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東方甄選不再需要董宇輝

  就這一連串的數(shù)據(jù)來看,東方甄選的受眾群體廣泛且穩(wěn)定,市場影響力已日益強(qiáng)大。即便在失去董宇輝之后,東方甄選似乎并未受到太大影響,反而展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,過得相當(dāng)不錯。

  從依靠董宇輝一夜爆紅,到董宇輝自立門戶,東方甄選在“去董宇輝”的道路上雖走得緩慢,但好歹是成功了。

  如今,東方甄選成功挖掘出文旅這張王牌,使得外界對于其離開董宇輝后能否繼續(xù)生存的質(zhì)疑不攻自破。東方甄選用實力證明了,即便面臨變化和挑戰(zhàn),也總有出路。

  不過,老話說得好,希望越大,失望也就越大。

  一方面,文旅業(yè)務(wù)并非可盲目樂觀的領(lǐng)域,其復(fù)雜性和競爭性相較于東方甄選原有的電商業(yè)務(wù)存在顯著差異。因此,東方甄選在文旅市場中仍面臨著巨大的定位挑戰(zhàn)。

  與此同時,文旅業(yè)務(wù)對服務(wù)品質(zhì)的要求極高,涉及消費者體驗的方方面面,這對東方甄選而言也是一個巨大的考驗。

  另一方面,東方甄選自營產(chǎn)品屢次陷入假貨爭議,已經(jīng)對其品牌形象產(chǎn)生了負(fù)面影響。

  例如,前段時間東方甄選官方自營店銷售的厄瓜多爾進(jìn)口南美白蝦被曝二氧化硫超標(biāo),盡管東方甄選迅速辟謠,但這也暴露出其供應(yīng)鏈體系尚不成熟的問題,引發(fā)了消費者的信任危機(jī)。

圖源:東方甄選官博

  如此看來,東方甄選在失去董宇輝這一巨大流量支柱后,雖能保持穩(wěn)健步伐,但所面臨的困境仍不容忽視。

  03

  從拼流量,到拼實力

  近兩三年來,頭部直播機(jī)構(gòu)普遍面臨著一個核心難題——如何減輕對頭部主播的依賴。

  從美腕到交個朋友,再到東方甄選,諸如李佳琦、羅永浩、董宇輝等頭部主播的影響力猶如雙刃劍,既為機(jī)構(gòu)帶來了顯著的紅人效應(yīng)和流量紅利,同時也成為了沉重的負(fù)擔(dān)。

  他們的影響力越大,直播機(jī)構(gòu)對其的依賴也就越深,一旦主播出現(xiàn)任何變動或問題,直播機(jī)構(gòu)就會面臨巨大的風(fēng)險。

  因此,如何完成頭部主播的“去中心化”,成為了這些機(jī)構(gòu)必須解決的重要課題。

  而在這個過程中,許多直播機(jī)構(gòu)嘗試通過減少主播的曝光時間來解決問題,只可惜這種方法僅能解決表面上的困擾。

  實質(zhì)上,決定“去中心化”成敗的關(guān)鍵還是在于商品本身的質(zhì)量和價格。畢竟,除了主播的忠實粉絲,大多數(shù)消費者不會只為主播買單,他們更關(guān)注的是商品本身的品質(zhì)和價值。

  對直播機(jī)構(gòu)而言,失去頭部主播并非困境的根源,真正的困境始終在于如何維持穩(wěn)定的運營,確保商品質(zhì)量與價格始終如一,并贏得消費者的長期信賴與支持。

  曾經(jīng)比拼主播流量的時代早已過去,如今是比拼整體實力的新時代。

  來源:電商報Pro 李響

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