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春節(jié)前夕，見福便利店悄悄行動起來。2月8日晚間，微信公眾號“見福便利店成都”宣布在成都地區(qū)首次對外公開加盟征集。2019年春節(jié)前后，來自福建廈門的見福便利店首進(jìn)成都，不過兩年左右就宣布正式對外公開加盟征集，其發(fā)展目標(biāo)恐怕不只是瞄準(zhǔn)成都市場這么簡單。
對于見福便利店在成都首次對外公開加盟征集，見福董事長張利的回應(yīng)是“這是必由之路”。梳理見福便利店在成都地區(qū)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，去年接手的106家成都全時便利店穩(wěn)住了其在蓉城的“基本盤”。
“不管是在工作效率方面，還是商品方面，和接手前相比都有了很大的提升。”張利告訴中國商報(bào)記者，在接手成都全時106家門店后，見福對其采取了一系列的措施進(jìn)行改進(jìn)和提升，到目前為止，這些門店發(fā)展得都很不錯。
對見福便利店而言，成都市場是其離開福建“大本營”進(jìn)行擴(kuò)張的一個全新挑戰(zhàn)。2019年春節(jié)前后，見福便利店計(jì)劃在成都同步開出十家以上門店。在2020年5月和成都全時便利店運(yùn)營主體成都山海藍(lán)圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之前，見福便利店在成都已經(jīng)開出了近20家門店。但面對成都市場諸多本土便利店品牌，這個數(shù)字顯得有些“弱不禁風(fēng)”。在去年從“托管”變成“接盤”成都全時便利店后，見福便利店在成都算是穩(wěn)住了腳跟，合計(jì)100多家直營門店，儼然成為蓉城便利店市場不可小覷的一股力量。再加上2018年紅杉資本投資的2.4億元，以及去年京東集團(tuán)的投資入股，雄厚的資金成為見福便利店快速發(fā)展的底氣所在。
張利很喜歡成都。“成都營商環(huán)境很好，我們業(yè)務(wù)開展得十分順利。”在他看來，成都消費(fèi)者的消費(fèi)水平并不比廈門低，甚至在某些方面還更高一些。對于見福便利店在成都的發(fā)展策略，他用“溜邊兒走”來形容，“我們現(xiàn)在不是要跟競爭對手對打，這個市場很大，我們先‘溜邊兒’發(fā)展”。
在公眾號上，見福便利店列出了自己的加盟優(yōu)勢：高黏性城市核心消費(fèi)群體，以門店為基礎(chǔ)年均來客數(shù)超2億流量；以預(yù)定制社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行社區(qū)裂變；數(shù)字化線上營銷，視頻直播帶貨+小程序?qū)I銷和銷售融合；電商平臺+小程序拓展商品品類；多業(yè)態(tài)聚合經(jīng)營，自建鮮食工廠三大品牌滿足一日三餐。
從這些加盟優(yōu)勢可以看出來，見福便利店不僅僅是一家傳統(tǒng)便利店，直播、社區(qū)團(tuán)購這些去年零售行業(yè)的熱點(diǎn)，它一個都不落。不過，由于遠(yuǎn)離福建“大本營”，和擁有龐大自建園區(qū)的福建市場相比，見福便利店在成都市場難以享受到自建成熟供應(yīng)鏈帶來的優(yōu)勢。對于一直大力發(fā)展熟鮮的見福而言，其在成都市場面臨的最大考驗(yàn)可能是供應(yīng)鏈的建設(shè)。
有成都便利店行業(yè)的知情人士告訴記者，目前見福便利店在成都和全家便利店共享同一條供應(yīng)鏈。“這兩家便利店在成都共同使用同一個配送中心，有時能在見福便利店門口看到有全家便利店標(biāo)志的配送車。”該知情人士表示，現(xiàn)在成都見福的門店最多能做到一日兩配。
毫無疑問，開放加盟后見福便利店的開店速度會迅速加快。據(jù)張利透露，按照見福便利店一直堅(jiān)持的直營店與加盟店開店比例為2：8的戰(zhàn)略，以成都100多家直營店的現(xiàn)狀，開放加盟后至少會開出400家加盟店。
“當(dāng)然，這些加盟店未必只在成都市內(nèi)開，可能未來會開到整個四川。”在張利的計(jì)劃里，見福便利店將以成都為核心，輻射全四川，正如此前以廈門為“根據(jù)地”，開遍全福建一樣。不過，見福便利店的擴(kuò)張野心顯然不只局限在成都或者四川，在成都開放加盟可能只是今年見福便利店“搞事情”的開始。微信公眾號“見福便利店成都”在宣布開放加盟文章評論區(qū)的回復(fù)顯示：“今年會計(jì)劃往貴州發(fā)展哦”。
來源：中商視點(diǎn) 冉隆楠
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