元宵節(jié)正值春節(jié)后消費(fèi)熱度復(fù)蘇，過(guò)年歡慶氛圍仍未散，半天妖便抓住這一節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，打造出大場(chǎng)活動(dòng)。借此契機(jī)，半天妖將快手的門(mén)店范圍拓展至全國(guó)，向用戶(hù)開(kāi)放了覆蓋13省的全部品牌連鎖門(mén)店。持續(xù)4天的元宵活動(dòng)GMV超過(guò)了1000萬(wàn)，完成半天妖在快手的成長(zhǎng)躍遷。

　　從300萬(wàn)到1000萬(wàn)的突破，其背后并不僅僅是門(mén)店范圍的擴(kuò)大，在直播內(nèi)容、貨盤(pán)產(chǎn)品等方面的升級(jí)是更為關(guān)鍵的支撐。

　　為了讓直播更大限度覆蓋不同時(shí)間段內(nèi)的用戶(hù)群體，半天妖在延展活動(dòng)天數(shù)的同時(shí)，拉長(zhǎng)每天直播時(shí)長(zhǎng)，以4組主播覆蓋10-12小時(shí)的直播。同時(shí)在本次活動(dòng)中，半天妖合作了兩家服務(wù)商，設(shè)計(jì)了兩種不同的直播風(fēng)格。

　　活動(dòng)前兩天，半天妖與服務(wù)商毛豆傳媒牽手。憑借主播IP大嘴妹“咖啡你沖不沖”的魔性洗腦rap，毛豆傳媒曾幫助T97咖啡爆火出圈，如今已然躋身抖音本地生活頭部服務(wù)商行列。本次助力半天妖快手直播，同樣也是毛豆傳媒在快手生態(tài)內(nèi)的開(kāi)拓與嘗試。

　　元宵節(jié)活動(dòng)中，毛豆傳媒為半天妖塑造了活潑、熱鬧的直播風(fēng)格，熱門(mén)主播大嘴妹坐鎮(zhèn)直播間，以rap形式講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，激活直播間內(nèi)火熱交易氛圍。

　　活動(dòng)后兩天，半天妖則攜手服務(wù)商看看廣告，營(yíng)造起專(zhuān)業(yè)講品的直播風(fēng)格。依托對(duì)快手電商玩法的熟練掌握，看看廣告為半天妖打造出快手用戶(hù)喜愛(ài)的直播形式，同時(shí)以精細(xì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

　　有了專(zhuān)業(yè)直播運(yùn)營(yíng)的加持，半天妖品牌扎實(shí)的產(chǎn)品能力讓這次活動(dòng)爆款頻出。通過(guò)前期多次測(cè)試選品，半天妖在元宵活動(dòng)中推出了20組SKU，含括不同人數(shù)規(guī)格的套餐，以及烤肉、寬粉等多款熱銷(xiāo)菜品。

　　基于快手本地生活領(lǐng)域“極致性?xún)r(jià)比”的業(yè)務(wù)定位，半天妖結(jié)合平臺(tái)補(bǔ)貼，對(duì)預(yù)測(cè)爆款進(jìn)行了價(jià)格優(yōu)化，同時(shí)增加了套餐內(nèi)的菜品數(shù)量，打造出品牌標(biāo)品的高品質(zhì)性?xún)r(jià)比。

　　在用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)上，半天妖將全國(guó)門(mén)店的價(jià)格體系做到統(tǒng)一，對(duì)北京等成本較高的城市做出單獨(dú)產(chǎn)品鏈接，在SKU層面進(jìn)行區(qū)域劃分；同時(shí)結(jié)合快手本地生活平臺(tái)POI產(chǎn)品的優(yōu)化，用戶(hù)進(jìn)入直播間即可獲取其定位附近的適用門(mén)店，提高了用戶(hù)決策效率；半天妖還向快手用戶(hù)開(kāi)放出套餐內(nèi)配菜自由選擇權(quán)，提供了從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全流程高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　03

