淘寶用戶的這種態(tài)度的后果，顯示在章小蕙的直播帶貨狀況上。章小蕙在淘寶的首播，淘寶方面傾盡資源為其造勢，淘寶用戶對其也保有新鮮感。
據(jù)界面報道，5月26日淘寶首場直播剛破1000w+觀看量，單品銷量最高為3000+。
但是，到了7月13日的淘寶直播，章小蕙其直播數(shù)據(jù)顯示，觀看人數(shù)僅為5.95萬。這個數(shù)據(jù)，不僅和其首場淘寶直播有差距，和在小紅書連續(xù)兩場破億成交額的成績差距更大。出現(xiàn)這種問題，一部分原因是章小蕙的直播風(fēng)格和淘寶用戶的需求不搭。
李誕現(xiàn)在在小紅書帶貨的成功，其實(shí)也是他找到了自己的定位。在小紅書上聊感情，和用戶互動，是小紅書用戶所需要的。李誕的這種風(fēng)格，在淘寶不一定有這么多的受眾。
此外，我們也可以發(fā)現(xiàn)，哪些自帶流量的主播來到淘寶后，會有短暫的高光時刻。但是，后續(xù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)卻是一路下滑。比如，東方甄選在入淘一個月后，場觀就從1000多萬下降到300多萬。
很大程度，是因為被挖來的主播在淘寶進(jìn)行首播時，淘寶會給予大量流量和現(xiàn)金扶持。但是，這些扶持并不是持續(xù)的。程道放曾透露過，資金分配原則是動態(tài)平衡，“我們?yōu)樵隽扛顿M(fèi)，最終增量誰多就是誰”。
這意味著，后續(xù)主播帶不來流量、賣不上貨，沒有給淘寶直播帶來增量，那么扶持力度也將會降低。這時候，主播就只能完全靠自己了。
主播如何保持自己在淘寶直播中的熱度，并且不斷帶來流量，這是一個難題。這其實(shí)暴露了淘寶的另一個不足，那就是沒有生產(chǎn)流量的能力，也沒有較好的內(nèi)容生態(tài)來吸引更多的用戶。
像抖音、快手這種短視頻社交平臺，它們能源源不斷的輸出內(nèi)容，以此吸引、留住用戶，也能讓平臺產(chǎn)生更多的流量，以此反哺直播帶貨。
曾經(jīng)，李佳琦因為一句OMG在抖音爆火，兩個月在抖音圈粉1300萬，連帶著淘寶直播漲粉100多萬。
圖源：視頻號
連李佳琦這種頭部主播，都需要到其他平臺去“買流量”。那其他自身熱度不足的主播，在淘寶的發(fā)展就更加沒有優(yōu)勢了。
哪些被淘寶挖來的主播，或許入淘時也帶著期待。只是沒有想到，最后是這種結(jié)局。為了尋求更好的發(fā)展，離開也不是什么奇怪的事情。
03
淘寶直播面臨挑戰(zhàn)
抖音、快手等電商平臺的后來居上，讓淘寶直播面臨著挑戰(zhàn)。
細(xì)數(shù)各大平臺上的當(dāng)家主播，淘寶現(xiàn)在只有李佳琦一人，抖音不僅有小楊哥、董宇輝，還有一批蠢蠢欲動的腰部主播想要往前靠。
快手的辛巴發(fā)揮一如既往的穩(wěn)，現(xiàn)在辛巴的徒弟蛋蛋也闖了出來，小紅書則有董潔、李誕等。
對比下來，淘寶上的頭部主播數(shù)量并不占優(yōu)勢。更關(guān)鍵的是，其他電商平臺依靠著內(nèi)容生態(tài)，能夠保持較高的用戶活躍度。現(xiàn)在，淘寶的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)還在不斷發(fā)力追趕。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥預(yù)估現(xiàn)在淘寶直播的盤子還沒到1萬億，而抖音電商GMV已經(jīng)突破兩萬億，快手電商也破1萬億了。
行業(yè)競爭越來越激烈，淘寶直播的壓力越來越大。在這種情況下，淘寶不能坐以待斃，也在努力推動淘寶直播往前走。
淘寶也早已明確了“內(nèi)容－直播－貨架”的戰(zhàn)略路線，內(nèi)容化是淘寶2023年五大戰(zhàn)略之一，并在2024年進(jìn)一步加碼。
淘寶直播對流量分配機(jī)制進(jìn)行了升級，從單一成交指標(biāo)轉(zhuǎn)向成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，這意味著優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者在淘寶生態(tài)中能夠獲得更多的曝光機(jī)會。
今年，淘寶還面向企業(yè)家推出了一項直播全托管服務(wù)“勇往直前的CEO”，淘寶直播將提供從貨盤到直播間運(yùn)營的一站式“保姆”服務(wù)。旨在吸引更多的企業(yè)家到淘寶直播，為淘寶直播增添活力。
面對挑戰(zhàn)，淘寶直播不斷做出調(diào)整和改變。相信在不久的將來，淘寶直播能探索出更適合自己的發(fā)展方式。
來源：電商頭條 趙云合
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紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
