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來源：餐企老板內(nèi)參 內(nèi)參君
先行者面臨逐漸擁擠的流量場，后來者反而機會多多。
01
從試探到堅定
半天妖找到了新的商業(yè)藍海
繼首秀過去半年，餐飲業(yè)頭部烤魚品牌半天妖在快手又有了新動作。
本地生活的2023年就是直播電商的2021年。伴隨著商家和平臺涌入，本地生活服務賽道迎來白熱化的競爭。先行者面臨逐漸擁擠的流量場，后來者反而機會多多。
于是，“老玩家”們開始將目光投向那些仍是藍海的新平臺。對他們來講，只需要“copy”一下團隊和老團隊賽馬，就可以收獲一個全新的市場增量。
半天妖便做出了這樣的選擇，第一次快手專場直播就達成了300萬GMV的成績。經(jīng)過近半年時間，半天妖更是逐漸跑出了一條“快手模式”的經(jīng)營道路，并抓住消費復蘇節(jié)點，實現(xiàn)在快手的首次專場1000萬GMV。
半天妖正式入駐快手之時，正是快手本地生活業(yè)務大力加碼的時期。
2022年9月，快手組建起本地生活服務事業(yè)部，將本地生活業(yè)務的重要性拉升至一級。這一節(jié)點下，半天妖正式入駐快手，創(chuàng)辦了“半天妖官方賬號”，開始和快手本地生活業(yè)務并肩前行。
事實上，彼時的半天妖已然在餐飲O2O賽道內(nèi)，打出了自己的玩法。但隨著已有流量場逐漸觸達天花板，半天妖錨定了新的增長藍海——快手，這一本地生活內(nèi)容日均消費人數(shù)1.9億、內(nèi)容日均總互動量達1147萬的短視頻直播平臺。
身處發(fā)展期的快手本地生活業(yè)務，脫離了萌芽期的不確定性，同時尚未形成高集中度、強競爭的壁壘，反而意味著商家入局享受平臺成長紅利的確定性。
不過，面對當時快手平臺內(nèi)空曠的正餐品牌跑道，此前的營銷經(jīng)驗積累，并不足以支撐半天妖做出生意拓展的決定。真正打消其顧慮的，是快手本地生活工作人員親自上陣的一場試播。
快手方面負責半天妖直播的運營負責人對內(nèi)參君回憶道，“當時沒有主播，我們的同學就上陣當主播，從半天妖店里端了一盆魚，拿著手機就開播了”。彼時，直播間背景還是一塊實景打印的KT板，工作人員一邊直播講解，一邊操作商品上下架，四個小時的直播收獲了4萬多GMV。
即使人力、物力資源尚未配置完善，但這場試播卻足夠彰顯快手平臺在本地生活板塊發(fā)力的決心和市場潛力。首播嘗試后，半天妖下決心開始耕耘快手，成立了快手賬號運營團隊，開放上海和天津兩個城市的門店，進行運營試點。
如果說首次直播是半天妖在快手的初期試探，那雙十二的品牌活動則意味著半天妖在快手布局的進一步拓展。
借助快手雙十二大促的營銷勢能，半天妖推出短視頻團購活動，以種草短視頻結(jié)合POI組件，縮短從產(chǎn)品種草到拔草轉(zhuǎn)化的鏈條。作為在快手的首次大場活動，半天妖雙十二直播收獲了300萬GMV。
除了GMV背后的用戶消費潛力，以及直播以外的短視頻轉(zhuǎn)化能力，雙十二活動也讓半天妖看見了新的客群拓展機會。
此前，位于主城區(qū)的門店帶有天然的人氣加持，往往是線上營銷的高光區(qū)，邊郊地區(qū)門店的用戶群則鮮少觸達。而快手雙十二活動實現(xiàn)了廣泛用戶覆蓋，為邊郊地區(qū)門店也帶來顯著的店效增長，拓展了品牌營銷客群邊界�；顒又螅胩煅龑⒖焓值拈_放門店拓展至全國數(shù)量的一半。
02
趁熱打鐵
以大場活動實現(xiàn)營銷突圍
通過不斷優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容方向和運營，半天妖在快手“越陷越深”。
粉絲畫像分析顯示，半天妖賬號粉絲喜愛“影視和短劇”，所以在日常視頻中，半天妖增加了短劇、段子類視頻方向，以高質(zhì)量內(nèi)容不斷沉淀粉絲；與此同時，團隊對平臺算法機制愈發(fā)熟悉，對目標用戶觸達的精準度也不斷提升。
數(shù)月積累，半天妖賬號的“快手味”越來越濃。厚積之上，便是薄發(fā)，此時一次足以點燃營銷轉(zhuǎn)化的直播大場，被提上了日程。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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