近日，發(fā)現(xiàn)一個有趣的行業(yè)現(xiàn)象：受新入網(wǎng)人數(shù)縮減影響，在線視頻、快遞、電商、移動支付等行業(yè)的增速都已步入放緩階段多時，但令人吃驚的是，“她經(jīng)濟”市場不僅未因流量消退而出現(xiàn)削弱，女性購買力反而與日俱增。
據(jù)國泰君安估計，過去五年，中國女性的總體支出達6700億美元，增長了81%。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計至2019 年，“她經(jīng)濟”的整體市場規(guī)模有望達4.5萬億。
這兩組上漲的數(shù)據(jù)透析著“她經(jīng)濟”再起高峰，掘金空間十分巨大。這也因此給予了不少玩家敏銳的嗅覺，特別是電商玩家。無論是由95%女性會員撐起一片天空，且剛剛完成IPO的云集，或是較早前的小紅書、唯品會、蘑菇街、聚美優(yōu)品，都是女性消費浪潮下的受益者。
持續(xù)上行的“她經(jīng)濟”，的確培育了一批又一批淘金成功的“淘金者”，不過市場檢驗結(jié)果表明，盡管“她經(jīng)濟”的“賣相”十分誘人，但眾玩家的“吃相”卻顯得有點難看。
“她經(jīng)濟”持續(xù)上行，哭的人卻比笑的人多
由女性強烈購買欲望與消費升級，雙力驅(qū)動而成的“她經(jīng)濟”市場，多年來都處于持續(xù)擴張狀態(tài)。在此大環(huán)境下，也有了“女人的錢好賺”的市場定律。不少玩家開始趁勢而入，一路高歌猛進。只不過經(jīng)歷喜悅后，“她經(jīng)濟”淘金賽的賽道上，哭的人看起來卻比笑的人多。
其中就不乏以達芙妮、拉夏貝爾等為代表的傳統(tǒng)品牌，先后出現(xiàn)壓貨、關(guān)店、虧損等問題。
作為鞋圈“王者”的達芙妮，曾在2012年創(chuàng)下6881間品牌店鋪、年售近5000萬雙女鞋的高關(guān)時刻，但如今的達芙妮卻深陷在業(yè)績疲軟、關(guān)店、虧損、市值蒸發(fā)的漩渦中。其中，僅三年的時間達芙妮的市值就從170億跌到了17億，且僅2018年一年時間，其凈關(guān)閉的門店就高達1016個。
不僅達芙妮如此，就連一直都處于盈利狀態(tài)的服裝界佼佼者，拉夏貝爾去年也首度陷入虧損。財報顯示，拉夏貝爾凈利潤從2017年同期盈利的4.99億元降至2018年虧損的1.56億元，且營業(yè)利潤、利潤總額、扣除非經(jīng)常性的凈利潤也都降幅明顯。
當(dāng)然，這些“線下基因”較大的品牌之所以在瓜分“她經(jīng)濟”市場份額的途中受阻，一方面是因為電商的崛起，沖擊了消費者在實體門店的購買力，業(yè)績下滑導(dǎo)致企業(yè)病痛不斷；另一方面是因為它們?nèi)狈?chuàng)新力、追逐潮流步伐跟不上女性消費變化速度，進而將消費者推向出門外，這才造就了它們今天的局面。
但讓人難以忽視的是，不只是老品牌發(fā)展坎坷，就連以女性消費者為主的電商，在搭上互聯(lián)網(wǎng)便車后，卻也未見輕松，它們也是深陷盈利難、轉(zhuǎn)型難等窘境，似乎“活”的也不好。
其中就有，曾成功俘獲5000萬用戶，但因產(chǎn)品質(zhì)量、品牌授權(quán)等問題不斷，企業(yè)形象大跌，漸將消費者和投資人耐心消磨，市值縮水9成的聚美優(yōu)品；10年積累3.3 億用戶，現(xiàn)卻身陷入特賣瓶頸，亟待成功轉(zhuǎn)型的唯品會；面臨營收能力下滑、用戶增長乏力、現(xiàn)金流不樂觀等難題，不得不在去年資本寒冬中流血上市的蘑菇街......
不難發(fā)現(xiàn)，無論是由女性消費者撐起的老品牌，或是趕上互聯(lián)網(wǎng)便車的企業(yè)，它們現(xiàn)有的處境并沒有像“她經(jīng)濟”的一樣向陽生長，而是呈現(xiàn)出一種“她經(jīng)濟市場上行，淘金者下行”的現(xiàn)象。
哭聲漸起的背后：女性錢“多”了，但也更難賺了
從10年不褪色的“她經(jīng)濟”和“淘金者”歡呼聲漸消這兩者相背而行的背后，我們可以看到，女性的購買欲望只增不減，她們用來消費的錢也在變“多”了，但不少玩家卻賺不到錢了，這也就說明了一點，企業(yè)能在“她經(jīng)濟”市場中賺錢的難度系數(shù)在上升。
一方面，產(chǎn)品類型、購物形式的花樣崛起，讓女性消費者的選擇權(quán)越來越多，對企業(yè)的創(chuàng)新力、多元化等指標(biāo)，要求越來越高。
縱觀“她經(jīng)濟”賽道上參賽者的布局易知，各領(lǐng)域的種類十分繁多。其中，打“美妝牌”的電商中就有唯品會、聚劃算、聚美優(yōu)品等多家平臺；打“母嬰牌”的電商就包括樹寶寶、蜜芽、辣媽幫、貝貝網(wǎng)等；打“個性化定制牌”的電商就包括力譜云、愛風(fēng)尚等......
琳瑯滿目的平臺，凝聚了成千上萬品牌與產(chǎn)品，被賦予多項選擇的女性消費者，在“對比原理”的影響下，她們在選擇消費平臺和產(chǎn)品時，會不自覺將各企業(yè)的市場信譽評分、產(chǎn)品類型、性價比、服務(wù)等多個指標(biāo)進行對比，然后再從中選擇最優(yōu)組合。
顯然，“她經(jīng)濟”市場環(huán)境越來越惡劣，這對于各商家而言，無形中是一種“被迫”成長的過程，它們既要保障產(chǎn)品的多元化，以差異化致勝，又要保障在變化的過程不影響企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，這無疑加大了企業(yè)的存活率，也提升了盈利的難度。
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