審慎全面的渠道拓展戰(zhàn)略
目前，大多數(shù)奢侈品牌都把渠道擴張的重點放在增設直營門店上，對此Piombini有不同的看法。
他認為，市場一直在變，消費者的購物方式也在變，Balmain應審慎地拓展直營零售業(yè)務，事實上，不久前在巴黎開張的旗艦店是Balmain品牌歷史上第一所真正意義上的旗艦店。他非�？粗嘏l(fā)業(yè)務，特別是那些強大的時尚電商合作伙伴，包括Balmain的第一位電商客戶——奢侈品電商Net-a-Porter，以及Mytheresa、LuisaViaRoma和Farfetch。
值得一提的是，電商（包括官網和第三方網站）為Balmain貢獻了25%的銷售額，而奢侈品行業(yè)這個比例通常在10%上下。特別是考慮到Balmain尚未大力拓展配飾業(yè)務，網上銷售的多是客單價較高的服飾產品，能有這樣的成績相當不容易。Piombini將其歸功于設計總監(jiān)Olivier Rousteing——一位天才級的社交媒體意見領袖，他在Instagram上擁有530萬粉絲，受到大量頂級明星、超模和時尚達人的擁躉。2015年11月推出的Balmain x H&M聯(lián)名系列上架后遭到瘋搶，一度造成門店癱瘓，成為H&M史上最成功的設計師聯(lián)名系列。
Piombini表示：“我們正在努力把Olivier的粉絲轉化成銷售額，致力于開發(fā)價格更親民友好的產品，比如運動鞋和包袋等新系列。我們是一家注重數(shù)字化的公司，將以數(shù)字化的方式與客戶交流。”
與此同時，品牌也在有選擇地開拓實體門店網絡，巴黎之外，還在米蘭、邁阿密和拉斯維加斯等地測試了新的門店概念。
目前，Balmain在全球擁有25家專賣店，350個分銷網點，但鑒于品牌的配飾業(yè)務還沒有全面發(fā)力，公司尚未拓展旅行零售（免稅店）。
Piombini表示：品牌目前的批發(fā)業(yè)務占比80%，其余為零售業(yè)務——最終目標是讓批發(fā)和零售的比例達到60：40。
強化運動鞋和配飾品類
Balmain近期成立了一個專注于運動鞋品類的新業(yè)務部門，擁有新的總經理、團隊和營銷預算。系列由內部團隊設計，在中國香港附近進行生產。Piombini表示：“十年前，奢侈品牌去中國生產是為了省錢，但如今選擇中國是因為他們擁有驚人的技術，他們可以實現(xiàn)意大利人或其他歐洲人無法實現(xiàn)的想法。舉個例子，我腳上這款（中國生產的）黑色皮革高幫運動鞋是在去年11月初設計的，12月初就擺上了貨架。”
在配飾方面，Balmain在意大利皮革之都Scandicci設有工廠，擁有40位員工。Piombini介紹，現(xiàn)在Balmain的配飾品類增長速度很快，與成衣的比例是25：75，到2022年底，他希望達成50：50。
來源: 華麗志
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