“經(jīng)歷了社會的毒打，我才發(fā)現(xiàn)自己太幼稚了，一個大學(xué)生剛畢業(yè)就做老板，月入6萬，哪里有那么好的事兒？都是騙子給你下的套兒。”王明（化名）說。此時，他為向招商公司要回13萬元的加盟費，已經(jīng)奔波了一年。
王明是95后，生于重慶也在重慶讀書。大學(xué)時，王明算是班里的風(fēng)云人物，用高中時學(xué)的電腦知識幫同學(xué)配電腦，一臺能收個200-300元的辛苦費，一學(xué)期也能賺個5000-6000元。
大三時，王明去了鏈家實習(xí)，就覺得掙錢比在學(xué)校配電腦辛苦多了。到2018年夏天快畢業(yè)時，王明和領(lǐng)導(dǎo)吵了一架，干脆想著自己加盟個餐飲品牌，創(chuàng)業(yè)做老板。
這個決定獲得了父母的全力支持——本來給王明準(zhǔn)備了一筆錢，想幫他付個房子首付，但同意王明用來創(chuàng)業(yè)。然而王明卻聽信了一個自稱鹿角巷代理的招商經(jīng)理“月賺6萬”的說法，加盟了一個叫琉璃鯨的奶茶品牌，半年多就賠光了父母給準(zhǔn)備的30萬買房首付。
“想想當(dāng)時我有點鬼迷心竅了。對方從招商開始其實就出現(xiàn)了各種不靠譜，但利用我‘放棄后前期投資就虧了’的心態(tài)，一步步讓我多投資，簡直是連環(huán)套，最后聽說連琉璃鯨這個商標(biāo)都不是那家公司的。如果不是在抖音遇到了一些同樣被騙的創(chuàng)業(yè)者，我可能虧的更多。”王明說。
陌生來電自稱鹿角巷卻推薦琉璃鯨，他早已被盯上
2018年10月的一天，王明接到一個電話，自稱知名奶茶品牌鹿角巷的招商經(jīng)理，詢問王明是不是要做餐飲加盟。
王明對此倒是不奇怪，因為自從夏天在冰淇淋茶飲品牌蜜雪冰城官網(wǎng)填寫過資料后，就不停收到各類品牌招商打過來的電話，他猜自己的信息早就被泄露了。
在畢業(yè)時，王明心儀的品牌有兩個：一是蜜雪冰城；二是重慶本土一個以酸辣粉為主打產(chǎn)品的小吃品牌，叫來的快。但加盟過程非常不順利。
首先，王明在蜜雪冰城的官網(wǎng)填了資料后，等了一個多月才得到答復(fù)，而答復(fù)僅僅是讓王明自己去找店鋪。
又折騰了一個月找店鋪，結(jié)果王明找到的地方不是蜜雪冰城不滿意，就是被定了（一般來說所謂被定了有幾種情況，比如區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有加盟商加盟；或者有些品牌對于特別好的商圈位置，會選擇自己直營），不讓開。
一來二去，王明決定放棄蜜雪冰城，專注考察來的快。
來的快倒是態(tài)度好。但王明在重慶渝北區(qū)考察店鋪時，遇到了一個要轉(zhuǎn)店的老板。
老板很實在，告訴王明自己做來的快一直在虧錢，因為品牌要求物料必須在公司進貨，查到偷偷從外面進貨一次，就要罰8000元。但來的快供貨價格高，也沒什么活動支持，最后虧得就要轉(zhuǎn)店了。
來的快也此路不通。此后一直不停有其他品牌招商經(jīng)理電話過來洽談業(yè)務(wù)，王明都沒動心，直到那個自稱“鹿角巷”的電話。
因為當(dāng)時鹿角巷在重慶特別火，王明特意去百度搜了搜相關(guān)的加盟信息，結(jié)果最后都沒搞懂鹿角巷背后的公司到底叫什么，不過既然對方說運營過鹿角巷，那就聊聊。
這一聊就是一個月。
該招商經(jīng)理在和王明熟了后，“好心”地告訴他鹿角巷加盟費太貴，市場已經(jīng)飽和，不如考慮一下另外一個品牌，叫琉璃鯨。
對方稱：該品牌的南京某店一天可以賣出兩百到三百杯奶茶，利潤保持在60%以上。也就說，平均每天可以賣三千多塊錢左右的營業(yè)額，純利潤接近2000塊錢。
一天賺2000，一個月就可以賺6萬，還是純利潤！招商經(jīng)理的分析，王明聽得心動不已。
