來源：電商頭條 趙云合
01
那些在淘寶直播短暫停留的主播們
淘寶進(jìn)行了超兩年的“搶人”行動，似乎進(jìn)展的不太順利。
當(dāng)初，薇婭、雪梨、林珊珊等淘寶主播因稅務(wù)問題被罰，淘寶直播一時(shí)之間失去幾員猛將，淘寶主播也呈現(xiàn)出了后繼無人的狀態(tài)，急需挖掘新人。
隨后，淘寶試圖用“真金白銀激勵(lì)+流量補(bǔ)充加碼”，挖來其他平臺的成熟主播，尤其是抖音上的主播，李誕就是其中的一位。
2022年，李誕從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶直播間。當(dāng)時(shí)淘寶粉絲還不到100萬的李誕，在當(dāng)年雙十二的淘寶首播中，創(chuàng)造了超3200萬的帶貨額，也算是一戰(zhàn)成名。創(chuàng)造佳績后，李誕也曾表示過要在淘寶直播長期開播。
去年至今，李誕在淘寶的賬號“來個(gè)彩誕”直播20場次。只是，李誕本人露臉直播的場數(shù)屈指可數(shù)，直播回放也很少。
近期，李誕卻以小紅書帶貨一哥的身份走紅網(wǎng)絡(luò)，幾乎次次直播都能登上小紅書的買手榜第一，而且是斷崖式領(lǐng)先。
可是，李誕明明是淘寶挖來的主播，現(xiàn)在怎么搖身一變成為了小紅書帶貨一哥。
原來，李誕在淘寶的最后一場直播停留在了今年的4月30日。兩年過去了，李誕淘寶賬號的粉絲數(shù)竟然也還沒有過百萬。
圖源：淘寶
很明顯，李誕再一次轉(zhuǎn)換直播陣地，從抖音到淘寶，再從淘寶到小紅書。看來，淘寶直播沒能長期留住李誕。
李誕的出走，并不是淘寶主播中的個(gè)例。2022年，劉畊宏和其妻子vivi因?yàn)榻∩磉\(yùn)動在抖音爆火，粉絲數(shù)一路狂飆至7000萬+，成為抖音TOP級達(dá)人。
劉畊宏的爆火，自然引起了當(dāng)時(shí)抖音急于挖人的淘寶的注意。淘寶也確實(shí)成功挖到了人，劉畊宏及其妻子vivi在當(dāng)年的10月31日雙11開賣日首播。當(dāng)時(shí)陣仗是搞的挺大的，但是效果難盡人意。
目前，劉畊宏已經(jīng)放棄了淘寶直播。在淘寶上，已經(jīng)搜索不到“vivi肥油咔咔掉”這個(gè)直播間。同時(shí)，劉畊宏回到了抖音直播間，賬號粉絲有六千多萬，并保持著每周三場直播的頻率。
圖源：抖音
以現(xiàn)狀來看，只有羅永浩交個(gè)朋友的直播間在淘寶的直播效果是比較好的。并且，現(xiàn)在也是每天都還在直播，雖說羅永浩本人不一定會到場。
目前，很多從抖音入淘的主播，已經(jīng)處于長期停播的狀態(tài)，有些甚至是已經(jīng)退出了淘寶直播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺。
圖源：遠(yuǎn)川研究所
其實(shí)，淘寶為了挖掘“淘外主播”，先后推出過新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、源力計(jì)劃等政策，并優(yōu)化了流量算法邏輯，將分發(fā)邏輯從成交為主調(diào)整為成交+內(nèi)容雙指標(biāo)，加快“搶人”動作。
時(shí)任淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅也說過：“你們能想到的，我們基本上都聊過。”人是搶過來了，但是淘寶沒能把人留住。
并且，這些被挖掘過來的主播，似乎也沒有真正冒出頭的�，F(xiàn)在的淘寶直播，還是李佳琦一家獨(dú)大。
02
淘寶為什么留不住主播
淘寶作為直播電商的鼻祖，近些年來的發(fā)展似乎稍顯吃力。
淘寶直播主要依托的是淘寶這一成熟的電商平臺，核心在于電商功能而非娛樂。這也意味著，用戶訪問淘寶的直接目的是購物。
因此，淘寶直播的內(nèi)容就更側(cè)重于商品的展示和銷售，這也體現(xiàn)在主播的直播帶貨的方式上。
而其他的短視頻社交平臺，注重娛樂和社交，內(nèi)容生態(tài)發(fā)展的相對成熟。用戶的需求多面向有趣的內(nèi)容，這也意味著短視頻平臺的直播帶貨，內(nèi)容會更豐富，形式也會更多樣。
因此，淘寶從其他平臺挖來的主播，在淘寶直播時(shí)很可能會出現(xiàn)水土不服的情況。比如，今年淘寶從小紅書挖來的章小蕙。
圖源：微博
在小紅書直播時(shí)，章小蕙主打舒適安靜的風(fēng)格，在直播中將產(chǎn)品的屬性娓娓道來，選取的品牌也比較小眾有特色。這種慢節(jié)奏的敘事風(fēng)格，和小紅書上注重內(nèi)容、尋求小眾產(chǎn)品的用戶相匹配。
但是，來到淘寶直播后，其團(tuán)隊(duì)在直播間背景上直接配上了“玫瑰618專場”的大促標(biāo)語。選品上，也增加了理膚泉B5面膜、雅詩蘭黛智妍面霜等比較大眾化的產(chǎn)品。
很明顯，購物目的比較強(qiáng)的淘寶用戶，喜歡直奔主題，需要主播介紹產(chǎn)品，而不是和章小蕙進(jìn)行深度交流。因此，很多淘寶用戶會覺得章小蕙的直播節(jié)奏太慢，沒有購物欲望。
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