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阿里對狙名創(chuàng)優(yōu)品：資本與供應(yīng)鏈的角逐
在巨頭來勢洶洶、“帶資進(jìn)組”的降維打擊下，名創(chuàng)優(yōu)品能抵得住嗎？
事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品未必會輸。
一位零售行業(yè)的資深人士分析指出，淘寶一元店對決名創(chuàng)優(yōu)品十元店，本質(zhì)上是資本與供應(yīng)鏈的對決：阿里的優(yōu)勢在于財(cái)大氣粗，根據(jù)阿里此前的投資邏輯，先用資本砸出用戶和流量，生意自然就來了。
正如阿里所宣稱，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。
但在低價(jià)零售行業(yè)，不是誰砸錢多誰就能獲勝這么簡單。上述人士稱，在零售行業(yè)，尤其是平價(jià)、低價(jià)商品，零售的競爭在于滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，同時(shí)不斷提升供應(yīng)鏈的效率，實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)才能在低毛利中獲取利潤。
而名創(chuàng)優(yōu)品在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢明顯：一直以來，名創(chuàng)優(yōu)品都十分重視跟供應(yīng)商的并肩作戰(zhàn)。葉國富曾表示，在名創(chuàng)優(yōu)品生態(tài)鏈體系下，沒有甲方乙方，與供應(yīng)商是親密的朋友和戰(zhàn)友的關(guān)系。
也因此，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)商不僅數(shù)量多、種類全，且術(shù)業(yè)有專攻。
先說供應(yīng)商數(shù)量多這一點(diǎn)：據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的招股書，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品與超過600家擁有豐富國際品牌制造經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)合作。
各式各樣的供應(yīng)商給名創(chuàng)優(yōu)品帶來了豐富的品類。2019年，名創(chuàng)優(yōu)品的平均庫存周轉(zhuǎn)率為63天。為了讓消費(fèi)者常買常新，名創(chuàng)優(yōu)品采用了“711理念”，即每隔7天就從龐大的10,000個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意庫中精心挑選出大約100個(gè)新的SKU為目標(biāo)。
截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品平均每月推出600多個(gè)新SKU。
其次，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)商，都是各自品類的“頭部玩家”。
葉國富認(rèn)為，供應(yīng)商要有能力邊界，有些供應(yīng)商可以同時(shí)生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，包括彩妝、護(hù)膚品、日用品等。但如果供應(yīng)商的產(chǎn)品線過長，也就等于沒有核心產(chǎn)品，因?yàn)闃訕佣紩�，就可能樣樣都做不好�?/p>
所以，名創(chuàng)優(yōu)品基本上只選擇和專注于某一領(lǐng)域并做到行業(yè)第一、品類第一的供應(yīng)商合作。比如香水，名創(chuàng)優(yōu)品找專門給香奈兒、迪奧供貨的奇華頓。比如彩妝，名創(chuàng)優(yōu)品找專門給雅詩蘭黛等大牌供貨的瑩特麗。
那么，面對強(qiáng)大且有品質(zhì)保障的供應(yīng)商，名創(chuàng)優(yōu)品為什么能低價(jià)拿貨？
財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾在文章中，分析名創(chuàng)優(yōu)品為什么能成功的底層邏輯，一語中的：
“名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價(jià)格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價(jià)格的貪婪控制，把這兩個(gè)打掉，價(jià)格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點(diǎn)也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。”
具體來說，名創(chuàng)優(yōu)品直接從供應(yīng)商處定制商品，繞開了分銷的經(jīng)銷商。在“沒有中間商賺差價(jià)”的情況下，成本大幅度下降。其次，名創(chuàng)優(yōu)品訂貨在買斷制、自負(fù)盈虧的情況下，能做到保證15天內(nèi)回款給供應(yīng)商：這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于行業(yè)大部分玩家，大大降低了供應(yīng)商需要承擔(dān)的壞賬、爛賬風(fēng)險(xiǎn)，無形之中增加了議價(jià)權(quán)。
如果說，在上游，由于名創(chuàng)優(yōu)品規(guī)模龐大、門店多且訂貨量大、匯款快，因而擁有議價(jià)權(quán)，那么下游，名創(chuàng)優(yōu)品把商品聚合過來，統(tǒng)一貼牌、包裝設(shè)計(jì)，則掌握了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。
事實(shí)上，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品發(fā)貨，名創(chuàng)優(yōu)品都全程參與，確保產(chǎn)品符合名創(chuàng)優(yōu)品店調(diào)性的同時(shí)，打通生產(chǎn)端和消費(fèi)端，讓數(shù)據(jù)血液在整個(gè)供應(yīng)鏈暢通無阻：
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品經(jīng)理將征求供應(yīng)商對初步產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見和反饋。生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的中國供應(yīng)商通常還將負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時(shí)從其站點(diǎn)到倉庫的運(yùn)輸。
產(chǎn)品投放市場后，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)商將以數(shù)字方式集成到供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中，并將根據(jù)系統(tǒng)自動生成并經(jīng)確認(rèn)的訂單來生產(chǎn)產(chǎn)品。由此，名創(chuàng)優(yōu)品統(tǒng)籌上下游，最終得以向都市北漂青年發(fā)出低價(jià)攻勢。
如此，名創(chuàng)優(yōu)品才能通過差價(jià)盈利。正如葉國富表示，全球所有優(yōu)秀零售企業(yè)都是不賺快錢，永續(xù)經(jīng)營的模式。只有堅(jiān)持低毛利，才能保持高門檻，競爭對手才擠不進(jìn)來：
“這個(gè)世界有兩種生意誰都會干，一是把東西做得很好，價(jià)格賣很貴；二是把東西做得很差，價(jià)格賣很低。但是這個(gè)世界上恰恰最難干的是把品質(zhì)做得很好，價(jià)格做得很低。”
03
總結(jié)
雖然坐擁十元店帝國，且背后有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，名創(chuàng)優(yōu)品并沒有固步自封。資本入侵下，名創(chuàng)優(yōu)品也在積極求變、突破自己的邊界：
拿渠道來說，疫情期間，線下渠道受到?jīng)_擊，名創(chuàng)優(yōu)品集中兵力進(jìn)攻線上：
平臺上，推出了社交電商平臺“名創(chuàng)優(yōu)品員工內(nèi)購”；配送上，與餓了么、美團(tuán)、京東到家、順豐等物流平臺合作配送；營銷上，加碼直播帶貨，加速布局“新社群營銷”，運(yùn)營私域流量，通過社交裂變等方式銷售產(chǎn)品......
一套線上電商組合拳下來，成效顯著：疫情期間，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)了線上銷售額增長了300%。不止如此，9月，名創(chuàng)優(yōu)品再次遞交招股書，即將把十元店帝國的烽火燒到紐交所。
而在品牌上，名創(chuàng)優(yōu)品也不斷升級，提高自己的原創(chuàng)度和品牌調(diào)性、保持和Z世代的一致步伐：2016年，名創(chuàng)優(yōu)品啟動IP戰(zhàn)略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆蓋全品類的IP聯(lián)名產(chǎn)品。
今年大熱的《花木蘭》，也能看到名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名的身影。
可以看到，昔日的“十元店王者”寶刀未老：在成立的第七年，名創(chuàng)優(yōu)品整裝待發(fā)，即將正面對狙巨頭，打一場“狹路相逢勇者勝”的戰(zhàn)役。
來源：科技唆麻
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