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所以，盡管和其它巨頭相比，拼多多出海已經(jīng)稱得上是姍姍來(lái)遲，但拼多多仍然有著巨大的信心，這點(diǎn)從他出海第一站就選擇跨境電商賽道中，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的美國(guó)市場(chǎng)就可以看出來(lái)。
要知道，在美國(guó)不僅有老牌電商巨頭亞馬遜和eBay，還有跨境獨(dú)立站的明星玩家Shein，拼多多要想從中突圍，要花費(fèi)巨大的功夫。在這樣的情況下，拼多多還選擇美國(guó)作為第一站，足以可見(jiàn)其對(duì)自身實(shí)力的信心。
同樣的，剛正式出海一個(gè)多月，拼多多就將步伐擴(kuò)張至非洲，不僅要和今年5月進(jìn)軍非洲的SHEIN再次正面對(duì)上，還面臨著阿里巴巴旗下的Lazada的威脅。
但非洲作為全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，中國(guó)玩家目前占據(jù)非洲電商平臺(tái)主導(dǎo)地位，在市場(chǎng)格局還未定的情況下，拼多多早點(diǎn)入局也能早點(diǎn)搶占先機(jī)。
盡管拼多多出海趕了個(gè)晚集，但俗話說(shuō)得好，站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)， 有前人的成功經(jīng)驗(yàn)在前，拼多多或許能夠找到一條更短更快的出海道路。
跨境出海，拼多多的最優(yōu)解
2015年，拼多多靠著被巨頭忽略掉的下沉市場(chǎng)迅速崛起，但隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，年度活躍買家數(shù)超過(guò)8億的拼多多，面臨著流量見(jiàn)頂、增長(zhǎng)困難的難題。
為了應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)難題，此前拼多多靠社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)增長(zhǎng)，而現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱度逐漸降低，市場(chǎng)格局也基本上是美團(tuán)和拼多多二分天下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)拼多多的增長(zhǎng)作用開(kāi)始變得有限，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是拼多多當(dāng)下最重要的事。
在這幾年里，拼多多已經(jīng)陸續(xù)錯(cuò)過(guò)了入局直播電商和本地生活的時(shí)機(jī)，這時(shí)發(fā)展空間還十分廣闊的跨境電商，便成為了拼多多的最優(yōu)解。
像前文所說(shuō)的，站在前人的肩膀上能看得更遠(yuǎn)，SHEIN已經(jīng)驗(yàn)證了“低價(jià)商品+強(qiáng)大的營(yíng)銷+完善供應(yīng)鏈”的跨境出海成功模式，這一模式和早期拼多多的打法極為類似，拼多多也不算是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。
而長(zhǎng)期耕耘下沉市場(chǎng)的拼多多，積累了高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，這對(duì)出海玩家來(lái)說(shuō)是巨大的優(yōu)勢(shì)。
但拼多多出海也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
跨境電商告別互聯(lián)網(wǎng)早期的流量紅利期后，平臺(tái)和網(wǎng)紅的推廣費(fèi)用都在升高，拼多多很難像SHEIN一樣，用低廉的營(yíng)銷成本換取銷售的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張。
另一方面，從長(zhǎng)期來(lái)看，拼多多還面臨著本土化的難題，因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)不僅存在著不同的消費(fèi)習(xí)慣，還有不同的市場(chǎng)政策，SHEIN經(jīng)過(guò)十幾年的耕耘才站穩(wěn)跟腳，拼多多模式能否在海外市場(chǎng)真正跑通，依舊是個(gè)未知之?dāng)?shù)。
除此之外，拼多多還面臨著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了北美市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼐揞^Amazon、Walmart、ebay、Wish等，國(guó)內(nèi)的電商巨頭阿里、京東、字節(jié)也已經(jīng)在出海賽道上集結(jié)完畢。
在眾多對(duì)手的包圍下，拼多多能否再次創(chuàng)造“后來(lái)者居上”的神話，還很難說(shuō)。
總的來(lái)看，拼多多在出海的硬件和軟件上都具備足夠的優(yōu)勢(shì)，但出海道路道阻且長(zhǎng)，還有更多的難題等待拼多多解決。
來(lái)源：電商頭條 文/趙云合 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
