馬云創(chuàng)業(yè)成功之道導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)不要指望一步到位，從0到0.1最難。阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴在跟著馬云一路創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，總結(jié)了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)鍵的四點(diǎn)心得：眼高手低、試錯(cuò)要基于愿景、懸崖邊的狂歡以及自我修煉。
精要提煉
1、眼高手低：早期最難的是眼高手低，你要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對(duì)未來(lái)的想象力，保持大的格局，又必須腳踏實(shí)地從非常小的點(diǎn)切入。想的時(shí)候不妨大一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)，做的時(shí)候不妨小一點(diǎn)、準(zhǔn)一點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)攻下第一個(gè)山頭，接著攻下一個(gè)。
2、試錯(cuò)要基于愿景：試錯(cuò)是為了找到未來(lái)在今天的映射點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)能帶你走向未來(lái)。但是，試錯(cuò)一定不是盲目的試錯(cuò)，一定要有一個(gè)Vision作為試錯(cuò)的前提，否則試了也白適。
3、懸崖邊的狂歡：創(chuàng)業(yè)公司緊迫感是要有的，但是不能彌漫到組織的每個(gè)環(huán)節(jié)，不然就沒(méi)有創(chuàng)新的空間。CEO即使沒(méi)有辦法也要擔(dān)著這個(gè)壓力，即使沒(méi)有錢了，也要談笑風(fēng)生。
4、自我修煉：創(chuàng)始人經(jīng)常處于有時(shí)候覺(jué)得自己是對(duì)的，有時(shí)候又覺(jué)得自己想的全錯(cuò)了這樣的狀態(tài)之間，而這本身也是創(chuàng)始人自我修煉的過(guò)程。創(chuàng)始人最難過(guò)的坎就是這個(gè)坎：極端的孤獨(dú)、極度的自我懷疑，但是只能相信自己。
心得全文
1、眼高手低
早期千萬(wàn)不要追求清晰的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。一切都是混沌初開(kāi)，不可能有清晰的戰(zhàn)略，更不用談一個(gè)復(fù)雜完整的商業(yè)模式。不要指望一步到位。要捏軟柿子、要落地、不要空轉(zhuǎn)，虛的實(shí)了做。
最難的是眼高手低，你要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對(duì)未來(lái)的想象力，保持大的格局，你又必須腳踏實(shí)地從非常小的點(diǎn)切入。
我剛到阿里，我和馬云溝通，他天天和我講要“刺刀捅進(jìn)去就出血”，如果你拿刀捅一塊板，捅了好幾刀也許都沒(méi)有捅破。所以，你光說(shuō)大的沒(méi)用，不能光畫大圖，如果太會(huì)談，這是幾個(gè)精英在一起經(jīng)常會(huì)發(fā)生的事情，等做了兩年，最后發(fā)現(xiàn)做出來(lái)的不是你想要做的事情。當(dāng)然，如果你太偏向于執(zhí)行力，做了兩年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人跑到你前面去了，你也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。這是兩個(gè)很常見(jiàn)的事情。
具體來(lái)講，在0 - 0.1階段，不要追求干凈漂亮清楚，在這個(gè)階段，戰(zhàn)略是講不清楚的，更不用說(shuō)業(yè)務(wù)模式和收入模式，這是一個(gè)逐步磨的過(guò)程，要先從邊緣的軟柿子開(kāi)始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一開(kāi)始啃硬骨頭的，一般成了先烈，因?yàn)槟愠闪藙e人的樣板。
這是很重要的一點(diǎn)，一開(kāi)始不要怕事情小，要敢于從小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后還是小的。
我補(bǔ)充一點(diǎn)，大家融資的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)到一句話，「你要和VC在電梯兩分鐘講清楚你的產(chǎn)品」，這是扯淡的。但是在你A輪的時(shí)候，你要盡量能講清楚你的客戶的核心價(jià)值在哪里，也不一定能講清楚，但是一定要逼自己想清楚。
想的時(shí)候不妨大一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)，做的時(shí)候不妨小一點(diǎn)、準(zhǔn)一點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)攻下第一個(gè)山頭，才有機(jī)會(huì)攻下一個(gè)。
2、試錯(cuò)要基于愿景
這個(gè)階段一定不是盲目試錯(cuò)。絕大部分跟風(fēng)的人是瞎打盲撞，完全沒(méi)有積累，死了還覺(jué)得冤枉。這個(gè)階段的試錯(cuò)，是通過(guò)實(shí)踐對(duì)未來(lái)的假設(shè)（Vision）進(jìn)行不斷的試驗(yàn)和調(diào)整。直到找到未來(lái)在今天的“映射點(diǎn)”，從這個(gè)點(diǎn)切入，最有可能演化到未來(lái)。這個(gè)聚焦的過(guò)程。
你一定要有一個(gè)Vision作為試錯(cuò)的前提，否則你試了也白適。只有基于某個(gè)基礎(chǔ)去測(cè)試，你才有迭代的路線和方向。如果沒(méi)有這個(gè)作為前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一張整圖出來(lái)，死了也是冤枉，確實(shí)做了很多無(wú)用功。
試錯(cuò)是為了找到未來(lái)在今天的映射點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)才能帶你走向未來(lái)。用一個(gè)專業(yè)的詞，就是有紀(jì)律性、目的性的試錯(cuò)，知道結(jié)果和目標(biāo)，這是 Vision（愿景）到 Action（行動(dòng)）的關(guān)系。一方面要快速行動(dòng)，但是背后有非常清晰的Vision 。在這個(gè)過(guò)程中，很重要的一點(diǎn)是：如何擁有Vision？
其實(shí)，尋找Vision的動(dòng)作本身就能夠給你帶來(lái)Vision，你天天看未來(lái)，看過(guò)了就會(huì)比別人好，這不是誰(shuí)天生就會(huì)過(guò)的，而是一個(gè)過(guò)程。
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