一點(diǎn),你才有機(jī)會(huì)攻下第一個(gè)山頭,才有機(jī)會(huì)攻下一個(gè)。
2、試錯(cuò)要基于愿景
這個(gè)階段一定不是盲目試錯(cuò)。絕大部分跟風(fēng)的人是瞎打盲撞,完全沒(méi)有積累,死了還覺(jué)得冤枉。這個(gè)階段的試錯(cuò),是通過(guò)實(shí)踐對(duì)未來(lái)的假設(shè)(Vision)進(jìn)行不斷的試驗(yàn)和調(diào)整。直到找到未來(lái)在今天的“映射點(diǎn)”,從這個(gè)點(diǎn)切入,最有可能演化到未來(lái)。這個(gè)聚焦的過(guò)程。
你一定要有一個(gè)Vision作為試錯(cuò)的前提,否則你試了也白適。只有基于某個(gè)基礎(chǔ)去測(cè)試,你才有迭代的路線和方向。如果沒(méi)有這個(gè)作為前提,就是盲人摸象,最后也摸不出一張整圖出來(lái),死了也是冤枉,確實(shí)做了很多無(wú)用功。
試錯(cuò)是為了找到未來(lái)在今天的映射點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)才能帶你走向未來(lái)。用一個(gè)專業(yè)的詞,就是有紀(jì)律性、目的性的試錯(cuò),知道結(jié)果和目標(biāo),這是 Vision(愿景)到 Action(行動(dòng))的關(guān)系。一方面要快速行動(dòng),但是背后有非常清晰的Vision 。在這個(gè)過(guò)程中,很重要的一點(diǎn)是:如何擁有Vision?
其實(shí),尋找Vision的動(dòng)作本身就能夠給你帶來(lái)Vision,你天天看未來(lái),看過(guò)了就會(huì)比別人好,這不是誰(shuí)天生就會(huì)過(guò)的,而是一個(gè)過(guò)程。
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