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如何逆襲
對于低于市場預期的業(yè)績，國美零售總裁王俊洲亦坦言，轉(zhuǎn)型階段是有代價的，國美經(jīng)歷了虧損，但也找到了適合自己的發(fā)展之路。
王俊洲口中的發(fā)展之路，指的是國美的“家·生活”戰(zhàn)略。資料顯示，2016年12月底，在國美30周年慶典上，國美控股集團首次向外界發(fā)布了國美“重新定義零售”的新戰(zhàn)略，國美“新零售”浮出水面。2017年，國美進一步明確了“家·生活”大戰(zhàn)略，旨在從單一家電經(jīng)營為主，向圍繞 “家·生活”整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
2018年，國美再次提出“新業(yè)務(wù)、新市場、新技術(shù)”的“三新”舉措，意圖在三至六線城市快速開設(shè)縣域級門店。同時，用“數(shù)據(jù)中臺”打通線上線下前端業(yè)務(wù)。
據(jù)王俊洲解析，對于對手蜂擁而入的線下市場，國美一方面加強綜合型體驗館項目在一級市場核心商圈的選址和開發(fā)，打造城市指向性賣場；另一方面，在縣域級市場通過快速開店實現(xiàn)三四線城市渠道的下沉及覆蓋。截至2018年6月30日，國美門店總數(shù)為1867家。
而在線上引流方面，拼多多的風靡，促使眾多企業(yè)重視“拼購”模式。繼京東拼購、蘇寧拼購上線后，今年2月27日，國美也推出了國美美店，宣布正式進軍社交電商領(lǐng)域。
國美方面表示，自2016年起，國美通過三年的時間，不斷探索變革之路，打造的“具有國美特色的零售之路”戰(zhàn)略路徑清晰，未來將通過國美APP、實體門店以及社交電商—美店的三端合一，致力成為“家·生活”整體方案提供商，服務(wù)解決商和供應鏈輸出商。
“目前集團正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，新業(yè)務(wù)增長已見雛型。”王俊洲表示。
從數(shù)據(jù)來看，國美零售新業(yè)務(wù)增長迅速，對營收貢獻明顯，對毛利貢獻逐步提升。2018年線上線下交易總額(GMV)預期與前年同期基本持平，其中美店、服務(wù)及智能產(chǎn)品GMV與預期同比增長分別為超300%、50%和80%。
此外，在新市場推進上，一二線推進大店布局，三至六線加速下沉，2018年新開門店超過600家。
（來源：時代周報 記者：王媛） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 國美 |
