來(lái)源:調(diào)皮電商 馮華魁
01
TOP主播,誰(shuí)沉誰(shuí)浮?
這兩天一直關(guān)注拼多多商家“炸店”事件,沒(méi)有看上個(gè)月直播帶貨主播排行榜的情況,今天打開(kāi)飛瓜數(shù)據(jù)一看,發(fā)現(xiàn)了一些新現(xiàn)象,值得關(guān)注。
我們先來(lái)看抖音直播電商TOP10主播排行榜的情況:
不出意外,東方甄選還是第一名,連續(xù)十個(gè)月霸榜;第二名是新疆和田玉老鄭,上個(gè)月是第四,3月份晉級(jí)兩名;第三名是交個(gè)朋友,業(yè)績(jī)比較穩(wěn),基本在三到五名之間徘徊;第四名是琦兒,原來(lái)是薇婭的助播,2月份是第九名,三魚(yú)粉很爭(zhēng)氣,升到了第四名;第五名是隋心,一個(gè)常熟的服裝主播,2月份是第二名,這次掉到了第五名,排名下降的原因是3月23日以后兩周都沒(méi)播,影響了月度業(yè)績(jī)。
大家關(guān)注的小楊哥,在3月份依舊是佛系直播,開(kāi)播次數(shù)不多,平均五六天一次,業(yè)績(jī)2.5億到5億,排名與2月份相同。人家這么佛系,估計(jì)是因?yàn)樽约旱那衅桃曨l做的好,一個(gè)月躺賺幾千萬(wàn),所以在直播方面也就不用像東方甄選交個(gè)朋友這種日播17個(gè)小時(shí)了。
更多詳細(xì)情況,大家可以點(diǎn)擊下圖,放大查看。
(圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù),如無(wú)特別說(shuō)明,下面圖片來(lái)源都是飛瓜數(shù)據(jù)。)
02
隱藏的變化,東方甄選走下坡路
3月榜單最大的變化,隱藏在沒(méi)有變化的地方。
那就是東方甄選雖然還是排名第一位,但是其業(yè)績(jī)已經(jīng)掉了一個(gè)檔次,從原來(lái)的5到7.5億,變成了2.5億到5億,雖然沒(méi)有具體數(shù)據(jù),但業(yè)績(jī)下滑是肯定的。
5到7.5億這個(gè)業(yè)績(jī),已經(jīng)持續(xù)了大半年,包括有春節(jié)假期的1月份和去年放開(kāi)之后大家都躺平的12月份,尤其是去年12月份,東方甄選的業(yè)績(jī)高達(dá)7.5億到10億,達(dá)到了最高峰,沒(méi)想到,疫情結(jié)束之后,卻連續(xù)三個(gè)月下降。
要知道,三月份比二月份還多出了三天,商品數(shù)量增加了170多個(gè),對(duì)于日播17個(gè)小時(shí)的東方甄選來(lái)說(shuō),這三天應(yīng)該賣(mài)5000萬(wàn)左右,但現(xiàn)實(shí)情況是,東方甄選3月份業(yè)績(jī)沒(méi)能超過(guò)5億:
(上圖是東方甄選3月份業(yè)績(jī),下圖是東方甄選2月份業(yè)績(jī)。)
從兩個(gè)月的業(yè)績(jī)對(duì)比來(lái)看,除了銷(xiāo)售總額有所變化,轉(zhuǎn)化率也從3.56%下降到了3.29%,場(chǎng)均在線人數(shù)從2.6萬(wàn)下降到2.2萬(wàn),場(chǎng)均觀看人次從875萬(wàn)下降到822萬(wàn)。
看起來(lái),場(chǎng)均直播銷(xiāo)量變化不大,仍然在750萬(wàn)到1000萬(wàn),但其實(shí),如果在飛瓜數(shù)據(jù)上拉開(kāi)連續(xù)90天的直播業(yè)績(jī),可以很明顯的看到從1月份到3月份的下滑趨勢(shì)。
也就是說(shuō),東方甄選已經(jīng)在走下坡路了!
有人說(shuō),東方甄選在走下坡路也很正常,畢竟現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)復(fù)蘇都比較疲軟,大環(huán)境不行,消費(fèi)者的購(gòu)物欲望不太行,整個(gè)第一季度,電商行業(yè)各個(gè)巨頭都沒(méi)啥大動(dòng)作,除了線下旅游和餐飲業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇,其他行業(yè)也都不行。
不過(guò),情況可能不是大家想的那樣,我們分析了整個(gè)抖音排行榜的榜單,發(fā)現(xiàn),入圍TOP10和TOP20的主播業(yè)績(jī),其實(shí)變化并不大,都在一億以上,排名第二第三的新疆和田玉和交個(gè)朋友雖然有名次變化,但整體業(yè)績(jī)還是比較平穩(wěn)。
以前東方甄選跟排行榜上的其他主播,都是拉開(kāi)了一個(gè)段位,現(xiàn)在,已經(jīng)跟其他頭部主播一個(gè)段位了,沒(méi)有了大幅度領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
如圖是第二第三名的帶貨業(yè)績(jī),東方甄選的轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)在還不如第二名:
所以,東方甄選的下滑是獨(dú)立現(xiàn)象,跟抖音電商大盤(pán)和消費(fèi)大環(huán)境,并沒(méi)有關(guān)聯(lián)。
從1月份以來(lái),東方甄選的下坡路似乎也有明確的誘因:
其一,從今年1月份開(kāi)始,東方甄選的股價(jià)達(dá)到75元以后,開(kāi)始下跌,證明資本市場(chǎng)在看衰,機(jī)構(gòu)在撤退,現(xiàn)在股價(jià)為30元,兩個(gè)多月,市值腰斬。
圖片來(lái)源富途
其二,今年2月份,東方甄選CEO\CFO接連套現(xiàn),引發(fā)輿論關(guān)注,尤其是CEO,是俞敏洪女婿,俞敏洪本人和女婿都沒(méi)有出面安撫回應(yīng);
其三,3月份,東方甄選直播間出現(xiàn)了賣(mài)假貨事件,一批養(yǎng)殖蝦被說(shuō)成深海捕撈蝦,雖說(shuō)東方甄選已經(jīng)道歉,但對(duì)口碑的影響還是很明顯的,東方甄選的業(yè)績(jī)下滑,在假貨事件之后,更加明顯。
其四,以前俞敏洪會(huì)和大咖們客串出現(xiàn)在東方甄選直播間,現(xiàn)在出現(xiàn)的次數(shù)已經(jīng)越來(lái)越少。這讓東方甄選的話題度,降低了不少。
離東方甄選去年爆紅還有兩個(gè)多月滿一年,這一年來(lái),東方甄選從默默無(wú)聞到一夜爆火,再到成為抖音第一,成功拯救了一家市值跌倒2塊錢(qián)的上市公司,已經(jīng)是很不容易了,何況,現(xiàn)在雖然業(yè)績(jī)下滑,但仍然是抖音電商第一直播間,以后若是俞敏洪經(jīng)常坐鎮(zhèn)直播間,說(shuō)不定還會(huì)恢復(fù)到以前的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
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