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化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 國(guó)貨品牌如何突圍?

  在新冠肺炎疫情沖擊下,化妝品品牌如何破局?在近日舉行的中國(guó)化妝品大會(huì)上,珀萊雅、丸美、紐西之謎等國(guó)貨頭部品牌創(chuàng)始人與眾多行業(yè)領(lǐng)袖探討當(dāng)前國(guó)貨品牌的突圍之路。

  美妝行業(yè)很受傷

  8月18日,由化妝品行業(yè)媒體品觀網(wǎng)主辦的中國(guó)化妝品大會(huì)召開(kāi)。“和天貓所有的行業(yè)相比,美妝行業(yè)是受疫情影響最重的行業(yè),其中最明顯的就是國(guó)貨新銳品牌的增速受到了壓制。”阿里巴巴集團(tuán)天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理激云在現(xiàn)場(chǎng)表示:“但是奪得天貓美妝銷(xiāo)售額第一名的恰恰也是國(guó)貨新銳品牌。”

  在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中,品牌端占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)聚焦產(chǎn)業(yè)研究規(guī)劃的智庫(kù)機(jī)構(gòu)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),化妝品品牌端毛利率普遍在60%-70%,凈利率為5%-10%,是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)。

  目前全球市場(chǎng)上,高端化妝品品牌甚至中高端化妝品品牌幾乎被歐美國(guó)際大牌壟斷。歐美國(guó)際大牌在中國(guó)市場(chǎng)上也不斷拓展新品牌。而我國(guó)本土化妝品品牌大多靠著“高性?xún)r(jià)比”的優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。除了激烈的競(jìng)爭(zhēng),今年上半年國(guó)貨品牌還受到了疫情的打擊,業(yè)績(jī)?cè)庥龅凸取?/p>

  國(guó)貨打響品牌突圍戰(zhàn)

  正是因?yàn)橐庾R(shí)到品牌的力量,國(guó)貨美妝巨頭們紛紛走上了自己的新銳品牌建設(shè)與投資之路。國(guó)內(nèi)“美妝第一股”珀萊雅發(fā)力品牌建設(shè),與天貓合作,于今年打造首個(gè)國(guó)內(nèi)新品牌孵化基地,成果顯著。

  珀萊雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友在會(huì)上表示:“我們今年3月份打造了一個(gè)化妝師的化妝品品牌——彩棠,目前彩棠旗下高光系列產(chǎn)品在市場(chǎng)中成為品類(lèi)第一。此外,我們還有四五個(gè)新品牌正在孵化,預(yù)計(jì)今年下半年到明年將會(huì)亮相市場(chǎng)。”

  不止一家國(guó)貨品牌發(fā)力建設(shè)新銳品牌。丸美股份董事長(zhǎng)兼CEO孫懷慶也表示,丸美股份正在打造創(chuàng)新引擎,在上海松江建設(shè)了一個(gè)2.4萬(wàn)平方米的丸美創(chuàng)新中心,未來(lái)丸美創(chuàng)新中心所孵化的新銳品牌將在這里誕生。此外,丸美股份也于今年創(chuàng)建了產(chǎn)業(yè)基金,重點(diǎn)投資化妝品產(chǎn)業(yè)內(nèi)有潛力的新銳品牌。

  “我一直認(rèn)為未來(lái)能夠贏得世界市場(chǎng)的中國(guó)品牌有兩類(lèi),一類(lèi)是高性?xún)r(jià)比的便宜貨,依靠性?xún)r(jià)比高取勝。第二類(lèi)就是真正取得了世界級(jí)研發(fā)突破技術(shù)的品牌。”孫懷慶說(shuō)道。

  新銳品牌有啥魔力

  中國(guó)化妝品市場(chǎng)一向被國(guó)際品牌看作是“兵家必爭(zhēng)之地”。艾媒咨詢(xún)分析師王清霖對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示:“從化妝品市場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)是目前全球最大、中高端品牌接受度最高,并保持持續(xù)增長(zhǎng)的重要市場(chǎng)之一。”

  一方面如歐萊雅、資生堂等國(guó)際大品牌憑借已有的品牌影響力占據(jù)中國(guó)市場(chǎng);另一方面,如蕾哈娜、米蘭達(dá)可兒等海外明星帶著主創(chuàng)的小眾品牌快速在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中贏得市場(chǎng)。

  激烈競(jìng)爭(zhēng)下,國(guó)貨新銳品牌的賺錢(qián)能力不容小覷。方玉友在現(xiàn)場(chǎng)表示,彩棠的產(chǎn)品現(xiàn)在月銷(xiāo)量能達(dá)到1300萬(wàn)-1500萬(wàn)件,后續(xù)預(yù)計(jì)月銷(xiāo)量能達(dá)到2000萬(wàn)件。

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