來源：全天候科技 胡描
3億月活用戶，卻仍“賺錢難”。缺乏“目標(biāo)感”的小紅書必須要在商業(yè)化上給出更多答案了。
“小紅書成為了普通人的生活搜索入口，日均用戶搜索占比60%，日均搜索查詢量達(dá)到了3億次。”在小紅書will商業(yè)大會(huì)上，小紅書COO叫柯南如此說道。
為了解決種草效率的“玄學(xué)”問題，小紅書試圖將種草以數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。為此，小紅書推出了“種草值TrueInterest”。面向商業(yè)合作伙伴，通過量化小紅書用戶的深度和主動(dòng)行為，形成全新種草評(píng)估體系，讓種草營(yíng)銷可衡量、可優(yōu)化。
讓種草更“科學(xué)”，也成為了小紅書今年的目標(biāo)。
骨子里，小紅書是感性的。
它喜歡將社區(qū)比作城市，將用戶叫做居民，還推出了社區(qū)公約作為“城市”的生存規(guī)則。
這種感性，充斥著小紅書的社區(qū)、內(nèi)容，也影響著小紅書的企業(yè)文化。
在小紅書內(nèi)部，創(chuàng)始人瞿芳因?yàn)楹ε卤粏T工叫做老板，所以做了“薯名計(jì)劃”，每個(gè)員工都需要給自己取一個(gè)“新”名字，她叫木蘭，COO叫柯南，CMO叫之恒……與阿里的花名不同的是，每個(gè)薯名都需要有出處、有典故，為此還設(shè)立了“薯名委員會(huì)”。
也是這種感性，不僅使得企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)更加扁平化，也助力了小紅書社區(qū)的成長(zhǎng)和用戶粘性的形成。
但硬幣的另一面是：小紅書缺少了如拼多多、字節(jié)跳動(dòng)那般“狼性”的目標(biāo)導(dǎo)向。這讓小紅書總是被推著走。
例如在廣告業(yè)務(wù)上，或等需求大量出現(xiàn)后，小紅書才跟上工具的開發(fā)，逐步上線了薯?xiàng)l、蒲公英、聚光、靈犀等實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的平臺(tái)和工具。在電商上，小紅書更是慢了一拍，嘗試過直播電商、自營(yíng)電商，直到去年才將內(nèi)容與電商打通，摸索出了一個(gè)小紅書特色的電商模式。
3億的月活用戶，傳言浮動(dòng)的估值，上市的壓力……在創(chuàng)立的第十年里，小紅書的“感性”似乎成為了一種必須去突破的枷鎖，它需要加快社區(qū)的商業(yè)化了，也需要把電商重新?lián)炱饋砹恕?/p>
文科生解決“理科”問題
在2月23日的小紅書will商業(yè)大會(huì)上，針對(duì)營(yíng)銷行業(yè)面臨的流量打法失效所帶來的問題，小紅書推出了“種草值TrueInterest”。
所謂“種草”，之恒認(rèn)為是：與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的價(jià)值。
但種草同時(shí)也是“玄學(xué)”，它是一種偶發(fā)的、不確定性的營(yíng)銷方式。品牌很難去判斷自己做的種草營(yíng)銷是否真的被消費(fèi)者接受，影響到了消費(fèi)者的決定，從而很難通過調(diào)整營(yíng)銷投入的方向，去提高種草效率。
而“種草值”試圖賦予“種草”更多的確定性。據(jù)小紅書介紹，種草值的背后涉及到了11種深度閱讀、深度互動(dòng)用戶行為，包括長(zhǎng)時(shí)間閱讀、求購評(píng)論、保存圖片、分享、搜索商品詞等。平臺(tái)通過這11種行為指標(biāo)，在全場(chǎng)域基于商品顆粒度進(jìn)行種草度量。
在當(dāng)前，TrueInterest將搭載進(jìn)入蒲公英平臺(tái)，進(jìn)一步幫助商業(yè)伙伴們找到適合自己產(chǎn)品的種草內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)博主。
這個(gè)數(shù)值如若有效，對(duì)小紅書的社區(qū)商業(yè)化，也將是一大補(bǔ)充。同時(shí)，“種草值”的基礎(chǔ)是小紅書自身的大數(shù)據(jù)算法，它的推出也意味著，小紅書正在對(duì)外輸出自己的數(shù)據(jù)洞察能力，試圖將這種能力進(jìn)行變現(xiàn)。
一位小紅書ISP渠道服務(wù)商創(chuàng)始人曾表示，小紅書本質(zhì)上是一個(gè)“文科生”平臺(tái)，重社區(qū)和內(nèi)容，而數(shù)據(jù)能力、投放工具等“理科”能力仍有提升的空間。
在文科上，目前，小紅書月活創(chuàng)作者2000萬+，日均發(fā)布筆記量300萬+，日均搜索查詢量近3億次；在2022年，月活突破兩億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)從2018年的26.49分鐘上升至55.31分鐘。小紅書已經(jīng)從單純地追求內(nèi)容增量，向內(nèi)容多元化與治理社區(qū)生態(tài)并行的“質(zhì)變”轉(zhuǎn)調(diào)。
過去兩年中，小紅書努力在做理科生的答卷。
在投放工具上，小紅書早年間接入了“薯?xiàng)l”功能，用戶在薯?xiàng)l投放后，能夠增加筆記的曝光量。
隨著平臺(tái)的種草特質(zhì)凸顯，元?dú)馍�、完美日記等新消費(fèi)品牌的崛起證明了小紅書的廣告價(jià)值，無數(shù)新老品牌、MCN、博主來到了小紅書，爭(zhēng)奪“種草”經(jīng)濟(jì)的巨大蛋糕。小紅書也隨之推出了蒲公英平臺(tái)。
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