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3月25日，珂萊蒂爾發(fā)出了一則收購公告，將以23.9億港元的價格將收購Keen Reach全部發(fā)行股份;其中還涉及了公司名稱的更該，即“珂萊蒂爾控股有限公司”更改為“贏家時尚控股有限公司”。
而就在幾天前，珂萊蒂爾剛發(fā)布了2018年年度財報。期內(nèi)實現(xiàn)收益25.2億元，毛利18.02億元，較去年同期增長14.39%及15.50%;實現(xiàn)利潤2.72億元，較去年增加了12.26%。報告期內(nèi)，凈利潤率為10.80%，而2017年則為11.01%。
從以上數(shù)據(jù)來看，珂萊蒂爾2018年的業(yè)績有了一個明顯的提升。那么這種提升的原因是什么?
珂萊蒂爾在財報中透露了以下幾大要點。
一、大環(huán)境的變化
中國正在成為全世界最重要的奢侈品消費市場。去年，中國消費品市場總量持續(xù)擴大，結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、消費持續(xù)升級，2018年中國社會消費品零售額為38.1萬億元，較去年增長了9%。龐大的社會消費總量可能和拉動內(nèi)需的需求催生了新政策的產(chǎn)生。上半年來，中國政府降低了眾多生活消費用品的進口稅，眾多品牌紛紛下調(diào)價格，國內(nèi)出現(xiàn)了高端消費回流的現(xiàn)象，國內(nèi)消費市場加快腳步，人們對中高端女裝的消費水平也隨之提升。
二、消費人群的變化
國內(nèi)消費主體人群由80、90后兩代人組成，他們成長于物質(zhì)豐富、價值觀多元化的社會轉(zhuǎn)型期，整個群體無論是審美取向還是性格特點都十分鮮明。這個群體的收入和消費水平的增長令他們衷愛高品質(zhì)和個性化服裝，即對價格的敏感度降低，漸進的維持了中高端服裝市場的高景氣度。
三、品牌多元化發(fā)展
珂萊蒂爾旗下品牌矩陣豐富，迎合消費者不同場合的著裝需求，目前除Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、CADIDL和DE KORA五大品牌外，還有Obzee和O’2ND兩個韓國代理品牌。同時珂萊蒂爾又將收獲Keen Reach這一公司。據(jù)了解，Keen Reach主要從事“娜爾思”、“奈蔻”、“恩靈”三個中高端女裝品牌，與珂萊蒂爾有著相似的業(yè)務(wù)，且擁有強大的設(shè)計及產(chǎn)品研發(fā)能力、有效的品牌和市場營銷渠道、零售系統(tǒng)，可為珂萊蒂爾節(jié)省一筆研發(fā)零售費用。
四、新零售、電商的靈活運用
新事物催生了新零售、智慧門店，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)在服裝行業(yè)也開始被重視。珂萊蒂爾方面表示將會以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過大數(shù)據(jù)和人工智能等方式進行精準(zhǔn)營銷，對品牌營運和價值傳播做優(yōu)化，提升中高端女裝的行業(yè)生態(tài)質(zhì)量。
珂萊蒂爾在2018年內(nèi)加大了對電商的支出，并組建了專業(yè)的電商業(yè)務(wù)部門、擴大了電商運營團隊。通過財報，可以看到2018年度珂萊蒂爾電子商貿(mào)總收益因此增長了33.89%至2.08億元。
五、重視設(shè)計創(chuàng)新
珂萊蒂爾推出了219個新系列產(chǎn)品，與2017年比增加了41個系列，SKU達4710個，較去年增加了4.67%。研發(fā)和設(shè)計團隊在去年得到了擴充，增加了38名成員共241名。為提升產(chǎn)品創(chuàng)新度和設(shè)計感，多方尋求國內(nèi)外知名設(shè)計師合作，聘請他們?yōu)槠放苿?chuàng)意總監(jiān)，多個品牌開發(fā)出多個受到大眾歡迎、政府認(rèn)可的系列。
六、積極做營銷推廣
珂萊蒂爾的營銷推廣分為了機場廣告、微信推廣和雜志廣告三方面。作為中高端女裝選擇在機場投放廣告可以說是有著明確的指向性，選用國際名模米蘭達可兒為品牌代言人，提高了品牌格調(diào)。微信平臺則看重社交性，發(fā)布優(yōu)惠卡或賀卡加大品牌促銷力度，加強與消費者的互動。在傳統(tǒng)的時尚時裝雜志刊物刊登廣告則更多的是為了樹立品牌形象。多樣化的推廣模式使得珂萊蒂爾旗下品牌能夠深入人心，擴大知名度。
中國中高端女裝市場正在迅速發(fā)展，其潛力之巨大，能夠為珂萊蒂爾帶來更多的機會。此時，擴大市場份額、占據(jù)市場領(lǐng)先地位，才是珂萊蒂爾不斷前進的目標(biāo)。
來源: 中國服裝網(wǎng)
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