經(jīng)理帶著考察“旗下門店”，卻不認(rèn)識工作人員
這家公司叫廣州歐本餐飲管理有限公司（以下簡稱歐本），總部在廣州，正好是王明父母工作的地方。招商經(jīng)理多次告訴王明公司運營實力很強，眼見為實，王明本來就有些心動，又想著正好回去看看，就在2018年11月帶著女友一起回了廣州。
公司在廣州白云區(qū)的一個創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，王明考察的初步印象也不錯：辦公室、廠房加起來能有1000個平方米的樣子，產(chǎn)品味道也不錯。
當(dāng)然，心動歸心動，王明還是給自己留了心眼，不能加盟商說什么就是什么，于是提出想要去店里實際考察。
但招商經(jīng)理告訴王明，琉璃鯨的直營店都在南京，在廣州沒有門店。如果要考察，可以帶著去廣州的鹿角巷看看。
王明想著，反正是同一個公司的品牌，看看無妨。于是，招商經(jīng)理打車帶著王明到了廣州某家鹿角巷門店。
到了后王明發(fā)現(xiàn)，鹿角巷確實很火，排隊的人非常多。同時招商經(jīng)理告訴王明，為了不打擾門店的正常生意，所以他們僅僅可以站在路邊觀看，并不能打擾店員的操作。
懷抱著老板夢的王明從下午兩點看到四點，該店生意一直特別火爆，這讓他徹底放下了防備，就和招商經(jīng)理回到公司，暢談加盟細節(jié)。
但現(xiàn)在王明回憶時，便開始懷疑自己是不是傻？自己當(dāng)時跟著歐本的招商經(jīng)理在門口傻站了2個小時，連招呼都沒有和店里打過，所以這個店到底是不是歐本這個公司開的？根本無從驗證。
連店是不是歐本開的都不一定，更不要說公司總部在廣州，琉璃鯨直營門店卻開在南京這樣奇怪的事情，自己根本連想都沒想過……
交錢后品牌秒變大爺，沒完沒了要加錢
回到公司洽談加盟細節(jié)后，招商經(jīng)理開始不停誘導(dǎo)：“加盟費12萬（注：王明提供的判決書顯示加盟費應(yīng)該是13萬2000元，但他堅持表示加盟費以12萬元為準(zhǔn)，并未解釋具體緣由。同時文章內(nèi)其他數(shù)字因當(dāng)事人記憶問題，可能存在一定偏差），算上房租、物料、裝修等費用，25萬以內(nèi)就能把店開起來了。”
看著王明有些心動，招商經(jīng)理進一步趁熱打鐵：“今天有個限時優(yōu)惠，如果今天付全款的話，公司可以贈送5萬元的設(shè)備和物料，過了今天，這個優(yōu)惠就沒有了。而且現(xiàn)在重慶還沒有區(qū)域代理，如再加25萬的區(qū)域代理費，還可以掙其他重慶加盟商的錢。”
王明本來都心動不已了，但這時候下意識地覺得哪里不對，問對方：“你們之前在網(wǎng)上和我聊的不是20萬開店么？怎么又多出來5萬？還想讓我額外出25萬拿區(qū)域代理？我是學(xué)生，哪里有這么多錢，再說你們現(xiàn)在能從20萬變成25萬，以后再在哪兒加錢怎么辦呢？”
聽了王明的擔(dān)憂以后，招商經(jīng)理立刻表示，區(qū)域代理就算了，并保證開店費用一定能控制在25萬以內(nèi)。同時讓王明別擔(dān)心，國家對他這種大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)貸款，王明可以去申請緩解經(jīng)濟壓力。
另外，經(jīng)理稱公司針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以提供一些加盟費優(yōu)惠補貼。雖然王明畢業(yè)了，但是特意幫他申請了一個優(yōu)惠名額，只要在今日交一萬元押金，就可以幫王明把5萬元錢的優(yōu)惠再延期一天。
“機會難得，希望你可以把握。”招商經(jīng)理說。
限時優(yōu)惠徹底擊垮了王明的防線，他交了1萬元選擇加盟，但沒想到的是，交了錢后，公司就變臉了。
