珠寶已然成為奢侈品牌尋求突破的新窗口。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，繼Gucci、Prada和Armani先后推出珠寶系列后，意大利奢侈品集團(tuán)Tod's旗下的Roger Vivier也開始把觸角伸向這一潛力市場，于日前發(fā)布了首個(gè)珠寶系列，并選擇22歲的塞浦路斯裔模特Sophia Hadjipanteli為代言人。
系列涵蓋手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾和發(fā)夾等產(chǎn)品，由創(chuàng)意總監(jiān)Gherardo Felloni主導(dǎo)設(shè)計(jì)，靈感源自Roger Vivier最經(jīng)典的凡爾賽宮“Broche”帶扣，并衍生出了兩個(gè)新的帶扣“Brochamour”和“Bouquet Strass”，產(chǎn)品均在品牌的意大利工坊中生產(chǎn)，價(jià)格在230歐元到680歐元之間不等。
值得關(guān)注的是，為滿足消費(fèi)者的新鮮感，Roger Vivier將在明年春季前按月釋出系列產(chǎn)品，每月發(fā)布一個(gè)品類，除品牌專賣店外，也會登陸其它多品牌零售合作伙伴和電商平臺。
有分析表示，對于Roger Vivier這樣仍具有強(qiáng)勁增長潛力的品牌來說，向珠寶領(lǐng)域擴(kuò)展是其產(chǎn)品多元化策略中合乎邏輯的一步。自從Gherardo Felloni加入以來，Roger Vivier的產(chǎn)品范圍在過去的幾個(gè)季度中已擴(kuò)展到包括箱包、皮帶和小型皮革配飾等。
Gherardo Felloni 的作品大多以華麗風(fēng)格為主，和Roger Vivier本人一樣也偏愛將寶石、羽毛、蛇皮和絲緞等材料用于其設(shè)計(jì)作品中以展現(xiàn)奢華感。
Gherardo Felloni日前在接受采訪時(shí)表示，他的角色是不要改變一切并做只屬于品牌的事情，但品牌要想在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代生存下來，就必須接觸年輕一代，因此他加入Roger Vivier后就推出了首款運(yùn)動鞋，而此前該品牌以單鞋為主，“時(shí)尚是能夠?yàn)榕詣?chuàng)造幸福感的事物，這與創(chuàng)始人Roger Vivier的愿景緊密相關(guān)。”
Roger Vivier被稱為鞋履界的Fabergé，出生于1907年的他自17歲起便對鞋履產(chǎn)生了濃厚的興趣，后于30歲那年在巴黎開設(shè)了第一家自己的鞋履精品店，正式開啟時(shí)尚生涯。1945年，Roger Vivier成為首位將透明塑料運(yùn)用到鞋履中的設(shè)計(jì)師。
1953年，入行16年的Roger Vivier迎來職業(yè)生涯中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。先是英國女王伊麗莎白二世邀請Roger Vivier為其設(shè)計(jì)在加冕禮上穿的鞋子，同年法國奢侈品牌Christian Dior開始生產(chǎn)鞋履并任命Roger Vivier為首位鞋履設(shè)計(jì)師。
在業(yè)界已積累一定名氣的Roger Vivier于1963年在巴黎弗朗索瓦一世街開設(shè)了第一家時(shí)裝店，推出逗號高跟鞋系列，同時(shí)繼續(xù)為Balmain、Patou、Nina Ricci以及Yves Saint Laurent等品牌工作。1965年，Roger Vivier最經(jīng)典的Belle Vivier方扣單鞋面世。33年后，Roger Vivier 去世，享年91歲。據(jù)悉，Gherardo Felloni將于明年1月通過社交媒體發(fā)布他為Roger Vivier拍攝的新影片。
Roger Vivier去世后，品牌便陷入了近6年的沉寂期，直到2003年與Tod's集團(tuán)簽訂許可經(jīng)營合約后才重新回歸市場，成為該集團(tuán)強(qiáng)勁的業(yè)績推動力，年收入增幅一度高達(dá)52%，令業(yè)界廣泛關(guān)注。2015年Tod's集團(tuán)不惜花費(fèi)4.15億歐元巨資從Gousson Consultadoria e Marketing S.r.l手中買下Roger Vivier的所有股權(quán)。
這筆交易很快就被證明是明智之舉，隨著品牌直營零售店從2017年的39家增加至57家，以及產(chǎn)品種類的持續(xù)擴(kuò)張，如今在集團(tuán)總銷售額中的占比已達(dá)21％。在截至9月30日的9個(gè)月內(nèi)，Roger Vivier更是Tod's集團(tuán)旗下唯一一個(gè)出現(xiàn)增長的奢侈品牌，銷售額同比大漲13%至1.44億歐元，集團(tuán)整體收入則同比下滑4%至6.77億歐元，核心的Tod’s品牌銷售額大跌8.5%至3.443億歐元。
按品類分，Tod's集團(tuán)核心鞋履部門銷售額下滑3.4%至5.432億歐元，皮革制品和配飾部門下跌4.8%至9150萬歐元，服裝產(chǎn)品銷售額減少9.9%至4240萬歐元。有業(yè)界人士指出，Tod's集團(tuán)選擇Roger Vivier作為其在珠寶領(lǐng)域的突破口并非無跡可尋，鑒于Tod's品牌依然深陷瓶頸期，Roger Vivier是他們無論如何都必須保住的“業(yè)績救命稻草”。
不過在珠寶這個(gè)規(guī)模200億美元的全球市場中，Roger Vivier要想從中分一杯羹并非易事。
從定價(jià)方面來看，Roger Vivier瞄準(zhǔn)的是和品牌其它產(chǎn)品針對的同一客群，并沒有刻意向高端靠攏，遠(yuǎn)不及Gucci、Armani和Prada珠寶產(chǎn)品動輒幾千上萬歐元的定價(jià)，這意味著它的競爭對手為施華洛世奇、潘多拉和Folli Follie等中端珠寶品牌。
而這一階層的珠寶市場正面臨消費(fèi)者兩級分化的困擾，部分富裕消費(fèi)者寧愿購買更加高價(jià)和能夠保值的奢侈珠寶產(chǎn)品，大眾消費(fèi)者則更偏向于價(jià)格便宜、材質(zhì)普通但款式多樣的快時(shí)尚品牌飾品。
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