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喜茶用聯(lián)名，把《夢(mèng)華錄》搬到現(xiàn)實(shí)中；火出圈的椰樹土味包裝，來自瑞幸的聯(lián)名；搖花手的爆火可達(dá)鴨，出自肯德基的聯(lián)名周邊。
上半年的餐飲整活大賽，全靠聯(lián)名撐著了！
聯(lián)名“內(nèi)卷”
喜茶、Manner卷瘋了
平淡餐飲圈，最近被一波波的聯(lián)名“攪活”了。
當(dāng)下最熱的莫過于喜茶和大熱影視劇《夢(mèng)華錄》的聯(lián)名。《夢(mèng)華錄》的女主趙盼兒在錢塘開茶坊，劇中還有很多飲茶、斗茶的情景。
續(xù)借這種茶文化，喜茶推出了一波特有文化的聯(lián)名，新品靈感來自電視劇中的紫蘇飲子，芝士奶蓋上有抹茶粉繪成的圖案，與茶湯上作畫的“茶百戲”傳統(tǒng)技藝相呼應(yīng)，還有幾家體驗(yàn)感十足的主題店，讓人直呼“穿越了”。
隨后喜茶馬不停蹄地和潮玩品牌FARMER BOB聯(lián)名，一款椰子新品搭配周邊盲盒，大批盲盒愛好者前往限定門店“端盒”、打卡。
一大波消費(fèi)熱情被徹底激活，即便是消費(fèi)下行，聯(lián)名帶來的強(qiáng)大消費(fèi)力仍不可小覷。
同時(shí)期，Manner也卷起來了，與貴婦品牌赫蓮娜玩起了聯(lián)名。
換包裝，抽杯套，送贈(zèng)品，發(fā)小樣，這波聯(lián)名讓很多女生成功變身“赫蓮娜女孩”，火爆的聯(lián)名將Manner的小程序一度擠爆。
再往前看看，這上半年出圈的聯(lián)名確實(shí)不少。
瑞幸與椰樹的聯(lián)名，一股“土潮風(fēng)”成功讓椰云拿鐵的首發(fā)日銷量達(dá)到66萬杯；肯德基的聯(lián)名周邊可達(dá)鴨，不知道霸屏了多少短視頻平臺(tái)；麥當(dāng)勞在日本搞起了和奧特曼、高達(dá)的聯(lián)名，讓不少人直呼“羨慕”了。
靠聯(lián)名
能帶飛銷量嗎？
聯(lián)名這事，顯而易見的效益就是銷售數(shù)字的提升，特別是在卷來卷去的茶飲、咖啡賽道。
好的聯(lián)名活動(dòng)能引發(fā)巨大聲量，成功帶飛新品。
如喜茶聯(lián)名《夢(mèng)華錄》的新品，單日就賣出了30萬杯。瑞幸的“椰云拿鐵”，第一周銷量就突破了495萬杯。
其次，帶來了人群的拓展性與話題的爆炸性。
聯(lián)名作為極為重要的營銷手段，一直是餐飲人激活“新客群”的不二法寶。
這招玩得最溜的自然是肯德基和麥當(dāng)勞。
為了錨定年輕人，麥肯就聯(lián)名游戲、動(dòng)漫、潮玩，把小圈子里的年輕人吸引到門店。
為了吸引小朋友，就在周邊聯(lián)動(dòng)上下功夫，凱蒂貓、寶可夢(mèng)、蠟筆小新，萌萌的玩具不知道帶動(dòng)了多少開心兒童餐的銷量。
近幾年聯(lián)名的新風(fēng)向是向上走，聯(lián)名高價(jià)值品牌，轉(zhuǎn)化成自己平易近人的產(chǎn)品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 聯(lián)名 |
