來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
拼多多在海外再造拼多多
拼多多在海外續(xù)寫(xiě)新的增長(zhǎng)神話。
去年9月，拼多多在美國(guó)上線了跨境電商平臺(tái)Temu，在過(guò)去的300多天里，Temu無(wú)疑是全球電商市場(chǎng)最亮眼的新玩家。
在美國(guó)市場(chǎng)，Temu上線僅一個(gè)月就超越Shein、亞馬遜，登頂美國(guó)購(gòu)物APP下載量排行榜。到目前為止，Temu的下載量已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)。
為了成功打入美國(guó)市場(chǎng)，Temu除了極致低價(jià)之外，在流量成本持續(xù)走高的情況下，Temu也毫不吝嗇地在社交媒體上開(kāi)展大規(guī)模的營(yíng)銷。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2023年1月，Temu就在Meta的各個(gè)平臺(tái)上投放了大約8900個(gè)廣告，推廣其超低折扣商品；2月份時(shí)，Temu在“美國(guó)春晚”超級(jí)碗上投放了兩個(gè)30秒廣告，耗資近1400萬(wàn)美元。
除此之外，拼多多也將自己的“砍一刀”玩法復(fù)制到了海外。
除了早期的拉新補(bǔ)貼外，Temu的手機(jī)App還有“養(yǎng)魚(yú)”游戲，用戶邀請(qǐng)朋友到Temu下單購(gòu)物后可以獲得“魚(yú)糧”，等到魚(yú)“收成”后，用戶可以換取免費(fèi)禮物。
沒(méi)有人能抵擋薅羊毛的魅力，有用戶通過(guò)玩游戲、拉新250 多人的方式，在 Temu 薅了價(jià)值 6000 多美元的禮品（包括 4 臺(tái) Switch、1臺(tái)冰淇淋機(jī)和大量孩子衣服和玩具）。
大力出奇跡，在極致低價(jià)、病毒營(yíng)銷和大手筆補(bǔ)貼下，Temu在美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)超越了SHEIN。
2月時(shí)，Temu在北美立下短期目標(biāo)：9月之前，至少有1天GMV超過(guò)SHEIN。
有媒體對(duì)美國(guó)數(shù)十億信用卡和借記卡交易進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)，5月美國(guó)用戶在Temu的消費(fèi)支出高出Shein近20%。這意味著，Temu提前4個(gè)月完成了目標(biāo)。
在攻占北美用戶心智的同時(shí)，Temu也加快了全球擴(kuò)張的步伐。
近日，Temu上線了日本站點(diǎn)，正式進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。為了吸引用戶下單，Temu日本站推出了許多促銷活動(dòng)，比如贈(zèng)送4800日元的注冊(cè)優(yōu)惠券、全場(chǎng)限時(shí)免運(yùn)費(fèi)等等。
截至目前，上線不到一年的Temu，已經(jīng)23個(gè)主流國(guó)家和地區(qū)都開(kāi)設(shè)了站點(diǎn)，足跡即將遍布全球。
機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的流量快車
一路高歌猛進(jìn)的Temu，像一條鯰魚(yú)一樣，攪動(dòng)著整個(gè)跨境電商行業(yè)，吸引了一大批跨境賣家加入。
在運(yùn)營(yíng)方式上，Temu和早期的SHEIN一樣，采取的是類自營(yíng)的托管模式。賣家負(fù)責(zé)供貨和運(yùn)送到倉(cāng)，其余的定價(jià)、銷售、營(yíng)收、物流、售后等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。
（圖源：Temu官網(wǎng)、浙商證券研究所）
易操作的托管模式是吸引賣家到Temu開(kāi)店的一個(gè)重要因素，但這也意味著賣家對(duì)商品沒(méi)有掌控權(quán)，在Temu極致的低價(jià)策略下，利潤(rùn)空間會(huì)被壓縮。
Temu有嚴(yán)格的價(jià)格審核機(jī)制，賣家如果提供跟阿里1688相似的產(chǎn)品，需要給到Temu比1688更低的報(bào)價(jià)，“讓你少的賺幾毛，多的就賺一塊錢兩塊錢，不會(huì)再多了”。
在5月的時(shí)候，Temu推出了全新的同款競(jìng)價(jià)規(guī)則：每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，同款中價(jià)低者勝出，競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新。
對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，如果不接受降價(jià)，將面臨著產(chǎn)品積壓或被退回的慘淡局面；如果接受降價(jià)，將進(jìn)一步降低本就微薄的利潤(rùn)空間。因此，新的競(jìng)價(jià)規(guī)則一出，有大批中小賣家選擇了清貨退場(chǎng)。
而從另一個(gè)角度來(lái)看，同款競(jìng)價(jià)規(guī)則的上線，相當(dāng)于是Temu對(duì)賣家的一次篩選，我們可以更加清楚地意識(shí)到，哪些類型的商家更適合在平臺(tái)生存。
首先毋庸置疑的，有著強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，能夠給到最低價(jià)靠薄利多銷賺錢的工廠型賣家是Temu主要的目標(biāo)客戶。
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