圖源:與輝同行
董宇輝頗為重視文旅業(yè)務(wù)的布局。
東方甄選“小作文”風(fēng)波后,董宇輝成為東方甄選高級(jí)合伙人、新東方董事長文化助力兼任新東方文旅副總裁,并成立了個(gè)人工作室。在與輝同行直播間首播當(dāng)日,董宇輝就提到會(huì)探索更多在書籍、文化、旅游方面的可能性。
針對(duì)與輝同行下一步的計(jì)劃,董宇輝強(qiáng)調(diào),與輝同行要取出三分之一的時(shí)間遨游四方,帶大家一起領(lǐng)略到祖國山川;取出三分之一的時(shí)間做文旅產(chǎn)業(yè),包括不限于世界各國文學(xué)家、導(dǎo)演、企業(yè)家訪談等。
今年以來,與輝同行已經(jīng)進(jìn)行過幾次文旅直播了。3月,與輝同行開啟了湖北行,活動(dòng)吸引了數(shù)億人次觀看和關(guān)注,實(shí)現(xiàn)了1.35億元農(nóng)產(chǎn)品銷售。4月,與輝同行開啟河南行。董宇輝河南行首場(chǎng)直播,當(dāng)天直播間持續(xù)10萬+人在線,三分鐘內(nèi)銷售額就已經(jīng)突破了百萬!僅開播半小時(shí),直播間銷售額就已破千萬。
5月,與輝同行來到深圳開啟“科技想象,遇見未來”專場(chǎng)直播,此次直播活動(dòng)開播20分鐘收到近萬份訂單,整場(chǎng)累計(jì)完成60萬單銷量,銷售額超1.2億元。6月,與輝同行馬不停蹄開啟山西行,以董宇輝的號(hào)召力和影響力來看,結(jié)果想必也不會(huì)差。
目前,與輝同行仍然由東方甄選100%控股。東方甄選也同樣涉及文旅業(yè)務(wù),5月,東方甄選就開啟安徽行系列直播,數(shù)據(jù)顯示,在為期2天的專場(chǎng)直播中,數(shù)十款安徽特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了銷量破1萬單的優(yōu)秀成績,總交易額超8900萬元。
值得一提的是,新東方文旅、東方甄選、與輝同行或多或少都涉及到了文旅業(yè)務(wù)。俞敏洪在文旅賽道的布局不可小覷。
再來看看新東方文旅。據(jù)了解,新東方文旅集團(tuán)目前已在全國范圍內(nèi)的20多個(gè)省份成立了省級(jí)文旅公司,同時(shí)還成立了30個(gè)左右的市級(jí)文旅公司。俞敏洪還提到,新東方文旅已經(jīng)由部門擴(kuò)展成為了集團(tuán)規(guī)模,未來會(huì)單獨(dú)上市,成為新東方、東方甄選后的第三個(gè)上市公司。俞敏洪絲毫不掩飾布局文旅的野心。
市場(chǎng)人士分析,董宇輝做文旅直播,有著天然的優(yōu)勢(shì),其注重知識(shí)性和文化氛圍的直播風(fēng)格,配合文采出眾的小作文,讓他在市場(chǎng)內(nèi)脫穎而出。做文旅直播,內(nèi)容生態(tài)的布局將成為競(jìng)爭的重點(diǎn)。如果小楊哥想拿下更多的市場(chǎng)份額,更進(jìn)一步,也必然要做出差異化、有價(jià)值的內(nèi)容。
03
小楊哥不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖
小楊哥進(jìn)軍文旅直播,不斷擴(kuò)張商業(yè)版圖。我們可以感知,現(xiàn)在的小楊哥已經(jīng)不再是單純的帶貨主播,而是在多個(gè)領(lǐng)域展開了布局。
3月,小楊哥就表示,今年會(huì)減少直播帶貨場(chǎng)次,會(huì)做一些電音節(jié)、影視項(xiàng)目、線下實(shí)體店等內(nèi)容。小楊哥不僅是這么說的,也是這么做的。
與往年相比,小楊哥帶貨直播的場(chǎng)次明顯降低,在2月、3月、4月抖音直播達(dá)人帶貨榜TOP20中,瘋狂小楊哥均未上榜。
1月,三只羊出海新加坡,與本地達(dá)人合作進(jìn)行直播帶貨,創(chuàng)下TikTok電商在新加坡地區(qū)的紀(jì)錄。4月,三只羊的短劇《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》開拍,部分演員為三只羊旗下主播達(dá)人,同時(shí)開設(shè)了抖音新賬號(hào)“三只羊劇場(chǎng)”。5月,小楊哥在合肥舉辦了“DXYG-VAC音樂節(jié)”。三只羊還開啟了首場(chǎng)海外溯源直播。
6月,三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛發(fā)布視頻稱,三只羊集團(tuán)即將啟動(dòng)“三人行直播大課堂”項(xiàng)目,提供直播培訓(xùn)課程。目前該項(xiàng)目還沒有正式啟動(dòng),但按照計(jì)劃來看,小楊哥接下來很有可能會(huì)涉足直播培訓(xùn)領(lǐng)域,開始賣課。
小楊哥跨界布局,生意越做越大,但背后仍有挑戰(zhàn)。像5月舉辦的那場(chǎng)電音節(jié),小楊哥就陷入了輿論風(fēng)波。電音節(jié)結(jié)束后不久,“三只羊參與舉辦電音節(jié)被指宰客”的話題就沖上熱搜第一,引發(fā)市場(chǎng)熱議,據(jù)了解,有不少網(wǎng)友吐槽電音節(jié)食品、飲料的定價(jià)問題。
隨后,有媒體報(bào)道稱,合肥市經(jīng)開區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理所工作人員表示,已經(jīng)關(guān)注到相關(guān)投訴問題,但初步判定“定價(jià)是符合要求的”。小楊哥也在社交平臺(tái)進(jìn)行回應(yīng),電音節(jié)現(xiàn)場(chǎng)所有食物飲品均為明碼標(biāo)價(jià),不存在欺詐行為。小楊哥還表示,以后三只羊舉辦的電音節(jié)水免費(fèi)。
人紅是非多。對(duì)于粉絲過億的小楊哥來說,一舉一動(dòng)都會(huì)受到外界的高度關(guān)注,其跨界布局的動(dòng)作更是容易成為市場(chǎng)的焦點(diǎn),也會(huì)迎來更加嚴(yán)格的審視,因此很容易引發(fā)風(fēng)波。
總的來說,隔行如隔山,小楊哥涉足其他領(lǐng)域,能否成功還存在著巨大的不確定性。
來源:電商報(bào)Pro 李迎
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