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奢侈品牌Roger Vivier進(jìn)軍珠寶市場,市場潛力真有那么大嗎?

  在截至9月底的第三季度內(nèi),Pandora銷售額同比大跌11%至44.2億丹麥克朗,毛利率從72.3%跌至62.2%,凈虧損錄得1.19億丹麥克朗,上年同期為盈利4.55億丹麥克朗。

  除了Pandora,希臘珠寶Folli Follie也處于虧損狀態(tài)。據(jù)普華永道對(duì)該品牌2017年銷售額的審計(jì)結(jié)果,F(xiàn)olli Follie當(dāng)年真實(shí)的收入為3.592億歐元,凈虧損達(dá)1.3億歐元。今年10月,F(xiàn)olli Follie旗下珠寶品牌Links of London正式申請(qǐng)破產(chǎn)。

  從產(chǎn)品方面來看,Roger Vivier的種類也不如其它品牌豐富,意大利工坊的產(chǎn)量相對(duì)有限,在消費(fèi)者眼中最多是品牌核心的鞋履產(chǎn)品之外的一個(gè)補(bǔ)充系列。

  相較之下,上述其它競爭對(duì)手無論是在設(shè)計(jì)、原料還是生產(chǎn)方面都要強(qiáng)于Roger Vivier,不僅更加符合日常生活場景,也會(huì)為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制服務(wù)。

  此外,隨著年輕消費(fèi)群體購買首飾的核心需求向時(shí)尚化轉(zhuǎn)移,在年輕消費(fèi)者心中設(shè)計(jì)和工藝的質(zhì)量往往排在材質(zhì)貴重程度的前面,這和上一代消費(fèi)者明顯不同。產(chǎn)能不足、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重將是Roger Vivier接下來需要克服的主要難題。

  有分析認(rèn)為,近年來輕奢品牌的發(fā)展都相對(duì)尷尬,之所以出現(xiàn)這種情況是因?yàn)檫@些品牌在定位上出現(xiàn)了偏差,而消費(fèi)者早已由原來品牌為王時(shí)代慢慢過渡到產(chǎn)品為王時(shí)代,所以Tod's集團(tuán)這塊珠寶市場的敲門磚想要有好的后續(xù)發(fā)展,產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新才是至關(guān)重要的。

  Tod's首席執(zhí)行官Diego Della Valle早前強(qiáng)調(diào),在對(duì)意大利制造的高品質(zhì)和工藝的堅(jiān)持下,集團(tuán)的轉(zhuǎn)型依然在向預(yù)期的軌道發(fā)展,只是需要更多的時(shí)間,“對(duì)我們來說目前真正的挑戰(zhàn)在于如何吸引年輕消費(fèi)者,因?yàn)楹笳卟攀菚r(shí)尚和奢侈品牌的主要消費(fèi)群體。”

  對(duì)于集團(tuán)下半財(cái)年的業(yè)績情況,首席財(cái)務(wù)官Umberto Macchi di Cellere表示同店銷售趨勢與上半年大致相符,并稱集團(tuán)可能要再過一年才會(huì)開始看到轉(zhuǎn)型計(jì)劃的成效。Diego Della Valle則補(bǔ)充道,任何短期利潤犧牲都將有利于集團(tuán)及其品牌實(shí)現(xiàn)中長期盈利。

  Diego Della Valle進(jìn)一步指出,集團(tuán)的終極目標(biāo)是在維持產(chǎn)品一貫高質(zhì)量的同時(shí),用源源不斷的創(chuàng)意來吸引更多年輕消費(fèi)者,同時(shí)進(jìn)一步打破線上線下的渠道的壁壘,向全渠道轉(zhuǎn)型。

  深有意味的是,Tod's集團(tuán)競爭對(duì)手Salvatore Ferragamo在Gucci老將Micaela Le Divelec Lemmi的帶領(lǐng)下正逐漸復(fù)蘇,前9個(gè)月銷售額同比上漲2.3%至9.943億歐元,毛利率為63.6%,涵蓋珠寶的配飾部門收入增長3.6%至5682萬歐元。

  截至發(fā)稿,Tod's集團(tuán)股價(jià)開盤下跌0.24%至41.8歐元,自今年以來累計(jì)下跌近2%,市值約為14億歐元。

  (來源:時(shí)尚頭條網(wǎng) 作者:周惠寧)

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