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▲在「衣服壽命止于拍照」的當(dāng)下，租衣服的人越來越多看。圖片來自：閑魚
愛范兒曾采訪過一位線上租衣平臺(tái)的資深用戶，這位28歲月薪兩萬的小姐姐購買了某租衣平臺(tái)499元的包月會(huì)員，她表示現(xiàn)在穿的衣服基本都是租來的。
每次租3件衣服，穿完就寄回去，往返包郵，還不用自己洗衣服。多數(shù)衣服價(jià)位都在兩三百以上，自己的衣服穿不到5次就膩了，每年都要處理一堆不想再穿的衣服。
而在在美國租衣服的女性也越來越多，有調(diào)查顯示，聽過共享租衣平臺(tái)的美國女性里有40%都有租衣服的意愿。
共享平臺(tái)衣二三的創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛用「以租代售」來概括在線服裝租賃平臺(tái)的收益模式。衣二三平均一件衣服會(huì)被租用20次，用戶租衣的數(shù)據(jù)能反哺給品牌用于設(shè)計(jì)生產(chǎn)，給品牌帶來更大商業(yè)價(jià)值。
但租衣服這門生意對(duì)于快時(shí)尚品牌帶來的作用，恐怕沒有想象中那么大。愛范兒在此前一篇文章曾分析過在線租衣平臺(tái)面臨的一些問題，消費(fèi)者租衣的習(xí)還沒培養(yǎng)起來，衛(wèi)生的問題也是用戶十分顧慮的一個(gè)因素。
共享租衣業(yè)內(nèi)人士透露，一件衣服每個(gè)月最多能出租4次，一般流轉(zhuǎn)30次就基本報(bào)廢了，而衣服的換新速度極快，要在上市到換季這段時(shí)間內(nèi)回本也不是一件容易的事，這也是國內(nèi)共享租衣平臺(tái)倒下一大片的重要原因。
但軟件提供商CGS的一項(xiàng)調(diào)查指出，服裝租賃服務(wù)可以增加消費(fèi)者忠誠度，對(duì)于不依賴服裝租賃衣服盈利的快時(shí)尚品牌來說，這不僅能減輕庫存的壓力，還能吸引注重新鮮感和個(gè)性化的年輕人，從而推動(dòng)服裝的銷售。
快時(shí)尚品牌還能將租賃業(yè)務(wù)包裝成大會(huì)員服務(wù)，比如租賃服裝3次能獲得一定的購買折扣。類似于亞馬遜「先試后買」的PrimeWardrobe服務(wù)，可以一次將8件衣服訂回家，試穿后再?zèng)Q定是否購買。
會(huì)員訂閱服務(wù)正在成為越來越多行業(yè)正在主動(dòng)探索的一種商業(yè)模式，但在服裝租賃市場(chǎng)，還沒有特別成功的例子，即便是共享租衣鼻祖RenttheRunway估值也才8億美元，擁有1000萬會(huì)員，顯然還無法和快時(shí)尚市場(chǎng)相提并論。
同時(shí)快時(shí)尚品牌一直主打「平價(jià)的時(shí)尚」，單價(jià)一兩百的衣服出租還不如購買劃算。因此租賃服務(wù)提供的都是相對(duì)高端的系列，這對(duì)于快時(shí)尚品牌開拓高端市場(chǎng)、發(fā)掘新的盈利點(diǎn)也有幫助。
可單靠服裝租賃服務(wù)顯然也很難挽救快時(shí)尚目前的頹勢(shì)，這只是快時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)型組合拳的其中一個(gè)嘗試。除了租衣服，H&M也開始重視電商平臺(tái)的運(yùn)營，甚至要在門店銷售外部品牌的服裝來提振銷量。
快時(shí)尚品牌的日子越來越不好過了，而作為消費(fèi)者的你，又會(huì)不會(huì)嘗試這些快時(shí)尚品牌推出的服裝租賃服務(wù)呢？
�。▉碓矗�“愛范兒”客戶端，作者 李超凡） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: H M |
