來(lái)源：電商報(bào)Pro 老電
釘釘支持直播帶貨
今年1月份，我們發(fā)現(xiàn)釘釘開(kāi)始做電商賣貨了。
半年后的今天，我們發(fā)現(xiàn)，釘釘開(kāi)始直播帶貨了。
前兩天，筆者在照常上班打卡，準(zhǔn)備開(kāi)始一天工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在原本整潔明了的釘釘界面，出現(xiàn)了一個(gè)不太常見(jiàn)的功能選項(xiàng)“視頻號(hào)”。
點(diǎn)擊進(jìn)入界面之后，釘釘視頻號(hào)中的內(nèi)容居然是兩位主播在直播帶貨，帶貨的產(chǎn)品為五糧液、茅臺(tái)等諸多酒水產(chǎn)品。
這不由得勾起了我們的好奇心。
圖源：釘釘截圖
我們發(fā)現(xiàn)，在最新版的釘釘APP下方的核心功能“協(xié)作”中，多出了更多不同種類的選項(xiàng)，具體來(lái)說(shuō)有協(xié)作、文檔、學(xué)習(xí)、視頻號(hào)、管理，以及之前提到的釘選企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
上述直播帶貨的場(chǎng)景，就是在視頻號(hào)功能中。
具體來(lái)看，釘釘視頻號(hào)中主要有類似于短視頻平臺(tái)的各類趣味短視頻，以及直播功能。
在直播頁(yè)面中，整體以名師講座、企業(yè)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)難題解答、大咖分享等內(nèi)容為主。
除了這些更符合釘釘氣質(zhì)之外的直播，開(kāi)始有部分賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨酒水、美妝、日用百貨等諸多產(chǎn)品。
比如在直播酒水的鑫福購(gòu)中，賬號(hào)的簡(jiǎn)介是“為中小企業(yè)提供企業(yè)員工內(nèi)購(gòu)等數(shù)字化解決方案”，在具體的發(fā)布內(nèi)容中，卻像是一個(gè)帶貨達(dá)人一般，利用短視頻內(nèi)容為直播帶貨引流，同時(shí)直播帶貨還能收看回放。
圖源：釘釘
電商報(bào)發(fā)現(xiàn)，不只這一個(gè)賬號(hào)，此外還有直播售賣編程課程的路飛學(xué)城，售賣美妝、日化、話費(fèi)充值等產(chǎn)品的釘工牌福利等諸多賬號(hào)。
從直播帶貨賬號(hào)主體來(lái)看，既有釘釘平臺(tái)旗下的自營(yíng)賬號(hào)，也有企業(yè)、達(dá)人的賬號(hào)等等。
我們?cè)诨乜粗辈ж浀臅r(shí)間線時(shí)，發(fā)現(xiàn)鑫福購(gòu)最早的一場(chǎng)直播帶貨，在今年3月份就開(kāi)始了。
釘工牌福利的直播帶貨之旅，最早可以追溯到2022年7月20日，帶貨商品以各類美食和日用產(chǎn)品為主。
從回放數(shù)據(jù)來(lái)看，這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)兩小時(shí)的直播帶貨，共吸引了47.8萬(wàn)人觀看。
從帶貨產(chǎn)品的來(lái)源來(lái)看，既有天貓企業(yè)購(gòu)平臺(tái)，也有1688產(chǎn)品，基本上與阿里旗下的其他電商資源對(duì)接在一起。
由此可見(jiàn)，看似低調(diào)的釘釘，已經(jīng)在悄悄探索電商、直播帶貨在內(nèi)的各種商業(yè)化變現(xiàn)方案了。
圖源：釘釘
實(shí)際上，2022年5月，就有市場(chǎng)消息顯示，釘釘正在研發(fā)一款“視頻號(hào)”性質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)釘釘視頻號(hào)報(bào)以期待。
從一年后的市場(chǎng)熱度來(lái)看，釘釘短視頻和直播帶貨等功能，還沒(méi)有大規(guī)模破圈。
直播帶貨僅是小范圍的開(kāi)展，短視頻中的諸多內(nèi)容也是來(lái)源于快手等其他平臺(tái)。
而在商業(yè)化的探索上，釘釘不只有直播帶貨一種形式。
今年1月，電商報(bào)發(fā)現(xiàn)釘釘上線了類似于商城的釘選功能，其中布滿了企業(yè)采購(gòu)、產(chǎn)品租賃、差旅服務(wù)等選項(xiàng)。
根據(jù)釘選運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人吳仲亮的說(shuō)法，釘選主要面對(duì)的是B端市場(chǎng)，“雖然乍一看容易被誤以為是電商平臺(tái)，但它和傳統(tǒng)電商的思路很不一樣，是更偏B2B的企業(yè)服務(wù)場(chǎng)景。”
從我們的觀察來(lái)看，現(xiàn)在的釘釘商業(yè)形態(tài)越來(lái)越多樣，其中“天貓味兒”，越來(lái)越濃。
對(duì)于一個(gè)總用戶數(shù)量超6億的辦公平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也必須要解決如何賺錢的問(wèn)題了。
一切為了盈利
任何一種商業(yè)模式，任何一家企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的核心目的都是為了盈利。
對(duì)于釘釘而言，也是如此。
成立于2014年的釘釘，在辦公賽道中獲取超6億用戶，至今已經(jīng)度過(guò)9年時(shí)間。
早期的釘釘一直都不需要考慮賺錢這個(gè)問(wèn)題。在阿里的支持下，釘釘?shù)某醮崎T人陳航曾堅(jiān)定表示“保持初心”，軟硬件都要免費(fèi)。
但是現(xiàn)在，時(shí)代變了。
尤其是進(jìn)入2023年以來(lái)，阿里進(jìn)行了一系列的拆分和架構(gòu)調(diào)整。釘釘所屬的阿里云智能集團(tuán)從集團(tuán)中獨(dú)立拆分。
對(duì)于釘釘來(lái)說(shuō)，之前那種依靠著阿里的好日子已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在他們必須要自己來(lái)賺錢養(yǎng)家。
有接近釘釘?shù)娜耸勘硎荆?020年一年，阿里至少在釘釘身上燒掉了30億，因?yàn)榘⒗锼惺聵I(yè)部一度是免費(fèi)無(wú)條件向釘釘提供資源和獲客方面的幫助。
阿里財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年第四季度創(chuàng)新計(jì)劃和其他部分調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)損失達(dá)30.63億元人民幣。
最近兩年，阿里的財(cái)報(bào)中則不再披露釘釘?shù)木唧w經(jīng)營(yíng)狀況。但從釘釘收購(gòu)協(xié)同辦公廠商“我來(lái)wolai”、接入通義千問(wèn)大模型等最新舉動(dòng)來(lái)看，平臺(tái)的算力成本支出并不小。
說(shuō)了這么多，其實(shí)釘釘一直在虧錢，現(xiàn)在必須要想盡一切辦法來(lái)掙錢了。
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