美妝博主 小瑪麗marye：最近一兩個(gè)月時(shí)間，買了一些國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)試。國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)位非常便宜，基本上單價(jià)都是在一百元錢以下，我就要用一百元錢的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判它。大多數(shù)產(chǎn)品在它的價(jià)位里來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常好用了。
瑪麗和粉絲之間的相互“種草”還在持續(xù)，另一些帶貨的主播則更快速直接地改變了化妝品行業(yè)的銷售軌跡。
涂口紅的男人李佳琦，今年“6.18”期間，在淘寶僅憑借一場(chǎng)直播賣出了15萬(wàn)支唇釉，3分鐘內(nèi)賣出了5000單精華。一種泡泡面膜，在李佳琦的推廣加持后，銷售火爆到一度斷貨。
“種草平臺(tái)”和“電商直播”，讓傳統(tǒng)化妝品企業(yè)從出乎意料到迅速接受，背后更深刻的原因也許是消費(fèi)習(xí)慣的改變。
央視財(cái)經(jīng)記者采訪中發(fā)現(xiàn)，年輕一代的消費(fèi)者已經(jīng)不再糾結(jié)選擇進(jìn)口品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌，而更加看重產(chǎn)品本身的使用感和效果。
深圳消費(fèi)者 張女士：更注重體驗(yàn)感和效果。
深圳消費(fèi)者 謝女士：國(guó)產(chǎn)的一些東西還是挺好的，但我覺得，有時(shí)候，它的價(jià)格定位有點(diǎn)偏低。
珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監(jiān) 亓戰(zhàn)友：我覺得不單單是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我們更講究性價(jià)比。有的產(chǎn)品售價(jià)不到200元，可很多所謂國(guó)外大牌，可能要1000多元、2000多元，消費(fèi)者愿意為功效買單，核心還是產(chǎn)品的功效。
3、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和國(guó)產(chǎn)美妝亟待擺脫“低質(zhì)低價(jià)”
“性價(jià)比”成為國(guó)產(chǎn)美妝的關(guān)鍵詞，然而，對(duì)比國(guó)外頭部化妝品企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。目前，行業(yè)還存在哪些問(wèn)題，又該怎樣解決？
朱洪的公司成立于上世紀(jì)九十年代，是華南地區(qū)最早進(jìn)行化妝品代工的工廠之一。
他告訴央視財(cái)經(jīng)記者，從風(fēng)險(xiǎn)管控和降低成本的角度出發(fā)，他們希望能更多使用國(guó)內(nèi)原料進(jìn)行加工，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，國(guó)內(nèi)原料不夠穩(wěn)定，一些提純技術(shù)也不夠精煉，因此不得不大量使用國(guó)外原料。
廣州市中通生化制品有限公司總經(jīng)理 朱洪：國(guó)外這些企業(yè)在一個(gè)置信區(qū)間內(nèi)很穩(wěn)定，它說(shuō)應(yīng)該是波動(dòng)5%，基本都在5%波動(dòng)。國(guó)產(chǎn)的原料，可能今天波動(dòng)3%，明天可能波動(dòng)到10%，波動(dòng)10%的時(shí)候，超過(guò)我們的置信區(qū)間，我們就產(chǎn)生比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng) 張金鐵：化妝品原料牽涉到化學(xué)原料、天然植物提取物、生物科技等，總體來(lái)講，在原料方面，中國(guó)化妝品原料生產(chǎn)企業(yè)，在研發(fā)方面沒(méi)有國(guó)外那么多，研究的深度也沒(méi)有那么高。
一方面，目前國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)，原料生產(chǎn)水平整體落后于國(guó)際；另一方面，國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌建設(shè)仍需進(jìn)一步探索。
目前全球市場(chǎng)上，高端化妝品品牌、中高端化妝品品牌幾乎被歐美品牌壟斷，而我國(guó)化妝品品牌溢價(jià)能力不足，產(chǎn)品定價(jià)較低，大多數(shù)在100元-200元之間。
“平價(jià)替代”這把雙刃劍，既是國(guó)產(chǎn)化妝品的優(yōu)勢(shì)所在，也是行業(yè)發(fā)展亟待突破的瓶頸。
丸美股份董事長(zhǎng) 孫懷慶：在國(guó)際上叫得響的品牌，我覺得現(xiàn)在可能略等于沒(méi)有。我們要正確看待自己，不要盲目樂(lè)觀。但是，我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)一定可以培養(yǎng)超級(jí)品牌，和世界頭部的企業(yè)做出一模一樣的產(chǎn)品，我認(rèn)為不出十年。這市場(chǎng)在長(zhǎng)大，市場(chǎng)里面特別分散，頭部品牌占比很小，這兩個(gè)都反映了巨大的機(jī)會(huì)。
中國(guó)目前是全球化妝品第二消費(fèi)大國(guó)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)限額以上企業(yè)化妝品類零售額已達(dá)2619億元，同比增長(zhǎng)9.6%。然而，相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。
咨詢公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)人均化妝品支出僅為181元，對(duì)標(biāo)接近飽和的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)有望發(fā)展到萬(wàn)億以上的體量。同時(shí)，歐睿國(guó)際預(yù)計(jì)，2022年我國(guó)化妝品行業(yè)規(guī)�；蚩蛇_(dá)到 5352億元，2018年-2022年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.0%。
面對(duì)如此廣闊的增長(zhǎng)空間，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化妝品需要加大研發(fā)投入力度，改變“重銷售輕研發(fā)”的現(xiàn)狀。
全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng) 張金鐵：中國(guó)的市場(chǎng)非常大，一些民族化妝品品牌，也非常注重高端產(chǎn)品的開發(fā)，利用外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)為中國(guó)的企業(yè)服務(wù)，比比皆是，我想差距會(huì)逐步縮小。
來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)
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