您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 紅商家頻道 >> 正文
馬云回歸,阿里變化天翻地覆

  來源:電商報(bào)Pro 吳昕

  馬云回歸阿里

  在螞蟻上市受挫后,前首富馬云鮮少高調(diào)出現(xiàn)在公告視野中,以神龍見深不見尾的狀態(tài)神隱。偶爾有人目擊他在西班牙和荷蘭現(xiàn)身,隨后有消息證實(shí)行程與農(nóng)業(yè)科技考察相關(guān)。

  不少人相信這位阿里巴巴創(chuàng)始人已經(jīng)開始享受自己的退休生活,選擇在農(nóng)業(yè)和慈善領(lǐng)域發(fā)揮余熱,將阿里商業(yè)帝國的未來委托給張勇等一眾職業(yè)經(jīng)理人。

  然而事實(shí)并非如此。今年3月27日馬云久違現(xiàn)身杭州,次日阿里就發(fā)布了全員信宣布24年來最大變革,將集團(tuán)調(diào)整為“1+6+N”的組織架構(gòu)。

  馬云回歸更直接的訊息是5月份一次內(nèi)部會(huì)議,參與者主要來自淘天集團(tuán)的一眾高管,還有菜鳥集團(tuán)的CEO萬霖。馬云在會(huì)議上舉的例子很有代表性,諾基業(yè)和柯達(dá),當(dāng)時(shí)各自賽道執(zhí)牛耳的巨頭,結(jié)果以超乎外界預(yù)料的速度隕落:“一個(gè)企業(yè)從行業(yè)標(biāo)桿到死亡,半年到一年就足夠了,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)速度可能會(huì)更快。”

  因?yàn)轳R云在淘天集團(tuán)這里感受到了類似的危機(jī)感?此品(wěn)固的電商半壁江山,面臨的對(duì)手一個(gè)比一個(gè)兇猛能打:拼多多的低價(jià)策略幾乎顛覆了行業(yè),抖音憑借短視頻和直播內(nèi)容的流量,不僅在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟,更是繼續(xù)將流量輸出到了本地生活等更多領(lǐng)域。有人測算這兩大電商玩家在2022年的GMV總和已經(jīng)達(dá)到了淘天的一半。他們的增長甚至還在繼續(xù):今年一季度拼多多營收達(dá)到阿里國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的六成多。

  比起來,阿里的電商業(yè)務(wù)更像是在原地踏步。從錯(cuò)判拼多多到錯(cuò)失下沉市場,阿里的打法從忽視到推出淘特應(yīng)戰(zhàn),再到淘寶本站開始做起了百億補(bǔ)貼。

  馬云為淘天開出的藥方是“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)”。從這兩個(gè)多月的一系列變化來看,這句話確實(shí)成為了淘天乃至整個(gè)阿里集團(tuán)轉(zhuǎn)向的依據(jù)。

  就像去年11月劉強(qiáng)東向高管們傳達(dá)低價(jià)戰(zhàn)略一樣,馬云拉來淘天集團(tuán)高層召開的小會(huì),直接影響到了緊隨其后的618大促和整個(gè)淘天集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。

  淘寶天貓轉(zhuǎn)向

  回歸淘寶這句話,首先是對(duì)天貓說的。淘寶天貓,對(duì)很多消費(fèi)者來說只是兩個(gè)高度互聯(lián)互通的購物平臺(tái)而已,天貓往往更貴,而淘寶上匯集了更多的賣家。

  但事實(shí)上,在很長一段時(shí)間里,阿里內(nèi)部,2011年分家后,淘寶與天貓的區(qū)隔非常明顯。同時(shí)經(jīng)營淘寶天貓的大商家,需要同時(shí)準(zhǔn)備兩套促銷策略,以應(yīng)對(duì)大促期間淘寶與天貓不同的規(guī)則。

  張勇在乎天貓也情有可原,整個(gè)2022 年,阿里廣告收入的七成,來自天貓品牌商家?紤]到整個(gè)阿里系的龐大支出,天貓被抬高到一個(gè)愈加重要的位置:平臺(tái)、品牌、升級(jí)、賦能,這些詞都圍繞著多金的天貓展開。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境,讓B2C的天貓,比C2C的淘寶看起來更像是一門性感的生意。大眾所熟知的雙11,其官方名字其實(shí)叫做“天貓雙11”。

  2022年1月,戴珊走馬上任阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊分管總裁,一周后就宣布了淘寶天貓破壁的重磅消息。而馬云最近的介入,說明僅靠破除部門壁釋放的效能還不足夠,淘寶天貓需要的是一次巨大轉(zhuǎn)向。

  “回歸淘寶”,會(huì)動(dòng)阿里自己的蛋糕。過去用戶在淘寶APP內(nèi)每次搜索,是支付更多流量成本的產(chǎn)品排在前列。而各種大促過程中,最醒目的廣告位也留給了那部分愿意支付更高流量價(jià)格的品牌商家。

  如果要回歸淘寶,要扶持低價(jià),就要改變整個(gè)算法模式。“阿里媽媽的初衷是讓再小的商家都能買賣廣告,所以要去幫助中小商家。” 流量不再價(jià)高得,而是要更多地考慮商品價(jià)格的權(quán)重,考慮用戶停留時(shí)長、瀏覽轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)反映的內(nèi)容質(zhì)量。

  張勇曾提出淘寶賺廣告費(fèi)、天貓賺傭金。在流量的分配方式變化后,阿里電商的收入模式也將做出相應(yīng)調(diào)整。這里不得不提到阿里內(nèi)部真正的現(xiàn)金牛“阿里媽媽”。這個(gè)創(chuàng)立于2007年的廣告交易平臺(tái),擁有阿里巴巴集團(tuán)的核心商業(yè)數(shù)據(jù),貢獻(xiàn)了阿里營收的半壁江山。

  改變流量分發(fā)是極端復(fù)雜的工程,牽一發(fā)而動(dòng)全身。當(dāng)然,為了整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性,相關(guān)的改變肯定充滿了小心謹(jǐn)慎的試探,不可能忽然調(diào)轉(zhuǎn)船頭。但考慮到阿里媽媽在阿里內(nèi)部的重要性,這些改變,會(huì)以相當(dāng)深刻的方式推動(dòng)整個(gè)淘天集團(tuán)改變運(yùn)營思路,造成一系列連鎖反應(yīng)。

2頁 [1] [2] 下一頁 

        紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號(hào)、視頻號(hào)、頭條號(hào)、西瓜抖音、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺(tái)。

      東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
      『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
      【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
      解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
      ❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
      易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
      大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
      ❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
      如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
      成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
      關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
      研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
      ★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢必點(diǎn)石成金!★★★