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10月21日?qǐng)?bào)道 香港《南華早報(bào)》網(wǎng)站10月20日發(fā)表一篇觀察報(bào)道，題為《為什么美國(guó)奢侈品牌在中國(guó)賣不動(dòng)了——外觀普通、營(yíng)銷乏力且很少在社交媒體推廣》。全文摘編如下：
拉爾夫·勞倫馬球等美國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上很難與歐洲同類品牌競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)原因是，歐洲的奢侈品集團(tuán)投入了更多精力和資金進(jìn)入中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)世界。
奢侈品品牌咨詢師馬里奧·奧爾泰利毫不諱言：“任何奢侈品牌，如果在中國(guó)表現(xiàn)不佳那就是表現(xiàn)不佳，無(wú)話可說(shuō)。”
法國(guó)、意大利以及在一定程度上還有英國(guó)的品牌一直在利用它們?cè)谏虾�、北京和日益增加的在海南的銷售業(yè)績(jī)，來(lái)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原本非常艱難的一年提供資金；而與此同時(shí)，美國(guó)品牌大多被中國(guó)消費(fèi)者冷落了。
據(jù)總部設(shè)在上海的管理咨詢公司帕克街稱，普拉達(dá)、香奈兒、迪奧、華倫天奴和博柏利是最近在中國(guó)最受關(guān)注的五大品牌。值得注意的是，沒有一個(gè)美國(guó)品牌進(jìn)入相關(guān)榜單前20名。
盡管中美關(guān)系給美國(guó)零售商帶來(lái)了一些問題，但它們?cè)谥袊?guó)面臨的最大挑戰(zhàn)是價(jià)值定位。
在美國(guó)加州和上海兩地生活的時(shí)尚營(yíng)銷總監(jiān)顧曉峰（音）說(shuō)：“歐洲品牌享有歷史傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。其中許多品牌也非常善于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。與之相比，美國(guó)品牌的做法求穩(wěn)，因此可能會(huì)被認(rèn)為無(wú)趣。中國(guó)市場(chǎng)變化太快，要想成功就必須冒險(xiǎn)：如果品牌僅僅停留在自己的舒適區(qū)，它們將難以保持價(jià)值。”
同樣，新冠疫情的不利影響在時(shí)尚業(yè)也分布不均。在這樣的時(shí)候，銷售超級(jí)廉價(jià)服裝的品牌往往表現(xiàn)良好，銷售人們急需的增添魅力和逃避現(xiàn)實(shí)的品牌也表現(xiàn)不錯(cuò)——中檔和高級(jí)零售商才是受影響最大的。
總部設(shè)在香港的“需求鏈”公司首席運(yùn)營(yíng)官溫迪·蔡（音）解釋說(shuō)：“在中國(guó)，人們認(rèn)為有價(jià)值的是會(huì)給買家?guī)?lái)更多聲望或影響力的商品，這些東西會(huì)讓你看起來(lái)更富有，讓你顯得更酷更特別。但就美國(guó)品牌而言，它們營(yíng)銷的商品看起來(lái)‘普通’，但價(jià)格昂貴，因此既不便宜，也沒有多少能被人們感知的價(jià)值。”
顧曉峰對(duì)此表示贊同。他說(shuō)，“許多中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者更傾向于選擇買得起的（商品）而不是奢侈品”，或者從歐洲奢侈品牌那里購(gòu)買可以珍視幾十年的獨(dú)特設(shè)計(jì)。（來(lái)源：參考消息網(wǎng)）
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