據(jù)IPO早知道消息，6月27日晚間，滔搏國際控股有限公司（以下簡稱“滔搏運(yùn)動）正式向港交所提交了招股申請，擬在香港主板上市。美銀美林和摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
滔搏運(yùn)動是一家運(yùn)動零售及服務(wù)平臺，本質(zhì)上是國內(nèi)最大的鞋履零售商百麗國際旗下的運(yùn)動業(yè)務(wù)板塊。
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，以2018年零售額計算，滔搏運(yùn)動是國內(nèi)最大的運(yùn)動鞋服零售商，市場份額達(dá)15.9%。截至2019年2月28日，其在國內(nèi)共有8343家直營門店，平均每天服務(wù)超過200萬名消費(fèi)者。
橫向比較而言，滔搏運(yùn)動是2018年前五大運(yùn)動鞋服零售商中每直營門店平均銷售額最高的一家，平均銷售額達(dá)370萬元人民幣，超過第二名多達(dá)10%。
招股書顯示，在滔搏運(yùn)動的品牌設(shè)想中，其將自己定位為三大角色，分別是運(yùn)動服務(wù)提供商、體育活動組織方以及運(yùn)動社交分享平臺。
具體而言，滔搏運(yùn)動通過運(yùn)動鞋服產(chǎn)品、體育活動、體育運(yùn)動產(chǎn)品及推廣服務(wù)、體育運(yùn)動及生活內(nèi)容分享以及社群與社交五大板塊來嫁接產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，即消費(fèi)者以及品牌合作伙伴與銷售渠道合作伙伴。
此外，滔搏運(yùn)動在招股書中提到，直營門店網(wǎng)絡(luò)是其最核心的資產(chǎn)，分為單一品牌門店和經(jīng)營多品牌的自有門店。其中前者占據(jù)總計8343家直營門店的98.8%，顧名思義主要特征為以所售運(yùn)動鞋服產(chǎn)品的品牌冠名，能幫助品牌在中國建立市場和品牌形象提供強(qiáng)大的媒介。
自有門店則基本上以“TopSports”和“Foss”命名，大部分由滔搏運(yùn)動直接經(jīng)營，余下部分則由獨(dú)立第三方經(jīng)營。滔搏運(yùn)動會向由第三方經(jīng)營的門店收取以銷售額百分比計算的固定或浮動聯(lián)營費(fèi)用。
截至2017年、2018年及2019年2月28日止年度的門店總銷售面積分別增加了13.0%、11.4%和9.3%。從門店規(guī)模的角度來看，大型門店會覆蓋更加多元化的產(chǎn)品組合及更高的人員配置，進(jìn)而此類門店的單店銷售額在所有門店中處于較高水準(zhǔn)。
此外，滔搏運(yùn)動在2018年5月重新推出了調(diào)整后的“TopFans”會員計劃，截至最后實(shí)際可行日期，滔搏運(yùn)動共擁有約1820萬名注冊會員。
截至2018年5月31日、8月31日、11月30日以及2019年2月28日止季度，該部分會員貢獻(xiàn)了店內(nèi)零售交易總額的29.0%、36.6%、41.5%及52.3%。
從財務(wù)表現(xiàn)來看，截至2017年、2018年和2019年2月28日止年度，滔搏運(yùn)動的總收入分別為216.9億、265.5億、325.6億元人民幣，毛利分別為93.8億、110.4億、136.1億元人民幣，經(jīng)調(diào)整年利潤則分別為153.8億、181.0億、223.7億元人民幣。
其中，在上述三個財年中，直接銷售收入分別占總收入的99.1%、99.1%和99.3%。而截至2018年2月28日的聯(lián)營費(fèi)用收入占比較上一年度增加19.4%，截至2019年2月28日的聯(lián)營費(fèi)用收入占比較上一年度僅增加2.1%。
值得注意的是，滔搏運(yùn)動旗下的產(chǎn)品組合囊括了包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威、威富建團(tuán)的品牌（即范斯、The North Face及添柏嵐）、銳步、亞瑟士、鬼冢虎及斯凱奇這些幾乎所有一線運(yùn)動品牌。
但事實(shí)上，滔搏運(yùn)動對耐克和阿迪達(dá)斯這兩大主力品牌的銷售收入有著極大依賴。
截至2017年、2018年及2019年2月28日止年度，主力品牌貨品銷售分別占銷售貨品收入總額的90.0%、89.4%和87.4%。
當(dāng)然，滔搏運(yùn)動同樣也已經(jīng)成為了耐克和阿迪達(dá)斯最主要的戰(zhàn)略合作伙伴，與前者和后者的合作時間分別達(dá)到20年和15年。具體而言則是耐克全球第二大零售合作伙伴及客戶，同時也是阿迪達(dá)斯的全球最大零售合作伙伴及客戶。
此外，為了吸引潛在消費(fèi)者，滔搏運(yùn)動近幾年也在嘗試通過新的服務(wù)來滿足消費(fèi)者不斷變化的興趣愛好。
最具代表性的一個舉措便是為了和國內(nèi)迅速增長的電子競技玩家建立聯(lián)系，滔搏運(yùn)動在2017年建立了滔搏電子競技俱樂部，并分別在2017年12月和2018年8月獲得了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的永久席位。
滔搏運(yùn)動表示，滔搏電子競技俱樂部已躋身國內(nèi)一流電子競技俱樂部行業(yè)并建立了廣泛而活躍的粉絲群體。截至2019年前5個月，滔搏電子競技俱樂部的微博單月瀏覽量為微博所有電子競技內(nèi)容賬戶的前30強(qiáng)。此外，滔搏電子競技俱樂部的公眾號粉絲數(shù)量已超過1100萬名，推文的平均閱讀量維持在數(shù)十萬。
為了加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型并吸引更多的用戶群體，滔搏運(yùn)動在招股書表示將從以下5個方面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)突破：一、拓展并持續(xù)升級門店網(wǎng)絡(luò)；二、推動數(shù)字和實(shí)體消費(fèi)者互動的深入整合；三、擴(kuò)大品牌供應(yīng)，并深化與合作伙伴的合作；四、持續(xù)吸引、培養(yǎng)及留存高素質(zhì)的員工；五、進(jìn)一步豐富以消費(fèi)者為核心的平臺供應(yīng)。
來源：IPO早知道
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