　　多維借力

　　公私域聯(lián)動(dòng)挖掘流量紅利

　　打好了內(nèi)容和商品基礎(chǔ)，接下來(lái)只有牢牢掌控流量，才能真正抓住平臺(tái)紅利，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。

　　對(duì)于半天妖而言，一大優(yōu)勢(shì)是過(guò)往在其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)沉淀下了各渠道的成熟方法，僅需將經(jīng)驗(yàn)遷移，并完成對(duì)于快手生態(tài)的適配。

　　首先是基于短視頻平臺(tái)調(diào)性的短視頻預(yù)熱。在元宵節(jié)活動(dòng)前，半天妖發(fā)布10條預(yù)熱短視頻，包括結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)的口播主題內(nèi)容、對(duì)爆品深度種草的產(chǎn)品內(nèi)容以及純福利口播等多種類(lèi)型，收獲50萬(wàn)總播放量，成功調(diào)動(dòng)賬號(hào)粉絲的積極性，同時(shí)提升了公域影響力，實(shí)現(xiàn)5000人預(yù)約直播。 

　　其次，在本地生活領(lǐng)域，達(dá)人測(cè)評(píng)是種草的重要途徑。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月份，快手本地生活達(dá)人池已經(jīng)突破150萬(wàn)人，不少優(yōu)質(zhì)達(dá)人涌現(xiàn)。比如以探店視頻結(jié)合POI組件，“客家人在深圳 (小瑩)”單條視頻播放量最高超300萬(wàn)，售出近400單產(chǎn)品；身為帶貨小白的“吳靜老師”零基礎(chǔ)開(kāi)播，單場(chǎng)GMV最高突破4.5萬(wàn)。在預(yù)熱期，半天妖便基于快手達(dá)人池進(jìn)行招募，開(kāi)展站內(nèi)話(huà)題活動(dòng)，使得此次直播福利點(diǎn)提前觸達(dá)更廣泛的用戶(hù)群體。

　　在擴(kuò)大站內(nèi)品宣的同時(shí)，半天妖也充分利用品牌站外公私域，發(fā)布預(yù)熱海報(bào)，透?jìng)鞔舜位顒?dòng)優(yōu)惠福利，進(jìn)一步激活粉絲社群，最終結(jié)合高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，促成新用戶(hù)的種草和老用戶(hù)的囤貨。

　　不過(guò)前期引流只是第一步，本地生活的消費(fèi)場(chǎng)景更加偏向?qū)崟r(shí)的“逛”，因此直播才是流量的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　為了高效率轉(zhuǎn)化流量，半天妖對(duì)流量規(guī)劃進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，打開(kāi)智能圈選提升進(jìn)場(chǎng)用戶(hù)準(zhǔn)確率，基于門(mén)店量、交易量等數(shù)據(jù)進(jìn)行定向城市優(yōu)先分發(fā)，并增加用戶(hù)常住地關(guān)聯(lián)、保量流量人群包等，不斷提升投流的精準(zhǔn)度。

　　此外，平臺(tái)也為半天妖此次大場(chǎng)直播提供了直播間廣場(chǎng)banner以及搜索頁(yè)曝光資源，進(jìn)一步擴(kuò)大了直播間可覆蓋人群范圍。在好商品、好內(nèi)容、好流量的共同加持下，半天妖最終迎來(lái)了“好成交”。對(duì)半天妖來(lái)講，雖然剛剛打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)，但其成長(zhǎng)速度足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以入眠。

　　而在半天妖高效突圍背后，快手本地生活板塊的流量和機(jī)遇，也正在向更多入局者們開(kāi)放。從市場(chǎng)流量到政策扶持再到運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，在平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)助力下，本地生活賽道選手們都可以跑通自己的“快手模式”，深入藍(lán)海開(kāi)辟更廣闊的經(jīng)營(yíng)陣地。

　　來(lái)源：餐企老板內(nèi)參 內(nèi)參君

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