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商業(yè)邏輯
網(wǎng)上很多人說，這就是優(yōu)衣庫搞出來的事件性營銷，借助kaws強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力以及絕版、最后一季的饑餓營銷方式成功地激起了消費(fèi)者的購買欲，短時(shí)間內(nèi)就因線上線下的狂購頻登熱搜。
新品出來，商家各出奇招吸引消費(fèi)者掏腰包，這是憑本事，筆者認(rèn)為不分對(duì)錯(cuò)，只要消費(fèi)者愿意買單就可以了。一位業(yè)內(nèi)專家表示，“商品最終會(huì)出現(xiàn)在門店的貨架上，那就證明他有生產(chǎn)出來的理由，也就是說是消費(fèi)者先有需求再有商家后面的一系列營銷方式。商家只是順勢而為，無論價(jià)格多貴，只要消費(fèi)者甘愿買賬，那么怪罪于商家慣會(huì)運(yùn)用鬼點(diǎn)子，那不覺得可笑嘛，開企業(yè)不都是為了掙錢”？
但從這燃起消費(fèi)者極大購買力的事件性營銷來看，有句關(guān)鍵性的宣傳標(biāo)語直接將價(jià)格99元的T恤炒至500元，他們就是“kaws與優(yōu)衣庫的最后一次聯(lián)名”，那就意味著“過了這村就沒這店了”，這就使得kaws的擁躉會(huì)不遺余力地在優(yōu)衣庫線上網(wǎng)店與線下門店內(nèi)“各顯神通”，以最快的網(wǎng)速和手速拿回夢寐以求的偶像商品。
這可以說是一次粉絲經(jīng)濟(jì)的絕地爆發(fā)，不然一件kawsT恤從材質(zhì)、舒適度等上來判定價(jià)值的話，哪值當(dāng)幾百元？kaws是一位美國街頭藝術(shù)家，他是一位將藝術(shù)融入到商業(yè)中的藝術(shù)涂鴉能手。kaws設(shè)計(jì)出的雙X眼睛卡通圖案無論是運(yùn)用于玩偶還是T恤，都充滿著童趣，風(fēng)靡全球，獲粉無數(shù)。
商業(yè)價(jià)值不可估量的kaws其實(shí)早在2016年就與優(yōu)衣庫推出過聯(lián)名款系列，一周的總銷量就達(dá)到50萬件，一個(gè)月銷量已達(dá)近百萬件。“kaws就是一個(gè)大IP，在這個(gè)IP下的一系列生態(tài)鏈都會(huì)自動(dòng)帶有大量的粉絲群，再加上優(yōu)衣庫實(shí)惠、質(zhì)量好這一深入人心的品牌形象，兩者的疊加無疑會(huì)釋放出超強(qiáng)的消費(fèi)能量。”一位資深的零售媒體人說道。
優(yōu)衣庫與kaws聯(lián)名的T恤就是一個(gè)爆款的單品，正因?yàn)橐恍┫M(fèi)者沉迷于網(wǎng)絡(luò)爆款，把他當(dāng)作于炫耀的資本，搶到后就立刻發(fā)朋友圈。這種行為就是虛榮心在作祟，希望憑借一件難得的T恤贏得周圍人的羨慕，想法恁地膚淺。
很多時(shí)候，人們之所以很容易在一件小事前就失了體面，就是因?yàn)楦灿谛�、俗不可耐的所謂面子在作怪，但孰知當(dāng)你瘋狂地在為面子而戰(zhàn)時(shí)卻失了起碼的尊嚴(yán)。當(dāng)你穿上T恤時(shí)，不斷地與別人撞衫，這樣千篇一律的風(fēng)光在不知不覺當(dāng)中可能就會(huì)感到乏味了。
來源：龍商網(wǎng) 賴章平 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 優(yōu)衣庫 |
