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就這一連串的數(shù)據(jù)來看，東方甄選的受眾群體廣泛且穩(wěn)定，市場影響力已日益強(qiáng)大。即便在失去董宇輝之后，東方甄選似乎并未受到太大影響，反而展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，過得相當(dāng)不錯。
從依靠董宇輝一夜爆紅，到董宇輝自立門戶，東方甄選在“去董宇輝”的道路上雖走得緩慢，但好歹是成功了。
如今，東方甄選成功挖掘出文旅這張王牌，使得外界對于其離開董宇輝后能否繼續(xù)生存的質(zhì)疑不攻自破。東方甄選用實力證明了，即便面臨變化和挑戰(zhàn)，也總有出路。
不過，老話說得好，希望越大，失望也就越大。
一方面，文旅業(yè)務(wù)并非可盲目樂觀的領(lǐng)域，其復(fù)雜性和競爭性相較于東方甄選原有的電商業(yè)務(wù)存在顯著差異。因此，東方甄選在文旅市場中仍面臨著巨大的定位挑戰(zhàn)。
與此同時，文旅業(yè)務(wù)對服務(wù)品質(zhì)的要求極高，涉及消費者體驗的方方面面，這對東方甄選而言也是一個巨大的考驗。
另一方面，東方甄選自營產(chǎn)品屢次陷入假貨爭議，已經(jīng)對其品牌形象產(chǎn)生了負(fù)面影響。
例如，前段時間東方甄選官方自營店銷售的厄瓜多爾進(jìn)口南美白蝦被曝二氧化硫超標(biāo)，盡管東方甄選迅速辟謠，但這也暴露出其供應(yīng)鏈體系尚不成熟的問題，引發(fā)了消費者的信任危機(jī)。
圖源：東方甄選官博
如此看來，東方甄選在失去董宇輝這一巨大流量支柱后，雖能保持穩(wěn)健步伐，但所面臨的困境仍不容忽視。
03
從拼流量，到拼實力
近兩三年來，頭部直播機(jī)構(gòu)普遍面臨著一個核心難題——如何減輕對頭部主播的依賴。
從美腕到交個朋友，再到東方甄選，諸如李佳琦、羅永浩、董宇輝等頭部主播的影響力猶如雙刃劍，既為機(jī)構(gòu)帶來了顯著的紅人效應(yīng)和流量紅利，同時也成為了沉重的負(fù)擔(dān)。
他們的影響力越大，直播機(jī)構(gòu)對其的依賴也就越深，一旦主播出現(xiàn)任何變動或問題，直播機(jī)構(gòu)就會面臨巨大的風(fēng)險。
因此，如何完成頭部主播的“去中心化”，成為了這些機(jī)構(gòu)必須解決的重要課題。
而在這個過程中，許多直播機(jī)構(gòu)嘗試通過減少主播的曝光時間來解決問題，只可惜這種方法僅能解決表面上的困擾。
實質(zhì)上，決定“去中心化”成敗的關(guān)鍵還是在于商品本身的質(zhì)量和價格。畢竟，除了主播的忠實粉絲，大多數(shù)消費者不會只為主播買單，他們更關(guān)注的是商品本身的品質(zhì)和價值。
對直播機(jī)構(gòu)而言，失去頭部主播并非困境的根源，真正的困境始終在于如何維持穩(wěn)定的運營，確保商品質(zhì)量與價格始終如一，并贏得消費者的長期信賴與支持。
曾經(jīng)比拼主播流量的時代早已過去，如今是比拼整體實力的新時代。
來源：電商報Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
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