您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線(xiàn) >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
細(xì)扒肯德基、蜜雪冰城洗腦級(jí)營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)技巧很好學(xué)!

  “共創(chuàng)產(chǎn)品”產(chǎn)品集大成者,非海底撈莫屬,從拍黃瓜等各種小涼菜到壽喜鍋、冬陰功湯等自調(diào)鍋底,再到“肥牛卷+下滑+腐皮”等網(wǎng)紅吃法。有調(diào)料,有原料,還有一口鍋,海底撈給愛(ài)好動(dòng)手的消費(fèi)者提供了豐富的創(chuàng)作空間,也給眾多kol提供了素材。

  一海底撈工作人員告訴內(nèi)參君,最難的產(chǎn)品培訓(xùn)不是公司出了啥新品,而是網(wǎng)上層出不窮的“隱藏吃法”,要不斷學(xué)習(xí),要不你根本不知道顧客想玩什么新花樣。

  這些“共創(chuàng)產(chǎn)品”,不僅能給產(chǎn)品來(lái)個(gè)隱藏創(chuàng)新,不斷疊加出有新意的新品,更能吸引看攻略帖而來(lái)的消費(fèi)者,無(wú)形中提升著復(fù)購(gòu)率。

  重點(diǎn)是,這些都是不費(fèi)勁的,只要品牌開(kāi)放度夠大,允許消費(fèi)者“胡作非為”,廣大群眾的智慧就會(huì)彰顯,和他們打成一片的品牌好形象就不遠(yuǎn)了。

  共創(chuàng)沒(méi)那么復(fù)雜

  提升參與者的成就感是關(guān)鍵

  與用戶(hù)共創(chuàng)內(nèi)容或產(chǎn)品,并非只有大品牌才能做到的。只要品牌方給予消費(fèi)者一定的操作空間,小品牌同樣能共創(chuàng),消費(fèi)者同樣能在門(mén)店開(kāi)發(fā)出隱藏菜品或獨(dú)家吃法,激發(fā)起探索欲,提升復(fù)購(gòu)率。

  當(dāng)然,共創(chuàng)過(guò)程中,還需把握一些原則,才能激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)作欲望。一是規(guī)則簡(jiǎn)單不設(shè)限,像肯德基成功的“瘋狂星期四”,不限文體、字?jǐn)?shù)、題材,只要你能編上一段小作文,就能參與。

  像蜜雪冰城大火的“甜蜜蜜之歌”,同樣是旋律簡(jiǎn)單,朗朗上口,利于傳播和再創(chuàng)作。

  其二是獎(jiǎng)勵(lì)加成,這種獎(jiǎng)勵(lì)不僅僅是實(shí)際的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),更來(lái)自對(duì)消費(fèi)者成就感的提升。

  貌似意識(shí)到了新一輪的湯圓歌沒(méi)啥大水花,蜜雪冰城B站發(fā)出了二創(chuàng)邀約視頻,用周邊和獎(jiǎng)金邀請(qǐng)大家創(chuàng)作歌曲新版本,機(jī)智的網(wǎng)友紛紛留言,“沒(méi)有創(chuàng)意了,你們快來(lái)幫我打廣告,有獎(jiǎng)金的”,妥妥地看透真相。

  這種物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)消費(fèi)者的激勵(lì)作用有限,更重要的是隱藏的、對(duì)消費(fèi)者成就感的提升。

  每場(chǎng)偉大的營(yíng)銷(xiāo)都是對(duì)人性的深刻洞察。

  瘋狂星期四的小作文大賽給了每個(gè)人一個(gè)幽默的小舞臺(tái),展現(xiàn)不同的知識(shí)領(lǐng)域,方便立人設(shè);多語(yǔ)言、多樂(lè)器的甜蜜蜜之歌,展現(xiàn)的是才華和才藝;隱藏吃法,激發(fā)的是消費(fèi)者的探索欲望,無(wú)形中提升朋友圈的點(diǎn)贊數(shù),提高成就感。

  這些情緒點(diǎn)的精準(zhǔn)把握,比物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì),來(lái)得更有效。

  其實(shí),只要品牌在操作上留一點(diǎn)空白給到消費(fèi)者,有意或無(wú)意地引導(dǎo)消費(fèi)者共創(chuàng),這種四兩撥千斤的效果很容易達(dá)到。

  特別是面對(duì)新一代消費(fèi)者Z世代的崛起,很多品牌都不知道如何和他們打交道,那不如讓給一個(gè)舞臺(tái),讓他們自己創(chuàng)作內(nèi)容,用熟悉的語(yǔ)言在內(nèi)部傳播,從而成功破圈。

  來(lái)源:餐企老板內(nèi)參 七飯

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 蜜雪冰城

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話(huà)】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買(mǎi)點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★