他們大多沒有時間每天去公園跑步、打太極，對于游泳、瑜伽、普拉提等課程，不只是沒有時間，會員費也是一筆不小的開支。至于“八點泡腳”“早睡早起”，更是他們的奢望。
這些因素，可以歸納為“忙、窮、懶、宅”四座大山，決定Z世代群體無法完成“真養(yǎng)生”，只能退而求其次，尋覓、購買、獲得某種養(yǎng)生感。
想想看，“咖啡加紅棗，明天能起早”，不正是Z世代養(yǎng)生感的體現(xiàn)嗎？
從更廣泛的范圍來看，很多年輕人一邊熬最長的夜，一邊敷最貴的面膜；啤酒里加枸杞，可樂里兌黨參，威士忌里摻人參；偶爾健身，炸雞依然愛不釋手。這些“騷操作”，有一個統(tǒng)一的名字——朋克養(yǎng)生。
和老一輩養(yǎng)生追求長期養(yǎng)護、清心寡欲不同，Z世代沒有放棄火辣刺激，同時通過敷面膜，或者食用零食化、飲品化的滋補產(chǎn)品，對養(yǎng)生進行心理按摩和自我確認(rèn)，不斷強化內(nèi)心的養(yǎng)生感。
當(dāng)“今天也有養(yǎng)生”的感覺被不斷確認(rèn)后，他們就會繼續(xù)放肆，接著“熬夜作死”。由此，“作死”、朋克養(yǎng)生循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成了Z世代的人生“主旋律”。
不難看出，這正是老牌藥企推出朋克養(yǎng)生產(chǎn)品的動力所在。正是年輕人的個性化養(yǎng)生需求，驅(qū)動著它們紛紛入局。
運營養(yǎng)生感，靠長期戰(zhàn)略
在朋克養(yǎng)生方面，一位22歲青年女教師的經(jīng)歷頗為典型。
這位教師，從高中開始就堅持養(yǎng)生，一直摸索最適合自己的養(yǎng)生方法，只要是沒試過的養(yǎng)生方法，她都會去嘗試一下。
她買過1750元十盒的艾灸貼，貼完肚臍后，再用里面的藥包泡腳；每天用枸杞、紅棗、山楂煮水喝，據(jù)說能祛濕驅(qū)寒；今年疫情過后，花了2000元去做了一個月的沙療和鹽療；然后又花了1000元買東阿阿膠，現(xiàn)在還在吃；再加上刮痧、拔罐、推背等各種基本養(yǎng)生方法。
重點是，這位女教師坦承，自己摸索養(yǎng)生方法，每一項最多堅持一個月，“如果看不到效果就換下一種”。
女教師“月拋式”養(yǎng)生方式，并不在少數(shù)。而對于“零食化、飲品化的滋補產(chǎn)品”，或者說老牌藥企推出的朋克養(yǎng)生產(chǎn)品，也同樣存在類似的情況，消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)堅持不了一個月，很多都是一次性體驗。
比如，你去喝枸杞手沖咖啡，可能只是去打卡拍個照，發(fā)完朋友圈就忘了，持續(xù)下單的概率并不高；對茯苓山藥素酥、山藥阿華田、阿膠燕麥稀等，也可能只是嘗個鮮而已。
這么說來，Z時代的朋克養(yǎng)生，似乎只能停留于“表面”，無法深耕？
直面這個問題，首先，老牌藥企必須認(rèn)識到，自己推出健康養(yǎng)生類產(chǎn)品的最大優(yōu)勢還是在于品牌和渠道。
不管是同仁堂、張仲景大藥房，還是廣藥、百事，都擁有較大的品牌影響力，也在線下建立了相對完整的渠道，如何將二者充分整合，落實于朋克養(yǎng)生領(lǐng)域，至關(guān)重要。
尤其是要契合Z世代“移動互聯(lián)網(wǎng)原住民”的消費需求，引導(dǎo)他們實地打卡，用產(chǎn)品和話題積累人氣，通過網(wǎng)絡(luò)和私域流量發(fā)酵、提升產(chǎn)品知名度，是朋克養(yǎng)生產(chǎn)品破局、出圈的關(guān)鍵。
其次，老牌藥企需要重新審視養(yǎng)生感。以慢為貴的養(yǎng)生，能夠轉(zhuǎn)化成快消品，形成熱潮，源于消費者對“長期持有”養(yǎng)生感的內(nèi)在需求。
換句話說，養(yǎng)生感不是短暫的，從整個市場看，即使是Z世代的朋克養(yǎng)生，同樣有周期長、頻次高等特點。
但具體到某家藥企，要讓消費者“長期持有”，必須依靠實打?qū)嵉膭?chuàng)新產(chǎn)品承接他們的養(yǎng)生需求。不然，他們?nèi)ズ纫淮慰Х�，吃一次糕點，完全留不下什么“印記”，更別說沉淀用戶，贏得未來了。
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對媒體坦言：“目前，藥店跨界還屬于消費者嘗鮮打卡的階段，屬于網(wǎng)紅店。”
在朱丹蓬看來，要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，需要用中長期的戰(zhàn)略來做，用專業(yè)的團隊和行之有效的模式維持運營，否則容易曇花一現(xiàn)。
再次，有了老牌藥企的深度參與，特別是隨著品牌與渠道的發(fā)力，系列營銷的推進，市場教育使得消費習(xí)慣強化、消費群體擴大，朋克養(yǎng)生這個賽道的“盤子”將越來越大。
為此，有媒體暢想，“或許有一天，‘零食式’進補將和辣條、可樂一樣普及，成為日常生活的一部分。”
可以預(yù)見，朋克養(yǎng)生產(chǎn)品會接連涌現(xiàn)，但是，唯有具備戰(zhàn)略定力并能不斷推出創(chuàng)新、圈粉產(chǎn)品的企業(yè)，才能留住Z世代消費者，笑到最后。
來源：新零售商業(yè)評論 響馬
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