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作為“休閑零食第一股”的來(lái)伊份，今年正好成立20年，而在來(lái)伊份身上似乎看不到“20歲桃李年華”的影子。當(dāng)然來(lái)伊份也努力給自己貼上“電商”、“新零售”等象征年輕的標(biāo)簽，試圖來(lái)獲得更多人的喜愛(ài)，但一切并不盡如人意。
同為休閑零食品牌，良品鋪?zhàn)诱跊_刺IPO，據(jù)其招股書顯示，良品鋪?zhàn)觾H2018年上半年?duì)I收就近乎與來(lái)伊份全年持平，為30.35億元，凈利潤(rùn)為1.13億元。而被好想你收購(gòu)的百草味，在2017年的營(yíng)收為30.78億元，凈利潤(rùn)為0.97億元，成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)。相比之下，來(lái)伊份的業(yè)績(jī)就有點(diǎn)慘不忍睹。
來(lái)伊份2018年的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，其2018年?duì)I收為38.91億元，同比增加7.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)慘遭腰斬，僅為1026.55萬(wàn)元，同比減少89.87%，每股收益從上一年0.30元降到了0.03元。
2018年以來(lái)，來(lái)伊份大規(guī)模地拓展線下，實(shí)行“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃；邀請(qǐng)了當(dāng)紅小生胡一天為官方形象代言人，但這些都收效甚微。尤其是大舉拓展線下時(shí)所產(chǎn)生的3.51億元門店管理費(fèi)用，幾乎拖垮了整個(gè)來(lái)伊份。
萬(wàn)家門店夢(mèng)碎，止步江浙滬
來(lái)伊份從一家上海本地的夫妻炒貨店，2016年正式登陸A股成為休閑零食第一股，股價(jià)曾從9塊多一路漲到了50多塊，市值曾一度達(dá)到100億元。但如今，休閑零食界的“BAT”里卻沒(méi)有來(lái)伊份。
近幾年，百草味、三只松鼠等電商品牌開(kāi)始從線上走到線下，擠占著來(lái)伊份一直引以為傲的線下市場(chǎng)。在上市的同時(shí)，來(lái)伊份不甘示弱地發(fā)布了“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，宣稱以直營(yíng)店和加盟店齊頭并進(jìn)的方式在2022年實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)家門店的規(guī)模，嘗試著以“跑馬圈地”的形式重新奪回被搶的市場(chǎng)份額。
截至2018年6月30日，來(lái)伊份連鎖門店總數(shù)達(dá)2628家，同比增加了369家門店。如要完成10000家門店計(jì)劃，今年開(kāi)店增速需達(dá)到370%以上，每年需新開(kāi)1750家門店，才能勉強(qiáng)完成目標(biāo)。
2018年，來(lái)伊份除了拓展門店，還以零食貨架或?qū)９竦男问剑鳛檫B鎖門店終端的補(bǔ)充，與便利店商超合作。比如：羅森、盒馬鮮生、家樂(lè)福、王府井百貨、步步高等，截至2018年中，其新增加近17000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，而在過(guò)去的這一年，羅森、盒馬、家樂(lè)福等成為各大巨頭爭(zhēng)奪線下流量的重要入口。
嘗到甜頭的來(lái)伊份開(kāi)始加大了線下的布局，2018年雙十一，來(lái)伊份開(kāi)始從線上引流至線下，給來(lái)伊份1200家門店吸引了超過(guò)20%的新客群，部分店鋪日均銷售環(huán)比增長(zhǎng)近30倍。另外來(lái)伊份還開(kāi)始布局24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“微型來(lái)伊份”延伸了傳統(tǒng)零售的購(gòu)物時(shí)間和購(gòu)物場(chǎng)景。
2018年來(lái)伊份發(fā)布半年報(bào)，上半年?duì)I收為19.93億元，同比增長(zhǎng)11.17%，就在來(lái)伊份還沾沾自喜的時(shí)候，便收到了上交所發(fā)來(lái)的問(wèn)詢函，讓它解釋為何“增收不增利”？
來(lái)伊份將原因歸結(jié)于擴(kuò)大線上線下市場(chǎng)規(guī)模，而導(dǎo)致毛利率降低以及銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用增加。而上交所對(duì)于來(lái)伊份的“空話”表示不滿，更要求來(lái)伊份披露各產(chǎn)品線及渠道收入結(jié)構(gòu)、成本費(fèi)用及毛利變化情況。
從年報(bào)數(shù)據(jù)上來(lái)看，來(lái)伊份門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、 安徽、江西、重慶、廣東等全國(guó)19個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，但來(lái)伊份的門店布局始終離不開(kāi)上海。截至2017年年底，來(lái)伊份擁有門店2460家，其中江浙滬門店占比84%，上海地區(qū)門店達(dá)1121家，占2017年總營(yíng)收的63%，這也側(cè)面說(shuō)明了線下擴(kuò)張的不易。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 來(lái)伊份 |
