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奢侈品為何忙跨界?

  彰顯個性的標(biāo)簽符號

  近幾年奢侈品越來越被有一種快消品化的趨勢。

  比如一二線城市的年輕職員幾乎都能承受得起一個名牌包包的價格,或在節(jié)日時準備一個奢侈品牌的禮物。此時奢侈品通過講故事來提高產(chǎn)品溢價,已無法打動消費者了。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展,具有個性的標(biāo)簽符號也慢慢成了核心競爭力。于是越來越多的品牌開始通過辦展、選代言人以及跨界等方式,延展品牌的故事,增多標(biāo)簽符號,擴大品牌的使用場景。

  03.

  奢侈品跨界的目的

  從消費視角,梳理完奢侈品的發(fā)展過程,以及大眾消費行為的變遷,不難發(fā)現(xiàn):奢侈品不斷甘愿走下神壇,愿意和更多大眾、具有內(nèi)容的品牌和代言人合作,最終的目的,其實只是為了給自己更多的標(biāo)簽符號,延展品牌的故事和內(nèi)涵。

  其實,奢侈品的產(chǎn)品溢價,從古至今都是靠故事和精神在支撐的。

  比如Prada尼龍包背后的愛情故事,Dior香水的故事等等。

  這次,PRADA與Adidas的鞋款與保齡球包被不少網(wǎng)友吐槽,甚至「丑拒」。但通過它僅獨家限量700套,以及不斷強調(diào)「在意大利制作完成」,其實能看出,它并不是期望通過這700套產(chǎn)品提升業(yè)績,而是更像是品牌在自編自導(dǎo)自演的一種「行為藝術(shù)」,通過這樣的跨界合作,去向媒體和市場釋放一個信號:PRADA并沒有固步自封,而是在不斷地追求著「傳統(tǒng)、科技與創(chuàng)新」的結(jié)合。

  幾乎所有好產(chǎn)品的路徑都大概是相似的:

  一開始一定是針對一個垂直人群的非常具體的需求,然后做到極致。再慢慢獲得圈層之外的用戶。其實無論是奢侈品PRADA、Dior還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,幾乎所有的產(chǎn)品都是如此。

  當(dāng)奢侈品各種跨界時,不管你吐槽PRADA與Adidas的聯(lián)名款也好,還是在期待Dior和Jordan Brand的合作款也罷,抑或是對Louis Vuitton與Supreme合作的產(chǎn)品記憶猶新,其實都是品牌在通過跨界的方式去尋求一個更適合時代和市場的標(biāo)簽,來豐富品牌的故事。

  04.

  小結(jié)

  2019年是各種跨界元年。有的品牌在跨流量的界,有的品牌在跨產(chǎn)品的界,有的品牌在跨渠道的界…奢侈品則是在跨故事和精神的界。也正因為這些種種跨界,商業(yè)世界才在嘈雜和枯燥中有了更多的創(chuàng)新和改變。而這,可能也正是商業(yè)的魅力所在。

  來源: 微信公眾號:叁趣 叁師傅

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