來(lái)源：調(diào)皮電商 馮華魁
01
TOP主播，誰(shuí)沉誰(shuí)浮？
這兩天一直關(guān)注拼多多商家“炸店”事件，沒(méi)有看上個(gè)月直播帶貨主播排行榜的情況，今天打開(kāi)飛瓜數(shù)據(jù)一看，發(fā)現(xiàn)了一些新現(xiàn)象，值得關(guān)注。
我們先來(lái)看抖音直播電商TOP10主播排行榜的情況：
不出意外，東方甄選還是第一名，連續(xù)十個(gè)月霸榜；第二名是新疆和田玉老鄭，上個(gè)月是第四，3月份晉級(jí)兩名；第三名是交個(gè)朋友，業(yè)績(jī)比較穩(wěn)，基本在三到五名之間徘徊；第四名是琦兒，原來(lái)是薇婭的助播，2月份是第九名，三魚(yú)粉很爭(zhēng)氣，升到了第四名；第五名是隋心，一個(gè)常熟的服裝主播，2月份是第二名，這次掉到了第五名，排名下降的原因是3月23日以后兩周都沒(méi)播，影響了月度業(yè)績(jī)。
大家關(guān)注的小楊哥，在3月份依舊是佛系直播，開(kāi)播次數(shù)不多，平均五六天一次，業(yè)績(jī)2.5億到5億，排名與2月份相同。人家這么佛系，估計(jì)是因?yàn)樽约旱那衅桃曨l做的好，一個(gè)月躺賺幾千萬(wàn)，所以在直播方面也就不用像東方甄選交個(gè)朋友這種日播17個(gè)小時(shí)了。
更多詳細(xì)情況，大家可以點(diǎn)擊下圖，放大查看。
（圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)，如無(wú)特別說(shuō)明，下面圖片來(lái)源都是飛瓜數(shù)據(jù)。）
02
隱藏的變化，東方甄選走下坡路
3月榜單最大的變化，隱藏在沒(méi)有變化的地方。
那就是東方甄選雖然還是排名第一位，但是其業(yè)績(jī)已經(jīng)掉了一個(gè)檔次，從原來(lái)的5到7.5億，變成了2.5億到5億，雖然沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，但業(yè)績(jī)下滑是肯定的。
5到7.5億這個(gè)業(yè)績(jī)，已經(jīng)持續(xù)了大半年，包括有春節(jié)假期的1月份和去年放開(kāi)之后大家都躺平的12月份，尤其是去年12月份，東方甄選的業(yè)績(jī)高達(dá)7.5億到10億，達(dá)到了最高峰，沒(méi)想到，疫情結(jié)束之后，卻連續(xù)三個(gè)月下降。
要知道，三月份比二月份還多出了三天，商品數(shù)量增加了170多個(gè)，對(duì)于日播17個(gè)小時(shí)的東方甄選來(lái)說(shuō)，這三天應(yīng)該賣(mài)5000萬(wàn)左右，但現(xiàn)實(shí)情況是，東方甄選3月份業(yè)績(jī)沒(méi)能超過(guò)5億：
（上圖是東方甄選3月份業(yè)績(jī)，下圖是東方甄選2月份業(yè)績(jī)。）
從兩個(gè)月的業(yè)績(jī)對(duì)比來(lái)看，除了銷(xiāo)售總額有所變化，轉(zhuǎn)化率也從3.56%下降到了3.29%，場(chǎng)均在線人數(shù)從2.6萬(wàn)下降到2.2萬(wàn)，場(chǎng)均觀看人次從875萬(wàn)下降到822萬(wàn)。
看起來(lái)，場(chǎng)均直播銷(xiāo)量變化不大，仍然在750萬(wàn)到1000萬(wàn)，但其實(shí)，如果在飛瓜數(shù)據(jù)上拉開(kāi)連續(xù)90天的直播業(yè)績(jī)，可以很明顯的看到從1月份到3月份的下滑趨勢(shì)。
也就是說(shuō)，東方甄選已經(jīng)在走下坡路了！
有人說(shuō)，東方甄選在走下坡路也很正常，畢竟現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)復(fù)蘇都比較疲軟，大環(huán)境不行，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望不太行，整個(gè)第一季度，電商行業(yè)各個(gè)巨頭都沒(méi)啥大動(dòng)作，除了線下旅游和餐飲業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇，其他行業(yè)也都不行。
不過(guò)，情況可能不是大家想的那樣，我們分析了整個(gè)抖音排行榜的榜單，發(fā)現(xiàn)，入圍TOP10和TOP20的主播業(yè)績(jī)，其實(shí)變化并不大，都在一億以上，排名第二第三的新疆和田玉和交個(gè)朋友雖然有名次變化，但整體業(yè)績(jī)還是比較平穩(wěn)。
以前東方甄選跟排行榜上的其他主播，都是拉開(kāi)了一個(gè)段位，現(xiàn)在，已經(jīng)跟其他頭部主播一個(gè)段位了，沒(méi)有了大幅度領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
如圖是第二第三名的帶貨業(yè)績(jī)，東方甄選的轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在還不如第二名：
所以，東方甄選的下滑是獨(dú)立現(xiàn)象，跟抖音電商大盤(pán)和消費(fèi)大環(huán)境，并沒(méi)有關(guān)聯(lián)。
從1月份以來(lái)，東方甄選的下坡路似乎也有明確的誘因：
其一，從今年1月份開(kāi)始，東方甄選的股價(jià)達(dá)到75元以后，開(kāi)始下跌，證明資本市場(chǎng)在看衰，機(jī)構(gòu)在撤退，現(xiàn)在股價(jià)為30元，兩個(gè)多月，市值腰斬。
圖片來(lái)源富途
其二，今年2月份，東方甄選CEO\CFO接連套現(xiàn)，引發(fā)輿論關(guān)注，尤其是CEO，是俞敏洪女婿，俞敏洪本人和女婿都沒(méi)有出面安撫回應(yīng)；
其三，3月份，東方甄選直播間出現(xiàn)了賣(mài)假貨事件，一批養(yǎng)殖蝦被說(shuō)成深海捕撈蝦，雖說(shuō)東方甄選已經(jīng)道歉，但對(duì)口碑的影響還是很明顯的，東方甄選的業(yè)績(jī)下滑，在假貨事件之后，更加明顯。
其四，以前俞敏洪會(huì)和大咖們客串出現(xiàn)在東方甄選直播間，現(xiàn)在出現(xiàn)的次數(shù)已經(jīng)越來(lái)越少。這讓東方甄選的話題度，降低了不少。
離東方甄選去年爆紅還有兩個(gè)多月滿一年，這一年來(lái)，東方甄選從默默無(wú)聞到一夜爆火，再到成為抖音第一，成功拯救了一家市值跌倒2塊錢(qián)的上市公司，已經(jīng)是很不容易了，何況，現(xiàn)在雖然業(yè)績(jī)下滑，但仍然是抖音電商第一直播間，以后若是俞敏洪經(jīng)常坐鎮(zhèn)直播間，說(shuō)不定還會(huì)恢復(fù)到以前的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
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