長(zhǎng)期以來，大批黃牛倒賣茅臺(tái)，儼然成了一門暴利生意。雖然茅臺(tái)酒的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元，但是終端市場(chǎng)價(jià)格卻一路走高，零售價(jià)長(zhǎng)期維持在2000元以上，而且通常也沒太多貨。
不過，最近一段時(shí)間，茅臺(tái)方面連續(xù)出招，整治市場(chǎng)，打擊“黃牛”炒作，其中一個(gè)重要的工作就是，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的直銷渠道。
9月20日，茅臺(tái)酒首批全國綜合類電商招商結(jié)果出爐，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司兩家入圍。
天貓、蘇寧入圍茅臺(tái)電商渠道服務(wù)商
Costco1499元的茅臺(tái)還會(huì)有人排隊(duì)嗎？
9月20日，記者從貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)了解到，天貓超市與蘇寧易購成為貴州茅臺(tái)酒全國綜合類電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價(jià)格銷售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類電商渠道投放。
今年7月，茅臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒全國綜合類電商公開招商公告》。該公告稱，貴州茅臺(tái)酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。而在更早前的4月，茅臺(tái)對(duì)外公開招商，招標(biāo)首批3家全國性商超（賣場(chǎng)）。
對(duì)于茅臺(tái)來說，拓展新渠道是茅臺(tái)集團(tuán)的既定方針。按照此前安排，約3.1萬噸茅臺(tái)酒總投放量中，只有約1.7萬噸茅臺(tái)酒擬投放在經(jīng)銷商渠道中，剩余部分將重點(diǎn)用于擴(kuò)大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。
今年4月，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)還發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開招商公告》。茅臺(tái)擬選擇3家貴州本地商超，合計(jì)供應(yīng)200噸茅臺(tái)酒。到了6月，貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司3家商超入圍。
無論是選定商超還是招商電商平臺(tái)，不難看出今年茅臺(tái)酒對(duì)于直供的重視程度有所加重。
在外界看來，平抑終端價(jià)格是茅臺(tái)擴(kuò)大直銷的主要原因。目前，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)際銷售價(jià)格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶，但據(jù)媒體報(bào)道，國內(nèi)部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。
如今，天貓超市與蘇寧易購兩家電商平臺(tái)已中標(biāo)，這意味著之后消費(fèi)者購買到1499元的飛天茅臺(tái)的機(jī)會(huì)更大了。
而就在不久前，美國零售巨頭Costco的中國大陸第一家實(shí)體店在上海開業(yè)時(shí)，一度被消費(fèi)者“擠爆”。而引發(fā)眾多消費(fèi)者去搶購的一款熱賣商品，就是價(jià)格為1499元的飛天茅臺(tái)。那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價(jià)格是否會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者是否不再需要排隊(duì)搶購？
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺(tái)的拓展，能讓更多消費(fèi)者接觸到真實(shí)的茅臺(tái)酒，從而促進(jìn)商品價(jià)格趨于穩(wěn)定。
不過，也有分析認(rèn)為，短期看，即使引入更多渠道也難以滿足市場(chǎng)需求，源頭供應(yīng)緊張仍然是造成茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格居高不下的根本原因。
茅臺(tái)商城暫停銷售
電商平臺(tái)飛天茅臺(tái)售價(jià)超2800元
此前便有不少消費(fèi)者疑惑，既然茅臺(tái)方面要打擊黃牛，為什么不直接在電商上銷售。
其實(shí)，茅臺(tái)方面早有官方電商“茅臺(tái)商城”。
成立于2014年的電商公司，注冊(cè)資本1億元，是茅臺(tái)集團(tuán)為充分整合集團(tuán)內(nèi)部資源和線下實(shí)體、滿足市場(chǎng)發(fā)展需求、推動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式調(diào)整轉(zhuǎn)型而發(fā)起成立的控股子公司。
在電商公司2017年9月份上線茅臺(tái)云商平臺(tái)之后，茅臺(tái)內(nèi)部曾明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺(tái)剩余計(jì)劃量的30%放到茅臺(tái)云商平臺(tái)上銷售。
不過，據(jù)媒體報(bào)道，有經(jīng)銷商在完成云商上的出貨量，又把剩余的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤(rùn)。另外有不少消費(fèi)者抱怨過，很難以1499元的價(jià)格在茅臺(tái)云商上買到茅臺(tái)酒。
9月20日，小編登錄茅臺(tái)商城發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)電商公司公告，因系統(tǒng)升級(jí)，從2019年9月18日起暫停銷售，恢復(fù)時(shí)間另行通知。
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