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9月28日消息，迪克體育用品店最常出現(xiàn)的場景，可能是一個聯(lián)盟棒球教練買新手套，一個高中籃球運動員買運動鞋，或者一個業(yè)余高爾夫球手買新推桿。
但這家體育用品零售商希望有更多的女性前往購物，它意識到自己總是把重點放在男性消費者身上。迪克目前是最后一家屹立不倒的全國性企業(yè)。為了達成這一點，它要確保自己擁有女性正在尋找的商品。
“我們對這些品牌缺乏針對女性設(shè)計的產(chǎn)品感到抓狂……我們收到了很多來自女孩和女孩父母的抱怨，這是可以理解的，當他們走進商店時，發(fā)現(xiàn)能滿足各層次要求的產(chǎn)品很少……迪克總裁勞倫-霍巴特（Lauren Hobart）本月早些時候在高盛全球零售大會（Goldman Sachs Global Retailing Conference）上表示。
“我們有自己的自有品牌，正試圖利用它們來解決這個問題，”她表示。
據(jù)報道，迪克的體育用品正開始擺脫銷售低迷。在連續(xù)七個季度營收不是增長持平就是出現(xiàn)虧損后，最近一個季度，開業(yè)至少12個月的門店銷售額增長了3.2%。成功吸引更多女性客戶有助于整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，并保持增長態(tài)勢。
迪克體育用品公司的股票今年上漲了30%以上，越來越多的投資者押注該公司將成功扭虧于盈。該公司一直在加強與耐克（Nike）和阿迪達斯（Adidas）等頂級品牌的關(guān)系，并在門店中增加更多的觸摸體驗機會。此外，該公司還在擴大服裝和配飾相關(guān)的自有品牌，這也是女性正成為重點目標銷售群的領(lǐng)域。
該公司此前表示，“隨著時間的推移”，預計其自有品牌的銷售額將達到20億美元�？傮w而言，迪克的體育用品在2018年的銷售額為84億美元，同比下降了1.8%左右。
其中一部分增長來自卡利亞（Calia），這是迪克（Dick ‘s）近五年前推出的一個女性品牌。從銷售額來看，它現(xiàn)在是商店里的第二大女裝品牌。此外，該公司上月推出了自主品牌DSG。
“我認為我們一直有考慮到女性顧客……”鞋類和女性運動服裝副總裁兼百貨總經(jīng)理嘉莉·古菲（Carrie Guffey）在接受采訪時說。“我認為，各大品牌肯定都意識到，目前（女性體育用品）市場上出現(xiàn)一定程度的成熟趨勢。”
她解釋稱，女性顧客，尤其是女運動員，更“老練”。她們樂意在各種品牌中進行挑選，而不是局限于一個最喜歡的品牌。
因此，當耐克（Nike）、安德瑪（Under Armour）和阿迪達斯（Adidas）也在投資改善其女性產(chǎn)品時，迪克的運動產(chǎn)品也在做著同樣的事情。它們承諾，女性產(chǎn)品會更合身，并在營銷活動中直接與女性對話。它還與露露檸檬（Lululemon）、Outdoor Voices、Alo Yoga、班迪爾（Bandier）和Gap ‘s Athleta等品牌競爭——這些品牌的目標客戶都是有健康意識的女性，她們想要穿一些時髦的衣服去健身房、和朋友一起上健身課，或者只是在城里逛逛。（來源：新浪）
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