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緊靠珠江新城這一廣州CBD，鐘薛高銷量尚可，但在其他居民區(qū)，時代財經(jīng)看到的卻是另一番光景。
夏天一到，冷飲市場也跟著熱鬧起來。
和路雪旗下的雪糕品牌夢龍新推出了車厘子櫻花口味雪糕，4支售價達到40元；奶茶品牌也不甘落后，奈雪的茶和可愛多聯(lián)名，開始銷售新寶藏奶茶口味雪糕，單價14.9元；伊利則上線了芥末海苔口味脆皮雪糕，5支售價48.9元……
雪糕們正在賣得越來越貴，但距離賣出“天價”66元一支的網(wǎng)紅品牌鐘薛高還有些距離。
近日，成立僅3年的鐘薛高被曝完成2億元A輪融資。天眼查顯示，2018年7月和8月，鐘薛高分別獲得真格基金、峰瑞資本參與的天使輪融資，以及天圖資本、頭頭是道參與的Pre-A輪融資。
鐘薛高方面對時代財經(jīng)確認了融資消息，但表示細節(jié)信息暫不便透露。
資本加持下，網(wǎng)紅鐘薛高曾拿下過一連串漂亮的銷售數(shù)據(jù)：成立16個月營收突破1億元；在羅永浩直播間的銷量達到近20萬件；去年“雙十一”，擊敗洋品牌哈根達斯，登上天貓冰品類銷售第一的寶座，全年出庫3400萬支雪糕……
這家從互聯(lián)網(wǎng)紅起來的雪糕品牌也把觸手伸到線下，在便利店、商超全面鋪貨，并開設(shè)線下專賣店，網(wǎng)紅品牌變得親民了嗎？
66元一支的雪糕想下沉
“鐘薛高的出現(xiàn)，恰逢中國雪糕市場開始向高端上行，鐘薛高借流量紅利打入年輕消費者。”在中國副食流通協(xié)會飲品分會秘書長、全食展組委會主任王海寧看來，鐘薛高的走紅在于其營銷方式和強差異化的產(chǎn)品。
不過，以線下銷售為主的雪糕品牌中，鐘薛高仍像一個異類——渠道更多集中在線上，線下廣告很少，銷售點的數(shù)量明顯低于其他雪糕品牌。此外，除了Z世代等年輕消費者外，另一大雪糕的消費群體，比如兒童、父母等，對鐘薛高知之甚少。
當然，在高端市場，這家發(fā)跡于互聯(lián)網(wǎng)的雪糕品牌對手林云。
廣州天河區(qū)一家7-11便利店則已經(jīng)把夢龍雪糕專柜放置在了門店前端最顯眼的位置，該門店店員告訴時代財經(jīng)，夢龍最近新品很多，廠家推廣力度比較大。而除了夢龍、伊利等品牌外，蒙牛、瑪氏箭牌同樣推出了高端產(chǎn)品。
在達能等快銷品公司供職多年的劉文斌告訴時代財經(jīng)，傳統(tǒng)雪糕品牌在產(chǎn)品營銷、品牌定位上也在不斷調(diào)整，“消費者興趣點和需求一直在變化，鐘薛高想要實現(xiàn)從網(wǎng)紅到大眾消費品的出圈，深入線下，實現(xiàn)全渠道布局必不可少。”
鐘薛高顯然也注意到了這一點。早在2019年，鐘薛高對外表示，“在2018年用半年時間做到網(wǎng)紅的鐘薛高，2019年的目標是去網(wǎng)紅化。”
同一年，鐘薛高推出子品牌“李大橘”，主打6-10元的雪糕品類，并在線上線下全渠道發(fā)售。在劉文斌看來，李大橘是鐘薛高可以用來覆蓋線下渠道，并向大眾消費品轉(zhuǎn)型的新品牌。
此外，鐘薛高以門店、快閃店等形式進入線下，并進駐全國100多個城市的商超、便利店等第三方銷售渠道。在上海、杭州、成都、深圳等地，鐘薛高還開設(shè)了20多家線下專賣店。
網(wǎng)紅品牌難親民
在廣州珠江新城的華就路附近，一家全家便利店已經(jīng)銷售鐘薛高近一年，售貨員告訴時代財經(jīng)，最近鐘薛高賣得還不錯。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 鐘薛高 |
