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新銳品牌為何有強勁的賺錢能力？激云表示，新銳品牌的建設并非是針對流量的簡單運營，而是從新品上市、人群定位到內容營銷的各個環(huán)節(jié)對消費者產生作用，快速占領市場。
早在三年前，天貓美妝就開始進行品牌孵化和品牌基礎建設，而且也確實看到了顯著的成果。“天貓美妝的新銳品牌數(shù)量占到整個化妝品行業(yè)的1/3，增速貢獻到了整個行業(yè)的1/2。”激云在接受中國商報記者采訪時表示，新銳品牌的春天才剛剛開始。
除了賺錢，新銳品牌也有很強的“吸金”能力，眾多投資人紛紛為新銳品牌“掏腰包”注資。嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲在接受中國商報記者采訪時表示：“我非常看好國貨品牌。95后的消費能力是85后的兩至三倍，國貨品牌中的新銳品牌在95后中的影響力很大，新銳品牌依靠線上渠道傳播與銷售，很容易被年輕群體接受。”
如何孵化新銳品牌
與傳統(tǒng)品牌相比，新銳品牌擁有完全不同的發(fā)展路徑。在化妝品市場中，新銳品牌的產生和銷售都離不開線上渠道。傳統(tǒng)品牌從誕生到養(yǎng)成需要經歷漫長的成長周期，而新銳品牌則可以通過電商平臺資源，依托廣泛的線上分銷矩陣，快速占領消費者市場。
激云告訴中國商報記者：“每個新銳品牌都有自己的策略。有些小品牌背靠比較大的品牌集團，借助這些品牌的資金和影響力，可以快速推出一些產品，減少自己的輸出成本。還有品牌會從細分領域切進去找到自己的品類，如推出含高科技成分的修復型、功效型面膜，從市場中找到自己的定位和高速成長的空間。”
此外，年輕消費者的喜好是行業(yè)關注的重點，也是品牌年輕化趨勢的引領�；瘖y品行業(yè)中，國貨品牌較為看好95后的消費潛力。方玉友表示：“開發(fā)不出90后、95后喜歡的產品，就會被市場淘汰。”
同時，多位國貨品牌創(chuàng)始人均提到年輕消費者更多通過社交媒體等了解美妝資訊。這意味著投放大規(guī)模媒介廣告的時代已經過去，企業(yè)抓住網(wǎng)紅和電商平臺就能向年輕消費者靠攏。
新銳品牌如何在市場中實現(xiàn)進階發(fā)展？激云告訴中國商報記者：“孵化新銳品牌有不同的階段，我們根據(jù)不同階段制定品牌策略。”
“以單品牌單旗艦店在平臺上的成交量來衡量品牌，可以將品牌孵化分成1億、3億、6億和10億四個階段。成交量在1億以下的新銳品牌只需要思考選擇什么樣的品類推出什么樣的爆款’；成交量達到3億的品牌就要考慮如何將產品從單一的爆款推向穩(wěn)固的品類結構；成交量達到6億就完成了品質的蛻變，要保證品牌有持續(xù)的供應鏈的能力、與消費者溝通的能力、敏銳洞察市場的能力和持續(xù)推出新品的能力；當成交量達到10億，就能成長為市場中有一定影響力的品牌，如完美日記的成交量早已達到10億，其已經向歐萊雅這種頭部品牌靠攏。”激云如是說。
來源: 中國商網(wǎng) 馬嘉 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 化妝品 |
