來源:電商報Pro 李響
01
東方甄選的日子不好過
最近這段時間,東方甄選不僅輿論風波不斷,股價持續(xù)下挫,618還未進入抖音帶貨榜前十,日子是真不好過。
東方甄選近期熱搜 圖源:微博
數據顯示,6月以來,東方甄選股價大跳水,跌幅近半,并創(chuàng)下兩年內新低。同時,截至6月18日下午17點,東方甄選跌出抖音帶貨榜前十,排在第11位。
東方甄選怎么了?為何會陷入當前的困境?要想知道問題的答案,需要先把時間撥回上個月末。
5月31日,俞敏洪在直播中被問及直播帶貨心得時,他表示,“東方甄選現在做得亂七八糟,沒有任何向你提建議的本領。”
在直播中,俞敏洪還談及了網絡負面輿論對自己的沖擊,他坦言,過去一年里,他遭受的網絡謾罵、指責和侮辱次數比100輩子加起來都多。他聲稱自己要“遠離紛爭,過自己想要的生活”。
俞敏洪做客物美直播間
“一石激起千層浪”,俞敏洪的敏感發(fā)言給東方甄選帶來了巨大的輿情危機。其言論發(fā)酵后,東方甄選股價連續(xù)5個交易日下跌,累計跌幅21.83%,市值蒸發(fā)約43億港元。
最后迫于外界壓力,俞敏洪道歉了。他表示,那句話不過是在老朋友直播間隨口說的,是和朋友之間的謙虛表達,而非對東方甄選的真正批評。
但說出去的話就像潑出去的水,大多數網友對此并不買賬,“俞老師今年不是在道歉,就是在道歉的路上”、“為了金錢資本的道歉”,“一來一回又是兩次流量”等言論隨處可見。
一波未平一波又起。6月9日,董宇輝在某戶外電臺節(jié)目中坦言,自己非常抗拒賣東西,特別反感網紅這個詞,并不享受直播帶貨工作。
6月11日,東方甄選股價盤中跌超10%,跌幅超過10%,至收盤時,跌幅定格在9.27%。
眼看情況不妙,俞敏洪和董宇輝宣布于6月13日在山西文旅直播中合體。數據顯示,與輝同行當日直播GMV為1000萬元至2500萬元,總觀看人次約1081萬人。
自此,圍繞東方甄選的輿論風波逐漸平息,告一段落。
從整個事件來看,東方甄選似乎一直處于一種被動的應對狀態(tài)。無論是俞敏洪的道歉,還是他與董宇輝的合體直播,似乎都是迫于輿論壓力而不得不采取的應急策略。
當然,這個行為是完全可以理解的,東方甄選積極采取措施以挽回損失,這是面對挑戰(zhàn)時的正常反應,并無可指摘之處。
6月20日,東方甄選舉辦了自營新品發(fā)布會,并在會上首次公開了自營品的數據表現:2024下半財年,即從2023年12月至2024年5月期間,東方甄選的自營產品GMV(商品交易總額)已突破36億元,同比增長108%。
圖源:東方甄選
與此同時,東方甄選還發(fā)布了7款自營產品。截至當前,東方甄選自營產品總數已經超過400款,其中80%是農產品,同期在售的自營產品超過260款。
此外,在直播方面,“東方甄選自營產品”抖音賬號連續(xù)數月GMV破1億元,已成為東方甄選在抖音平臺上第三個單月GMV過億的賬號。
按照后續(xù)計劃,東方甄選將在抖音增設超過10個垂直領域的賬號,并陸續(xù)開啟直播活動。在自營產品方面加大投入,展現更強大的市場競爭力,已成為東方甄選的未來布局的重點。
接下來,或許自營業(yè)務會成為東方甄選突破當前困局的關鍵。
值得注意的是,東方甄選在輿論風波剛平息之際,便迅速召開自營新品發(fā)布會,這一舉措顯然是為了展示新產品和實力,并重新吸引投資者的目光。
當下,東方甄選最緊迫的任務無疑是重振市場信心,重新贏得外界的認可與支持。
02
東方甄選不得不變
在自營業(yè)務之外,東方甄選還把工作重心放到了文旅業(yè)務上。
去年7月,俞敏洪砸下10億成立北京新東方文旅有限公司;同年12月,東方甄選App首次上線文旅產品;今年4月份,俞敏洪親自踏上長達21天的自駕之旅,穿越西藏,行程超過1萬公里,期間進行了61場直播,并發(fā)布了近200條短視頻……
俞敏洪對文旅業(yè)務的上心不言而喻。
東方甄選為什么要做文旅?一方面是為了賺錢,另一方面是為了弱化對董宇輝的依賴。
2022年,國內文化旅游產業(yè)市場規(guī)模為6120億元,約2019年市場規(guī)模的35.6%。根據預測,2025年國內文化旅游產業(yè)市場規(guī)模有望達28620億元,較2019年增長近66.5%。
圖源:東湖產業(yè)通
面對如此龐大的文旅市場,東方甄選自然不會放過。
另外,由于長期依賴于董宇輝的IP影響力,當董宇輝單飛后,東方甄選不可避免地出現了業(yè)績下滑。
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