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“偷師”胖東來,模仿山姆,網(wǎng)紅一哥準備“后路”

  辛選究竟會在超市業(yè)務上投入多少真金白銀,還有待驗證。但寄希望于超市業(yè)務的行為背后,本質(zhì)上是辛巴走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

  一方面,在一眾平臺一哥中,辛巴個人性格和公眾形象是復雜多面的。激進、江湖派的作風,幫他在早期構(gòu)建起一個龐大的快手平臺上的“辛巴家族”,但也招致不少非議,尤其是經(jīng)常發(fā)表驚人言論被平臺封禁。據(jù)公開信息整理,辛巴至今已被快手平臺封禁6次,時長從2天到30天不等。每次的輿論風波,實則都在把他的用戶分野,有人力挺,也有人離開,其粉絲增長已觸達瓶頸。

  另一方面,直播帶貨紅利逐漸消失,淡化頭部達人成為平臺間的共識,隨著快手平臺對家族式運營模式的調(diào)整,辛巴家族的GMV也在悄然縮水,主播生態(tài)也在重構(gòu)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù),2024年618大促期間,辛巴首場直播GMV為14.27億元,不及2013年雙十一首播時的一半。

  所以在此前的直播中,不論真心還是炒作,辛巴多次情緒失控,表達了對直播行業(yè)的不滿和疲憊,甚至在被封禁后表達了退網(wǎng)之意,并提出要在出海和人工智能領(lǐng)域?qū)ふ倚峦黄啤?/p>

  相較之下,超市和出海這樣全新的領(lǐng)域,讓他看到了更多的可能性和可行性。

  頭部主播的“后半程”:各尋出路,開卷線下

  換賽道的頭部主播和MCN機構(gòu)們,能走好做超市這條路嗎?

  在國內(nèi)市場,線下超市一直是比較重的生意。在過去的十年間,隨著消費者的購物習慣逐步向線上轉(zhuǎn)移,大賣場曾憑借渠道優(yōu)勢建立起的護城河被打破,眾多傳統(tǒng)超市步履維艱,諸如家樂福、沃爾瑪、家家悅、人人樂等傳統(tǒng)超市門店數(shù)量持續(xù)下降。

  直到近些年,結(jié)合了大宗購買和會員屬性的山姆會員店和Costco火了起來,除了銷售各種品牌商品,這種倉儲型超市也會自主開發(fā)產(chǎn)品,同時布局前置倉,為消費者提供1小時到家的配送服務。

  主播和機構(gòu)顯然也看到了實體生意的增長潛力。頭部玩家紛紛開始試探水溫:東方甄選一手抓線上自營APP,一手加速布局線下網(wǎng)點,來推廣自營產(chǎn)品;李佳琦“小奈咖”咖啡店在上海開業(yè),奈娃家族IP走上變現(xiàn)之路;快手主播貓七七把品牌店開到上海外灘;B站頭部家居UP主Mr迷瞪也在杭州開設了線下家居體驗店。

圖為李佳琦“小奈咖”咖啡店

  只是目前,大家的“線下路線”不盡相同,辛巴和東方甄選想模仿的是“山姆模式”,通過大量的自營產(chǎn)品以及前置倉,去滿足消費者的即時需求。以東方甄選為例,目前其APP已累計上線超6000款產(chǎn)品,其中自營品473款,非自營品5785款。今年4月,東方甄選與抖音達成合作進軍小時達,覆蓋北京五環(huán)內(nèi)80%區(qū)域,俞敏洪盯準的,正是一部分山姆的生意。

  而涉足線下零售的李佳琦,走的則更像是另一種模式,釋放旗下多元矩陣IP的能力,探索更多玩法。

  直播帶貨與線下超市,本就屬于兩個不同的賽道,相比于靈活高效的直播帶貨,線下實體的運營模式顯然更為復雜和重資產(chǎn),庫存管理、成本控制、門店選址、物流成本、技術(shù)投入……每個環(huán)節(jié)都可能成為這些頭部主播們線下路上的坎。

  要做好這門生意,主播和背后的MCN機構(gòu),都需要有決心和魄力,砸下更多資源的同時,深度了解其內(nèi)在邏輯。

  來源:天下網(wǎng)商 楊潔

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