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辛選究竟會在超市業(yè)務上投入多少真金白銀，還有待驗證。但寄希望于超市業(yè)務的行為背后，本質(zhì)上是辛巴走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
一方面，在一眾平臺一哥中，辛巴個人性格和公眾形象是復雜多面的。激進、江湖派的作風，幫他在早期構(gòu)建起一個龐大的快手平臺上的“辛巴家族”，但也招致不少非議，尤其是經(jīng)常發(fā)表驚人言論被平臺封禁。據(jù)公開信息整理，辛巴至今已被快手平臺封禁6次，時長從2天到30天不等。每次的輿論風波，實則都在把他的用戶分野，有人力挺，也有人離開，其粉絲增長已觸達瓶頸。
另一方面，直播帶貨紅利逐漸消失，淡化頭部達人成為平臺間的共識，隨著快手平臺對家族式運營模式的調(diào)整，辛巴家族的GMV也在悄然縮水，主播生態(tài)也在重構(gòu)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2024年618大促期間，辛巴首場直播GMV為14.27億元，不及2013年雙十一首播時的一半。
所以在此前的直播中，不論真心還是炒作，辛巴多次情緒失控，表達了對直播行業(yè)的不滿和疲憊，甚至在被封禁后表達了退網(wǎng)之意，并提出要在出海和人工智能領(lǐng)域?qū)ふ倚峦黄啤?/p>
相較之下，超市和出海這樣全新的領(lǐng)域，讓他看到了更多的可能性和可行性。
頭部主播的“后半程”：各尋出路，開卷線下
換賽道的頭部主播和MCN機構(gòu)們，能走好做超市這條路嗎？
在國內(nèi)市場，線下超市一直是比較重的生意。在過去的十年間，隨著消費者的購物習慣逐步向線上轉(zhuǎn)移，大賣場曾憑借渠道優(yōu)勢建立起的護城河被打破，眾多傳統(tǒng)超市步履維艱，諸如家樂福、沃爾瑪、家家悅、人人樂等傳統(tǒng)超市門店數(shù)量持續(xù)下降。
直到近些年，結(jié)合了大宗購買和會員屬性的山姆會員店和Costco火了起來，除了銷售各種品牌商品，這種倉儲型超市也會自主開發(fā)產(chǎn)品，同時布局前置倉，為消費者提供1小時到家的配送服務。
主播和機構(gòu)顯然也看到了實體生意的增長潛力。頭部玩家紛紛開始試探水溫：東方甄選一手抓線上自營APP，一手加速布局線下網(wǎng)點，來推廣自營產(chǎn)品；李佳琦“小奈咖”咖啡店在上海開業(yè)，奈娃家族IP走上變現(xiàn)之路；快手主播貓七七把品牌店開到上海外灘；B站頭部家居UP主Mr迷瞪也在杭州開設了線下家居體驗店。
圖為李佳琦“小奈咖”咖啡店
只是目前，大家的“線下路線”不盡相同，辛巴和東方甄選想模仿的是“山姆模式”，通過大量的自營產(chǎn)品以及前置倉，去滿足消費者的即時需求。以東方甄選為例，目前其APP已累計上線超6000款產(chǎn)品，其中自營品473款，非自營品5785款。今年4月，東方甄選與抖音達成合作進軍小時達，覆蓋北京五環(huán)內(nèi)80%區(qū)域，俞敏洪盯準的，正是一部分山姆的生意。
而涉足線下零售的李佳琦，走的則更像是另一種模式，釋放旗下多元矩陣IP的能力，探索更多玩法。
直播帶貨與線下超市，本就屬于兩個不同的賽道，相比于靈活高效的直播帶貨，線下實體的運營模式顯然更為復雜和重資產(chǎn)，庫存管理、成本控制、門店選址、物流成本、技術(shù)投入……每個環(huán)節(jié)都可能成為這些頭部主播們線下路上的坎。
要做好這門生意，主播和背后的MCN機構(gòu)，都需要有決心和魄力，砸下更多資源的同時，深度了解其內(nèi)在邏輯。
來源：天下網(wǎng)商 楊潔 共2頁 上一頁 [1] [2]
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