來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
01
重新“回歸”的薇婭，身份變了
5月18日，德?tīng)柆斦降顷懮罱凰鲜辛恕?/p>
對(duì)于德?tīng)柆�，薇婭直播間的粉絲可能不陌生，德?tīng)柆斨鳡I(yíng)的吸塵器、凈水器、按摩器等創(chuàng)新家電產(chǎn)品，都是薇婭在直播帶貨時(shí)多次推薦過(guò)的產(chǎn)品。
而在德?tīng)柆數(shù)囊槐娡顿Y商中，薇婭丈夫董海鋒的名字也位列其中。
公開(kāi)信息顯示，2020年11月，薇婭董海鋒夫婦斥資1.5億參投德?tīng)柆擯re-IPO輪。據(jù)其招股書(shū)，德?tīng)柆敵晒ι鲜泻�，董海鋒持有的德?tīng)柆敼煞荼壤秊?.84%。
顯然，薇婭和謙尋不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推手，而是通過(guò)直播電商，為數(shù)實(shí)融合開(kāi)發(fā)出了一條新思路。
在這個(gè)過(guò)程中，薇婭也已經(jīng)跳出直播間，從主播的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家，深度投入到推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建設(shè)中來(lái)。
在助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展這條路上，薇婭和謙尋所做的努力不勝枚舉，就拿扶持老字號(hào)來(lái)說(shuō)，這一年多來(lái)，薇婭少有的出現(xiàn)在大眾視野里的活動(dòng)，都與之相關(guān)。
4月21日，薇婭出席了 2023老字號(hào)嘉年華第三季“船說(shuō)·大運(yùn)河老字號(hào)”暨武林國(guó)潮消費(fèi)季系列活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，薇婭以浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”的身份，進(jìn)行了如何利用直播電商賦能老字號(hào)的經(jīng)驗(yàn)分享，與老字號(hào)企業(yè)代表們深入交流溝通。
而這并不是薇婭第一次以導(dǎo)師的身份露面。去年10月，薇婭就以同樣的身份在第四期中華老字號(hào)掌門人研修班上進(jìn)行授課，為老字號(hào)掌門人們深入介紹直播在分享用戶體驗(yàn)、企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型、文化交流等方面的作用。
與此同時(shí)，謙尋聯(lián)合浙江省老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)建了老字號(hào)數(shù)字國(guó)潮產(chǎn)業(yè)園、長(zhǎng)河古鎮(zhèn)老字號(hào)直播電商基地。
目前，謙尋與老字號(hào)研究院、國(guó)潮產(chǎn)業(yè)園合作開(kāi)設(shè)了老字號(hào)國(guó)潮學(xué)院謙尋分院，在電商實(shí)操、直播運(yùn)營(yíng)等方面給予老字號(hào)學(xué)員們幫助與指導(dǎo)，進(jìn)一步為老字號(hào)企業(yè)賦能。
今年年初，由謙尋主辦的首場(chǎng)老字號(hào)專場(chǎng)“蜜探老字號(hào)”在謙尋旗下直播間“蜜蜂驚喜社”開(kāi)播，該場(chǎng)直播共計(jì)售出老字號(hào)產(chǎn)品超10萬(wàn)件。
國(guó)貨復(fù)興的浪潮席卷而來(lái)，老字號(hào)品牌都在主動(dòng)求變，加快推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極擁抱直播電商，努力貼近年輕消費(fèi)者。
在這一背景之下，薇婭國(guó)潮導(dǎo)師的身份，便有了更多的積極意義。
首先，作為直播帶貨界的“頂流”，薇婭能發(fā)揮自己的影響力，讓更多的年輕人了解到老字號(hào)品牌，讓老字號(hào)品牌更好地走出去；其次，薇婭多年來(lái)沉淀下來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和電商方法論，是老字號(hào)品牌目前所缺乏的東西，薇婭通過(guò)授課的方式，能夠最大程度上幫助老字號(hào)品牌煥新，與直播電商進(jìn)行更為緊密的結(jié)合。
而回過(guò)頭來(lái)看，這一年多以來(lái)，薇婭僅有的兩次公開(kāi)露面，都不是在直播間里。
沒(méi)有選擇重新成為主播，而是以國(guó)潮導(dǎo)師的身份為老字號(hào)掌門人授課，薇婭身份的轉(zhuǎn)變看似是意料之外，但如果回溯薇婭過(guò)去扶持國(guó)貨的種種舉措，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都是有跡可循的。
02
薇婭和國(guó)貨品牌的價(jià)值共建之旅：
既授人以魚(yú)，也授人以漁
區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售渠道，與消費(fèi)者“面對(duì)面”交流的直播帶貨，能夠起到銷售和營(yíng)銷的雙重效果。
在國(guó)貨品牌持續(xù)破圈，走進(jìn)年輕消費(fèi)者的過(guò)程中，直播電商發(fā)揮了不可替代的作用，以薇婭為代表的主播們，更是自發(fā)成為了國(guó)貨宣傳的主力軍。
從2016年入行以來(lái)，薇婭便一直在關(guān)注著國(guó)貨產(chǎn)品，她曾經(jīng)不止一次說(shuō)過(guò)：“我就是國(guó)貨的大粉絲，我希望有更多的國(guó)貨可以進(jìn)入薇婭直播間。”
而薇婭也在身體力行地踐行著這句話，在嚴(yán)格的選品把控下，薇婭和她的團(tuán)隊(duì)一次次把物美價(jià)廉的國(guó)貨帶進(jìn)直播間。
作為頂級(jí)的流量曝光窗口，薇婭直播間既見(jiàn)證了沉寂的老牌國(guó)貨們重新翻紅，也從0到1捧紅過(guò)新興品牌，幫助優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)銷售奇跡。
可以說(shuō)，如今大家耳熟能詳?shù)膰?guó)貨品牌，基本都登上過(guò)薇婭直播間，除了李寧、好孩子、百雀羚等已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定名氣的老牌國(guó)貨品牌之外，薇婭還挖掘了ITIB、彩棠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、璦爾博士、可復(fù)美等良心的國(guó)貨新星。
而在對(duì)國(guó)貨的支持上，薇婭除了提供流量窗口，授之以魚(yú)之外，也不忘授之以漁。相比于銷量的上漲，薇婭更想做的，是幫助品牌建立長(zhǎng)效機(jī)制，讓品牌能夠可持續(xù)發(fā)展。
因此，薇婭會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的反饋和自己的直播經(jīng)驗(yàn)，花時(shí)間與品牌方一起討論、改進(jìn)，共同打磨產(chǎn)品。
在薇婭扶持國(guó)貨的過(guò)往經(jīng)歷中，最典型的便是與巨子生物的合作。
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