來源：電商報Pro 月涯
01
唯品會發(fā)力海外市場
唯品會又一次踏上了出海之路。
事實上，唯品會不能再坐以待斃了。三季度財報發(fā)布后，輿論的反響褒貶不一。
創(chuàng)下連續(xù)10年盈利的神話？困在特賣模式里？究竟哪個才是真正的唯品會？
自家人知道自家事，唯品會的日子不如表面上那么好過。如今，電商流量被瓜分殆盡，唯品會的優(yōu)勢也在被不斷削弱。
出海，幾乎是唯一一條可以長久打開增量的道路。搶占海外市場，唯品會也已經開始加速了。
今年以來，唯品會兩次出手，投資出海項目，分別是Qpendo 與 Rexing。與騰訊、字節(jié)跳動等其他大廠比起來，唯品會出手的次數(shù)實在不多。
但就唯品會本身而言，在跨境電商的投資項目上一直很謹慎。
印度時尚閃購網(wǎng)站FashionAndYou，以及法國時尚電商Showroomprivé兩個項目，是唯品會最早期對海外電商的嘗試。
2015年，唯品會又接連戰(zhàn)略投資英國時尚特賣電商BrandAlley和東南亞團購電商Ensogo。
很快，Ensogo關停了閃購和電商平臺業(yè)務，唯品會的出海計劃破滅。
此后的很長一段時間里，唯品會一直在自己嘗試做跨境電商。時隔多年，唯品會終于再次出手，讓我們也看到其進軍海外市場的堅定決心。
不同于財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)大廠，一直被認為是“悶聲發(fā)小財”的唯品會，努力想要達到資源最大化。
例如，唯品會嘗試通過BrandAlley引入英國品牌，嘗試通過Ensogo開拓海外市場。
哪怕是現(xiàn)在，唯品會也沒有放棄過與投資企業(yè)產生戰(zhàn)略協(xié)同。
唯品會今年投資的兩個項目Qpendo 與 Rexing都可以為其業(yè)務發(fā)展提供一定的助力。
其中，Rexing主要面向女性群體，是一家戶外功能性服裝品牌。
雖然唯品會現(xiàn)在走向品類多樣化，但卻是以“女裝特賣”起家的，兩者在業(yè)務范圍上有一定的契合度。
此外，Qpendo有著十多年的跨境電商運作經驗和海外流量整合能力，可以在產品研發(fā)設計、海外倉儲供應鏈等方面，為唯品會的海外自有品牌NOWRAIN提供必要的支撐條件。
NOWRAIN是唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌。2022年3月7日，由唯品會（中國）有限公司注冊NOWRAIN商標。此前，據(jù)TikTok介紹，該品牌運營半年左右。
借助TikTok直播和短視頻的流量，短時間內NOWRAIN便取得了突破性成績。
NOWRAIN不僅斬獲了英國時尚節(jié)“Fashion Discovery”的“Top時尚商家”榮譽，還獲得了TikTok官方授予的Seller Gold Award獎杯。
目前，NOWRAIN的流量主要來源于英國市場，行動的下一步可能指向美國。
海外加速突圍，唯品會終究是走上了這條老路。
02
處境尷尬的唯品會，老路重走
無法否認的是，垂直電商最黃金的時代已經過去了。
垂直電商終歸是帶上了“電商”這兩個字，就逃不開電商行業(yè)的商業(yè)邏輯。本質上，電商的核心能力只有三個：供應鏈、獲客和物流。
在獲客渠道上差別不大的前提下，垂直電商的獲客成本更高，而且在供應鏈能力和物流能力上很難與淘寶京東們抗衡。
相比十年前，現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多這樣的大平臺模式掌握話語權。
垂直電商十年燒光1300億后，玩家傷亡慘重。要么破產倒閉，要么轉型另尋出路，無數(shù)事實證明垂直電商漸漸退出了歷史舞臺。
獨自美麗的唯品會又能堅持多久呢？
三季報顯示，唯品會的營收和毛利繼續(xù)下滑。激烈的市場競爭中，活躍用戶逐漸流失。即使連續(xù)10年盈利，唯品會的想象力也漸漸枯竭。
因此，唯品會的處境非常尷尬。位于第二梯隊，唯品會向上難以扭轉電商三巨頭的格局，后面又有抖音、快手實現(xiàn)趕超。
（唯品會僅占1.2%）
垂直電商轉型一般有兩條路，一是深化平臺建設，二是退回品牌商定位。
受自身模式的限制，唯品會只有第一條路可走。于是，又回到同樣的問題，垂直電商很難扭轉流量地位。
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