來(lái)源：觀點(diǎn)網(wǎng) 潘玲宣
本地生活又來(lái)了“新參與者”。
4月27日消息，小紅書(shū)近期開(kāi)始招募到店餐飲商家及服務(wù)商，一部分商家正入駐參與內(nèi)測(cè)。
據(jù)了解，這是小紅書(shū)在本地生活領(lǐng)域動(dòng)作最大的一次嘗試，不久后，小紅書(shū)將上線(xiàn)團(tuán)購(gòu)功能，打通本地餐飲從內(nèi)容種草到交易的閉環(huán)，用戶(hù)可以直接在筆記右下角的商品筆記，購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)套餐、到店消費(fèi)。
新業(yè)務(wù)形式讓用戶(hù)在小紅書(shū)的“種草”和“拔草”之間產(chǎn)生消費(fèi)，開(kāi)放的內(nèi)容分享也能夠呈現(xiàn)更豐富的消費(fèi)反饋。
社交平臺(tái)流量生意
小紅書(shū)從未想過(guò)只停留在內(nèi)容，但“內(nèi)容”始終是用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)小紅書(shū)的一大動(dòng)因。
從發(fā)展歷程來(lái)看，2013年6月在上海成立后，第二年的12月小紅書(shū)app上就已正式上線(xiàn)自營(yíng)電商平臺(tái)“福利社”，初步完成社區(qū)到電商的簡(jiǎn)明商業(yè)閉環(huán)。
基于該邏輯，小紅書(shū)此后更多聚焦在社區(qū)運(yùn)營(yíng)和電商維護(hù)兩大方面，而串聯(lián)二者的路徑越短、形式越多樣，就能有更多的價(jià)值從中迸發(fā)。
兩位創(chuàng)始人的海外生活經(jīng)歷，也讓小紅書(shū)起初只是定位“找到國(guó)外的好東西”跨境購(gòu)物社區(qū)，位于鄭州、深圳、上海等地的自營(yíng)保稅倉(cāng)由此建立。
2015年6月，小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)數(shù)僅為1500萬(wàn)；2016年6月開(kāi)始拓展第三方平臺(tái)和品牌商家；到2017年6月，用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破5000萬(wàn)，數(shù)十位明星美妝博主的先后入駐，再加上綜藝投放與明星引流，2018年10月用戶(hù)數(shù)量達(dá)1.5億；2019年7月，用戶(hù)數(shù)翻倍至3億。
2022年小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，目前月活躍用戶(hù)達(dá)到了2億，72%用戶(hù)為90后，一二線(xiàn)城市用戶(hù)為50%，分享者達(dá)到了4300萬(wàn)+。隨著內(nèi)容的多元化發(fā)展，男性用戶(hù)比例升至30%。
平臺(tái)用戶(hù)通過(guò)圖文、短視頻等形式記錄生活，分享生活方式、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容，并形成互動(dòng)，伴隨迅速增長(zhǎng)的用戶(hù)規(guī)模，小紅書(shū)的定位也演變至“標(biāo)記我的生活”，越來(lái)越多生活方式博主出現(xiàn)。
與此同時(shí)，天風(fēng)證券研究報(bào)告顯示，小紅書(shū)采取去中心化的流量分發(fā)方式，對(duì)長(zhǎng)尾的博主友好，“重內(nèi)容、輕達(dá)人”，高互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以得到更多流量。因此新人在小紅書(shū)的冷啟動(dòng)相對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更有可能獲得流量。
小紅書(shū)“去中心化”流量分發(fā)邏輯給予中小博主更多被看見(jiàn)的可能，激勵(lì)中腰部、尾部博主輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成繁榮的KOC（普通用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容）生態(tài)。
當(dāng)小紅書(shū)引流法則和相關(guān)教程受到越來(lái)越多的關(guān)注，這也就意味著KOC的隊(duì)伍在持續(xù)壯大中，內(nèi)容社區(qū)、電商平臺(tái)、用戶(hù)、KOC……小紅書(shū)的�；~(yú)塘式商業(yè)循環(huán)已然形成，接下來(lái)要解決的是如何讓這樣的生態(tài)更加豐富。
通常而言，如抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，主要以流量變現(xiàn)為核心經(jīng)營(yíng)邏輯，而變現(xiàn)方式中，廣告收入相對(duì)占據(jù)較大比例，平臺(tái)通過(guò)在用戶(hù)瀏覽的內(nèi)容中插入廣告，或者讓品牌商家在平臺(tái)上投放廣告來(lái)獲得收入。
在小紅書(shū)平臺(tái)上，電商交易顯然是另一條重要的變現(xiàn)通道。讓用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)，在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品，從而獲得傭金或者直接銷(xiāo)售商品獲得收入。
另一方面，用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)使得小紅書(shū)“種草”模式這種隱性廣告能夠投放給更多受眾，在這樣一個(gè)線(xiàn)上社區(qū)，用戶(hù)和運(yùn)營(yíng)者能夠?qū)⑸矸蒉D(zhuǎn)變?yōu)闈撛谙M(fèi)者和商家。
小紅書(shū)的平臺(tái)作用，則是促成交易發(fā)生。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，小紅書(shū)日均搜索量近1億次，70%的用戶(hù)有搜索行為，90%的搜索帶有明確消費(fèi)目的，為品牌帶來(lái)垂直流量。
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紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號(hào)、視頻號(hào)、頭條號(hào)、西瓜抖音、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、好看視頻、新浪微博等國(guó)內(nèi)主力流量平臺(tái)。
