3.迂回戰(zhàn)術(shù)，曲線救國
“北京家裝行業(yè)復(fù)工率其實(shí)不到10%，建材城生意也十分慘淡”，眾宜居裝飾總經(jīng)理韓國偉持悲觀態(tài)度，并表示已經(jīng)離開北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。
疫情是偶發(fā)性因素，韓國偉離開北京的真正原因是“近兩年，北京新開樓盤減少，同行太多，互相拼價(jià)格，市場(chǎng)惡行競(jìng)爭(zhēng)加劇。另一方面，由于工人租房、交通等生活成本增加，需要支付給工人的工資越來越高。很多在北京做裝修的朋友都在硬撐。”
北京特別規(guī)定外來進(jìn)京人員需要居家隔離14天，大部分社區(qū)物業(yè)也不允許施工人員進(jìn)入等，“而山東省的家裝行業(yè)基本已經(jīng)全面復(fù)工，工人、工長憑綠碼可以在小區(qū)里自由出入。”
但從某種層面來看，疫情也促使一些低端裝企被動(dòng)出現(xiàn)收縮，加速了行業(yè)洗牌與整合，“馬太效應(yīng)”將逐漸顯現(xiàn)。
一些飄搖中的企業(yè)不得不進(jìn)行自救。
“過完年以后，大家都很悲觀，整個(gè)行業(yè)籠罩在陰郁的氛圍中。尤其像我們主要做公建類項(xiàng)目的公司，壓錢多，回款慢，現(xiàn)金流非常緊張。想過裁員節(jié)流，但是面對(duì)勤勤懇懇的老員工，最后還是沒忍心”，廊坊的山河表示不能坐以待斃，于是，2月底，開著車去了趟南方，找工廠做口罩生意。
山河坦言，疫情期間沒有給員工發(fā)工資，大家都是當(dāng)?shù)厝�，沒有租房壓力，但是“弓拉不太長”，口罩生意帶來的收益只可以短暫緩解企業(yè)現(xiàn)金流的壓力，他還表示，接下來會(huì)按照每月原工資的50%，給大家補(bǔ)發(fā)工資。
“疫情對(duì)我是機(jī)會(huì)，但是，對(duì)大多數(shù)普通人是災(zāi)難”，正如山河所言，廊坊當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú纳陶诘蛢r(jià)出租兩棟空置的寫字樓：第一年免租，第二年五元，第三年九元。
需求在蘇醒?
原本定于春節(jié)后裝修婚房的高源擱置了自己的裝修計(jì)劃。原因很簡(jiǎn)單，“等疫情過去再說吧。”
相較于高源，裝到一半被迫停工的李饒就沒有如此淡定了，“本來三月底完工，現(xiàn)在已經(jīng)四月中旬了，小區(qū)還不讓工人進(jìn)入，也不知道什么時(shí)候能繼續(xù)施工。現(xiàn)在是有家回不了，在外面租的房子還得繼續(xù)交房租!”
據(jù)新浪家居發(fā)布的《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》(下稱“調(diào)查”)顯示，超四成的消費(fèi)者原定于2-4月份的裝修計(jì)劃，被突如其來的新冠疫情所打亂。
這直接造成家居建材市場(chǎng)的“凋零“。數(shù)據(jù)顯示，3月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為71.92，同比去年下降32.99%。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為328.5億元，同比下降63.84%。2020年一季度累計(jì)銷售額為934.6億元，同比下降53.45%。
從數(shù)據(jù)方面來看，3月份BHI、銷售額，同比去年，降幅巨大;但環(huán)比2月份，已經(jīng)有了顯著的提高。
這與疫情期間裝企增大營銷力度、提供價(jià)格優(yōu)惠有直接的關(guān)系。
近期，億歐通過走訪家居建材城發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)人流量不大，但裝修公司門前，也陸續(xù)有人來詢價(jià)或者簽單。“裝修的需求只會(huì)被推遲，不會(huì)消失。趁著現(xiàn)在價(jià)格便宜，趕緊下單。等疫情過去再施工，很劃算的”，都小麗在直播上了解優(yōu)惠后，特地來現(xiàn)場(chǎng)溝通，簽單。
疫情帶來沖擊的同時(shí)，也帶來了機(jī)會(huì)。消費(fèi)者居家隔離期間，開始注重家的舒適性、健康性和安全性，對(duì)于家居方面的需求、品牌、質(zhì)量的認(rèn)知越來越全面，更能體會(huì)家居裝修的重要性，由此催生出的局部整改和舊房翻新需求，將會(huì)引爆二次裝修市場(chǎng)，給裝企帶來“絕處逢生”的新機(jī)會(huì)。
調(diào)查顯示，65%的用戶表示經(jīng)歷過疫情之后，會(huì)考慮加裝新風(fēng)、空凈、凈水等改善家居環(huán)境的系統(tǒng)。此外，智能馬桶、感應(yīng)水龍頭等智能產(chǎn)品也會(huì)暢銷起來。這些都將是家居建材行業(yè)新的增長點(diǎn)。
“2020年，疫情讓大家普遍下調(diào)了市場(chǎng)預(yù)期，但是整個(gè)家居消費(fèi)市場(chǎng)的需求沒有發(fā)生變化”，紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼設(shè)計(jì)云事業(yè)部總裁周天波告訴億歐，整個(gè)家居家裝行業(yè)的消費(fèi)還會(huì)持續(xù)往上走。
也許，大疫之后則是大機(jī)。
寫在最后
為助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，恢復(fù)經(jīng)濟(jì)元?dú)猓?月8日，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)召開會(huì)議。會(huì)議指出，各級(jí)黨委和政府要增強(qiáng)緊迫感，千方百計(jì)創(chuàng)造有利于復(fù)工復(fù)產(chǎn)的條件，加強(qiáng)對(duì)困難行業(yè)和中小微企業(yè)扶持，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求，有序推動(dòng)各類商場(chǎng)、市場(chǎng)復(fù)工復(fù)市，暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場(chǎng)循環(huán)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)循環(huán)。
14日，為進(jìn)一步推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)復(fù)工進(jìn)度，滿足居民群眾生活需求，北京有序放開快遞、裝修、房屋中介、家政人員等進(jìn)小區(qū)。
29日，北京繼續(xù)調(diào)整疫情防控措施，對(duì)外宣布自4月30日零時(shí)起，北京突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別下調(diào)至二級(jí);所有低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)返京人員不再執(zhí)行14天隔離措施，現(xiàn)正在隔離人員30日0時(shí)全部解除隔離;快遞、外賣、家政及探親訪友人員持健康寶綠碼并登記后可以進(jìn)入小區(qū)。
隨著防疫政策的不斷放寬以及各項(xiàng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)利好政策的加持，郭淳向億歐透露，家裝市場(chǎng)將迎來真正的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，“尚層裝飾早就做好準(zhǔn)備了”。
截止發(fā)稿前，億歐分析師收到陳老板發(fā)來的好消息：“這幾天接了好幾個(gè)項(xiàng)目，一切都開始好起來了。”
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