交了定金以后的第二天，王明就收到了招商經(jīng)理的電話催促。招商經(jīng)理態(tài)度強硬，讓王明趕緊把全款打給他，不然過了這一天再交錢，談好的優(yōu)惠就沒了，并再三強調(diào)，如果不想做了，定金不退。
其實，王明在交了定金后，加盟的興奮勁兒已經(jīng)過去了，懷疑的種子開始發(fā)芽，心里稍微有些后悔。但考慮到如果放棄，等于還沒干呢就虧了一萬，父母那沒法交代，所以王明咬了咬牙，當(dāng)時就用父母給的買房首付，把加盟費補齊了。
加盟費交完了，還有房租、裝修等預(yù)計超過10萬的費用，王明就想著，經(jīng)理不是說國家有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款么，趕緊跑去申請，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這貸款的條件之一和技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)系，自己加盟賣奶茶顯然不符合條件。
他的心里開始嘀咕了：“招商經(jīng)理是不知道這個條件？還是知道但故意瞞著自己呢？”
王明想著，好在還有買房首付兜底。但是等真正開始選址裝修的時候，他發(fā)現(xiàn)投入是個無底洞，25萬根本下不來。
首先，選址環(huán)節(jié)就有一些事先沒預(yù)計到的花費。王明回憶，公司當(dāng)時派了個選址經(jīng)理飛到重慶，來回路費接近1400元、房費200元、工資160元一天、飯錢算下來60元一天，選址三天，成本接近3000元，都由王明負(fù)擔(dān)。
該經(jīng)理最后在重慶幫王明找了個鋪子，月租金1萬2000元，轉(zhuǎn)讓費7萬元。王明非常不滿意，他認(rèn)為那個地方租金高，但人流并沒有很高，而且選址經(jīng)理3天花了他3000元左右，就提供這一個備選，也太說不過去了。
王明甚至懷疑，經(jīng)理三天就找了這一個地方。
在王明表達了對地址的不滿意以后，經(jīng)理的臉色立刻變了，從中午12點到下午6點，他一直在和王明擺事實講道理，說選的店鋪性價比有多么多么的高，而王明也被他說服了，定了店鋪。
一切塵埃落定后，王明算了筆賬：加盟費12萬元、物料費4萬6000元、管理費和保證金各1萬元，再加上店鋪押金和轉(zhuǎn)讓費，店八字還沒一撇，就扔進去了接近30萬。
2018年12月4日到10日，王明帶著招聘的4個店員，參加了總部為時6天的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容本身比較常規(guī)，就是老師教著做奶茶，學(xué)員跟著做，基本上每半天就能學(xué)1-2種兩種奶茶制作，公司通過抽查方式檢驗效果。
整個培訓(xùn)期的吃住成本大概在6000元左右，自然也是王明負(fù)擔(dān)的。
培訓(xùn)結(jié)束后就是裝修。
裝修時王明才發(fā)現(xiàn)，公司說好的“贈送5萬物料”實際上只送了一個小的水吧臺、兩個冷藏柜，和一些搖奶茶的工具。
根據(jù)公司對奶茶店鋪的要求，王明又給公司交了3萬7000元裝修費，用于訂購大吧臺及其他奶銷售必備的工具，同時自己請施工隊改造裝修店面，又花了3萬1000元。
因為吧臺和物料統(tǒng)一從廣州運到重慶，又產(chǎn)生了一筆運輸費用（王明稱設(shè)備加物料接近3噸，由一家小物流公司配送，費用到付5000元），導(dǎo)致整個裝修成本超過了7萬。
至此，店鋪還沒開張， 王明差不多已經(jīng)投入了30多萬，父母準(zhǔn)備的買房首付還不夠，不得已又問父母借了一些，加上自己學(xué)校時勤工儉學(xué)的積蓄，才算把店開了起來。
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